理顺产业链要看政府态度
江苏中东集团有限公司董事长 刘敖根
目前国内原料价格比较高，还没有回落的迹象，农民用肥明显减少，生产企业都已经开始限产。目前进口钾肥价格已经出来，企业只能面对现实，复合肥企业只能是维持生产。我想，政府要控制一些带有资源性的、对国家影响力大的企业，对这些企业国家要给予相关的政策和相应的调控手段，比如，有钾资源、磷资源、硫资源的企业，再比如煤矿，由于这些资源性企业直接影响着整个中下游产品产业链的价格水平。
当前的化肥市场应当从上层考虑，从上游抓起。现在国有企业有资源优势、人力资源优势、资本优势、国家扶持优势等，给什么样的政策要看国家怎么考虑，要看国家想让国有企业尽企业责任还是尽社会责任，要看国家对中央企业怎么考核，如果讲效益就不能不赚钱！
化肥产业链条最终还是要走市场化道路。但是，国家的资源政策这一块要控制好，不能让企业占有和控制这些资源。因此，我认为，要理顺化肥产业链，关键还是要看政府的态度。
如果钾肥实行政策性补贴，要看怎么补，你补给他，他卖给二道贩子，倒来倒去，可以做“文章”的地方很多，最终到老百姓手里就没有了。我认为，要补贴就必须补到粮食上，直接补贴到农民身上。
现在出口出不去，企业本身就困难重重，可能要死掉1/3的企业，还有大约1/3的企业不挣钱。效益下降了，复合肥就要减产，我分析复合肥将减产30%-40%。像东北市场老百姓不用肥了，用些尿素、碳铵，高投入减少，优质肥料买的少了。
我认为，另一方面，国家还应该进一步提高粮食收购价格，要进一步调动农民的积极性，如果粮食越来越少，政府怎么调控？到哪里买到这么多粮食？要面对现实。所以，提高粮食收购价这步棋必须要走下去，否则粮食种植面积下降，有可能会出现更加严重的问题。
国家粮食安全至关重要
山东联盟化工集团有限公司销售公司总经理 孙德亮
目前原料价格成本太高，造成化肥产品价格走高，老百姓接受不了，企业面临亏损。特别是这几天钾肥价格已经涨到每吨5000元，复合肥生产企业不敢采购钾肥，使复合肥企业已经无法正常生产，老库存原料用完了原则上就停产。我认为，目前国家并不缺少钾肥，囤货也不少，而是不少人等着卖高价！钾肥应该从源头——进口这一关就把成本就压下来，或者实行最高限价政策。
在原料采购上，我们公司准备先缓一缓，看国家对钾肥到底是什么政策。出台补贴政策当然很好，但是，具体的补贴政策也不好制定，补贴到哪里？如果补贴生产企业，那么补贴什么规模的？补贴哪种？是硫基还是氯基？补贴投入的门槛是多少？这都很难界定！如果给流通企业，流通企业怎么向市场供应？在操作和实施上都有相当的难度。
目前，由于原料上涨导致社会上一些小企业造假现象严重，45%的高含量偷漏一点儿，价格上就有了优势。很多高含量的化肥都不生产了，而是生产30%、25%这样的中低含量化肥。老百姓种地用肥按袋买，与过去一样，今年农民一亩地可能还是用一袋肥，但实际上施进地里的有效含量却大大降低了。
今年的化肥市场情况有可能影响粮食产量，如果夏粮一旦减产就不是小事。今年肥价这么高，在山东，秋粮就种苞米，而且都不用底肥了，到6、7月份施点儿尿素。由于一袋肥要180-190元一袋，农民干脆不买，或者买些低含量的、假的、便宜的化肥。
钾肥应放开经营 打破垄断
北京澳佳肥业有限公司董事长 冯广祥
我觉得很奇怪，为什么中国从国际上购买什么，什么产品就贵，先是硫磺价格的一路高涨，现在钾肥价格也这么高。
钾肥价格上涨为什么行业反响这么大，而其他化肥品种的上涨人们却能冷静接受？我认为，最主要的原因就是因为其他产品的价格提升是在一个完全竞争的条件下，是公平的，而且是放开的，但钾肥情况截然不同，钾肥市场存在不公平竞争，就像中国的石油一样，要想买汽油只能去中石油或者中石化买，价格再高你也得买，不能接受也得接受，因为产品都在人家手里。
其实各个行业都一样，国家总是担心放开了问题会多，但事实恰恰相反，在有些情况下，国家越保护，出现的问题反而越多。根据目前国内化肥市场实际情况，钾肥市场彻底放开应该是缓解钾肥高价运作最好的办法。
700美元（吨价，下同）的到岸价格真的没办法让我们企业接受，更不用说最终消费者农民，价格上涨的幅度让人感觉有些离谱。现在钾肥价格不是我们不接受，是即便产品生产出来了下游经销商、农民也不接受。从春节过后，企业采购的钾肥价格就一直攀升，从3000元－3200元－3600元-3900元-4200元直至最后一次进货4500元，价格高，货也难求，特别是近一个月来，钾肥供货明显感觉到紧张。
