秋收来临，冬小麦播种在即，化肥销售将陆续进入旺季。我们针对今秋化肥供应及价格趋势，分别赴分公司所在的元氏、藁城、赵县、深州、南皮等15个小麦主产县市，进行了市场调研，目前化肥市场形势整体良好，具体分析如下。

　　尿素反弹 二铵领涨

　　今年夏季化肥市场尿素价格经过暴跌之后已出现反弹，二铵、磷复肥价格未到销售旺季已提前启动，价格涨势惊人。据测算尿素价格从初夏的1750元/吨，跌至最低价格1420元/吨，跌幅超过18.8%，目前已反弹到1500元/吨以上，且有继续上涨之势。国产二铵，红磷、三环、宏福、黄麦岭等品牌均价，由春季每吨2650元上涨至目前的2850元/吨，涨幅达11.7%；地产氯基45%复合肥，出厂价格由去年秋季1550元/吨上涨至1750元/吨，平均涨幅16.1%，云南磷肥市场价格由春季的560元/吨涨至640多元/吨，涨幅为16%。从全省肥市发展状况分析，仍有继续走高之势。

　　秋季二铵价格高位运行，购销两旺大局已定，卖方强势特征明显，已成为业内人士的共识。但市场消极因素同时存在，一是国际市场二铵价格已上涨至430美元，为国产二铵提供了出口盈利机遇。虽然国家发改委制定从6月底执行出口关税20%的出口政策措施，但大部分二铵生产企业改产一铵出口，导致国内市场二铵供应总量减少。目前价格上扬，市场链条关系推动了磷复肥价格涨势强劲，价格涨势过高极有可能为后市化肥运行留下隐患。目前二铵市场价格与国家宏观调控、减轻农民负担、稳定农资市场明显相悖，农民呼声较为强烈。价格若不能有效控制势必引起国家对二铵、一铵出口政策进一步调整，以确保国内农业需求。我们认为，明年磷铵产品出口调整关税概率偏大。今冬明春二铵价格波动有较大的可能。二是县级批发商和部分销售终端，对一铵、二铵的销售产生消极抑制情绪，已形成不利于流通的因素。从永年县调查的结果来看，已有50%以上经销商不再经营二铵、一铵、尿素，即使经营也只是以此为诱饵搭配销售，赚复合肥的钱，其主要原因是二铵价格高、有风险、投资大、不盈利，故而二铵、一铵由过去的主流品种降为搭配品种，主营方向改为复合肥，这种现象且有蔓延之势。资源不足，经销商不进或少进货等人为因素，导致了社会库存总量减少了30%左右。三是市场开始出现微妙变化，由于今年二铵及复合肥价格过高，有不少经销商和农民对此提出质疑，提出二铵高价格还能扛多久的疑问，开始转向小磷肥小碳铵等杂肥经营。据了解，河北有不少停产多年的小磷肥厂又恢复了生产，含量虽不达标，且销售顺畅，进货者多。据沧州调查反映，南皮周边已有3家开始恢复生产销售，抢占市场份额。从各地反馈的信息表明，邯郸、衡水、保定等市县从省外调运的磷肥数量超过了去年，以弥补二铵短缺、复合肥价高形成的市场不足。

　　二铵、复合肥有缺口

　　预计秋季化肥需求总量约386万吨。冬小麦底肥以二铵、一铵、复合肥为主，尿素、磷肥、小氮肥为辅。截止8月底，二铵社会保有量约25万吨，预计9月中旬，到货为10万吨，秋季二铵资源总量为35万吨，缺口为27万吨，去年秋季到货总量为60万吨，总量同比减少35%。复合肥：全省180余家小复合肥厂，前期加工总量已达60万吨，预计近期加工和省外调入，市场可供总量约110万吨，由于今年二铵到货减少，以复合肥弥补市场不足，优质复合肥市场略有缺口。

　　秋季需求截止9月底,省内优质化肥资源在125万吨以上，其中二铵35万吨，一铵10万吨，高含量复合肥80万吨。据了解，省内经销大户二铵总量约15万吨左右，比去年同期有大幅度下降，减幅约35%左右，目前施肥季节临近，铁路运输困难，到货总量二铵、一铵与预期可能会有较大差距。

　　秋季需肥特点

　　近二年来，河北省农业发展伴随着农业结构调整步伐加快，特别是国家致力于推广测土配方施肥，农民种田水平提高，农作物耕作方法改进与化肥品种多样化，促进了秋播施肥单一品种向多元素品种的转化，形成二铵的播施面积逐年下降，而复合肥、有机类钾肥品种面积扩大，用量增多，二者变化较为明显，最近调查表明，河北省唐山、秦皇岛两地施肥结构品种变化较快，去年秋季小麦底肥二铵与复合肥面积用量比例，由前几年7：3，去年已变为3：7，而邯郸、邢台、石家庄、保定等去年二者用量由前年8：2变为5：5，或4：6的水平。据测算秋季全省二铵与复合肥品种转换变化为4.5：5.5施肥水平，复合肥底肥追施面积亩数每年增幅保持5%－8%。

　　据对栾城、赵县10多个复合肥加工企业调查，复肥厂开工生产率已达100%，生产量多于去年，成品库存减少，虽然价格比去年同期涨了200多元，但订货客商增多，预收货款、定货总量增加了25%。据业内人士分析，由于今年二铵、一铵货源量小，为复合肥生产销售提供了天赐良机，也有利于农民加快施肥结构的调整。

　　惠农政策促进化肥销售

　　今年全省农业丰收，粮、棉、油、肉、蛋涨价，主要农产品粮、菜涨幅超过12.4%，农民收入相对提高不少，加之国家政策进一步向农业倾斜，为农业扩大再生产奠定了物质基础。据河北省统计局统计数据显示，上半年全省农民人均现金收入为2283元，同比增长15.1%。今年国家用于各种补贴，人均达70多元，政策好、措施对路，鼓舞了农民种田后劲。高收入、多投入、多购肥、多打粮已成为农民希望。我们在新河调查发现，该县农民对化肥价格高低已不敏感，县经销商尹进贤经理谈到，今年全县复合肥用量占60%，二铵为40%，二铵用量比前二年大幅减少。对于今年二铵涨价，部分农民也能接受，只要货真，肯花钱多投入。鉴于目前玉米价格每斤为0.78元，小麦每斤0.77元，棉花每斤籽棉2.8元，市场的农产品价格有进一步上升趋势，有助于农民收入稳步提高，化肥消费不会出现减少，化肥市场前景良好。

　　化肥价格走势预判

　　目前磷复肥市场价已处于高位仍在缓慢上升，继续保持强势；尿素出厂价格经过半年下调，开始出现弱势反弹，市场主流品种价格差异悬殊，市场不确定消极因素随时出现。我们认为，二铵及磷复肥价格稳中有升，稳定是主基调；尿素价格受国家政策影响较大，鉴于种麦季节将至，农业需求和工业需求数量较大，10月份后出口数量增大，国储、冬储开始，价格大幅下跌空间已被封杀，反而价格仍有小幅上升的可能。各种因素综合分析，秋季种麦季节市场化肥零售价格，美国二铵有可能突破3100元/吨，国产名牌红磷、金福瑞、宏福、黄麦岭等二铵价格应该在2800－2950元/吨之间，48%含硫三元素复合肥价格2200－2350元/吨之间波动，16%—18%磷肥市场零售价格650－750元/吨之间。