钾肥价格大幅上涨对于复合肥企业来说，真的是雪上加霜，“五一节”一过化肥市场就要进入销售淡季。去年这个时候钾肥的价格不足2000元，现在价格要接近5000元。目前，企业的首要任务是应对产品成本的上涨，节本增效等手段遇见成本价格的飞涨，显得苍白而无力，只能在肥料品种上进行一些调整。
听说国家最近对氯化钾出台了限价通知，对于限价通知能不能执行下去，我现在持怀疑态度，只能说看走势。国家出台的政策，总是有些滞后，像磷肥政策，如果早出台不至于像现在这么高。我认为，国家应趁这个机会放开经营，打破企业垄断。
在钾肥政策上，国家也可以采取补贴的办法。如果补贴，我觉得应该直接补贴给农民，具体补贴办法可以按照农民上交粮食数量进行补贴，交多少粮食给多少补贴，这样农民种粮、卖粮都有积极性了。我个人认为，在某些领域，国家应彻底放开，让行业在市场中竞争，还市场一个真实的自我，政府干预最终的结果，只能使市场信息失真，给市场增加了很多不确定因素，使大家不敢动手操作。
高价肥挤压农民生存空间
云天化国际化工股份有限公司营销公司副总经理 张林
按照目前国内的化肥形势，磷复肥相对在一个高位，由于成本的支撑，磷复肥价格在一定程度上回落可能性很小。
中国的进口钾肥情况比较特殊，原来中国用的钾肥价格是全球最低的，但是在中国市场以外的其他市场，包括东南亚、北美以外的市场等，钾肥的价格已经在一个高位了，今年钾肥谈判，中国进口钾肥的价格达到710美金/吨，翻了一倍了，所以大家都觉得很突然。
今年钾肥谈判的价格是710美金，这么高的价格，不是中国能说了算的。这个价格出台后，中国面临的最大问题是没有配套的价格调控政策，这将导致农民买不起化肥，因为农副产品的价格没有起来，农民的投入产出比是倒挂的。
我们现在非常关注，在这样的高价肥背景下，农民这个环节到底会有多少生存空间。只要这个环节是倒挂的，就会影响农民的投入积极性，这是最根本的问题。农民要么少用肥、要么不用肥，这将导致中国粮食产量的下降，导致粮食安全的问题。而粮食安全的影响面非常广泛，这是国家不愿意看到的。
应该说从目前来看，在所有的化肥品种中，复合肥是生存压力最大的品种。农民有一定的传统认知习惯，也有一定的心理价位习惯。他认为复合肥就值这么多钱，突然间复合肥的成本增加这么多，超过农民的心理底线，短时间内农民是很难接受的。
但是由于资源的制约，在一定程度上，我们没有办法左右钾肥的价格。估计国家也会考虑出台一些相关的政策，例如采取进口补贴的政策或者农资直补的方式，像印度现在执行的是政府补贴。无论哪种方式，最终可能都是通过“政府买单”的办法来降低钾肥价格的市场冲击。
莫让施肥方式出现倒退
山东瓮福金谷化肥有限公司董事长 张新民
复合肥是国家多年来鼓励发展的方向，但是目前复合肥承受着巨大的成本压力，利润微薄。目前的复合肥行业，从生产到销售都进入了“冬天”，大家想的都是怎么规避风险。
按照目前市场氮、磷、钾的价格情况，折算下来，60％含量的氯化钾按照5000元/吨计算，一个含量钾的价格将达到80元，比一个含量氮的价格要高出40元，如果是十个钾的含量，就要高出400元，同样，一个含量的磷比一个含量的氮也要高出40元左右，如果生产出一吨复合肥中的磷和钾的含量超过20，单从磷和钾的含量计算，就会超出最起码800元。如此的价格差异，想想老百姓会怎样选择，按照目前钾肥这样的价格，如果国家不采取什么措施来降低钾肥的价格，复合肥的竞争优势就会越来越小，对复合肥企业的生存带来巨大的压力，老百姓会重新选择单质肥，重新走到老路上。无形中，这会导致中国的施肥水平在一定程度上后退，对国家的环境保护和合理施肥的推广都是一种损害。这样造成的结果就是，一方面国家每年都投入大量的资金推广测土配方施肥，另一方面农民却因复合肥成本的高涨，迫不得已回到传统施肥方式，减缓了测土配方施肥推广的速度。
目前市场的化肥价格，做化肥销售的都觉得像“坐电梯”一样，老百姓又怎么能受得了？老百姓承受不了，少买肥料或者不买肥料，或者购买一些劣质肥，必然导致粮食减产，进而影响国家的粮食安全问题，影响国家的稳定。此外，对于整个行业来说，农民不种地、不用肥，化肥行业又怎能发展？从行业健康发展的角度来看，这么高的价格是不利的，国内的化肥企业大多都是国有企业，国家投入了大量的人力、物力、如果迫于压力停产或者限产，对行业的发展都是不利的。
目前我们迫切期待着国家能够尽快出台一些配套的政策，来缓解企业的生存压力。现在磷酸二铵、尿素都已经限价，对于钾肥这个产品，目前没有什么限制政策。钾肥价格出台执行后，市场会进一步加大尿素的需求，缩减对磷、钾、复肥的需求。要想让行业健康发展，国家就必须把钾肥的价格降下来。
现在行业内人们都在观望，看国家对国有企业，尤其是对国有大型化工企业是一种什么样的态度，是给予补贴保障还是强行压下价格来。无论如何，希望国家能够采取一些措施，在一定的数量范围内，将钾肥价格降下来，对市场价格起到一定的平抑作用。这是目前稳定化肥市场价格、保证化肥行业健康发展、保证施肥方式不倒退、不落后、保证农民利益的关键问题。
从政策调控上看，国家要么加大对农民的直补力度，保证农民的利益，要么给企业补贴，使价格稳定在合理的范围。但是这样做也会出现一些问题，给农民补贴，农民未必一定会种粮，给企业补贴，有可能变成了企业的利润。那么，还有一种方式就是完全遵照市场规律，提高粮食价格，同时给城镇居民一定的补贴。
边贸钾肥将受较大影响
四川开元集团 谭昌敏 程宏伟
我们开元集团主要做边贸钾肥业务，最近签署的钾肥海运订单对开元本身基本没有直接影响，但其掀起的市场风波肯定会波及到钾肥的边贸业务。
2007年，我国边贸钾肥的进口量约在240－250万吨左右，约占全年钾肥进口总量的35%。目前，还很难估计2008年边贸钾肥的进口量，因为一方面是货源紧张，另一方面是边贸价格会随国内市场和海运价格随时变动。现在双方谈定了全年价格，后续的市场价格可能还会继续上涨，这对边贸的影响比较大。
目前，开元集团主要有一个工厂在生产含钾复合肥，但是产量不是特别大。现在限制含钾复合肥产量的主要因素，是市场需求和采购意愿，而初级钾肥原料供应不成问题。
初步估计盐湖钾肥价格会因进口钾肥价格增高而上涨。作为上市公司，盐湖钾肥的市场管理和反应更加灵敏，要对股民和投资者负责，价格肯定会随进口钾肥上涨。当然，企业也有社会责任，但是，所有的社会责任也不能让企业全部承担。何况现在国内物价普遍上涨，钾肥的涨价也在所难免。
钾肥上涨，与供求有关，但是也与垄断有关。供求关系制衡价格走势，以尿素为例，在依靠进口的时代，尿素供不应求，价格自然走高。
另一方面，今年价格大幅上涨，货源垄断的因素也比较大。大型国际公司掌控了上游资源，价格走势很大程度上脱离了供需关系这种简单的市场因素。
中国目前的钾肥主要依赖进口，短期内这种局面还很难改变。有人认为，现在集中谈判的机制比较好，理由是防止国内企业的恶性竞争。但是，实际上全面放开可能要更好一点，以2007年为例，从年初期的不到2000元，涨到年底的近4000块。这与进口没有充分放开也有关系。应该充分调动进口企业的积极性，让更多的企业参与进口谈判。
今年钾肥依然有保障
青海盐湖钾肥销售公司副总经理 段盛青
从公布的数据看，2008年钾肥海运合同的进口量比往年少，但是，加上国内库存和国内企业的产量，我认为基本能满足今年国内的需求，因为国内的库存还是比较大的，折纯氯化钾（下同）估计有200万吨左右。估计国内一年的钾肥需求，在1000万吨左右。国内的产能在300－400万吨，甚至超过400万吨。其中，盐湖钾肥的产量将超过200万吨，其他钾肥企业产量大概在200万吨。
中化化肥是盐湖钾肥的投资者，也是盐湖钾肥的大客户。此外，中化化肥在外贸进口和分销领域占有传统的优势。大家都很关注，中化化肥对盐湖钾肥有多大的影响力和控制力。我想藉此机会澄清一下，中化仅仅是一个大客户，它的分销量只占盐湖钾肥钾肥销量的1/4，在产品销售方面，盐湖钾肥有独自的自主权。
中化化肥在分销渠道和资源控制方面，都处于较大优势。这种优势，很大程度上，主要是受国际钾肥资源垄断形势的影响。国际周边国家的钾肥到岸价已经达到625美元以上了，中国进口钾肥怎么可能得到特别的优惠价位呢？中化化肥是中国主要进口方之一，但它也仅仅是整个国际钾肥产业生物链中的一环，而且是不具备资源优势的一方。
谈到钾肥进口，就不能不谈进口谈判制度。我认为，由商务部组织谈判小组，这种现行制度挺好。对进口钾肥的利益博弈，过去是各自为战，是分散的，所以国家才出面组织了现在的谈判制度目的，就是想把大家的利益集中起来，以大博大，防止以小博大。如果不是组织统一的对外谈判，价格可能会比现在的价格高。其他采购国家，也是采用这种国家谈判的方式，如印度。
