从公布的数据看，2008年钾肥海运合同的进口量比往年少，但是，加上国内库存和国内企业的产量，我认为基本能满足今年国内的需求，因为国内的库存还是比较大的，折纯氯化钾（下同）估计有200万吨左右。估计国内一年的钾肥需求，在1000万吨左右。国内的产能在300－400万吨，甚至超过400万吨。其中，盐湖钾肥的产量将超过200万吨，其他钾肥企业产量大概在200万吨。
中化化肥是盐湖钾肥的投资者，也是盐湖钾肥的大客户。此外，中化化肥在外贸进口和分销领域占有传统的优势。大家都很关注，中化化肥对盐湖钾肥有多大的影响力和控制力。我想藉此机会澄清一下，中化仅仅是一个大客户，它的分销量只占盐湖钾肥钾肥销量的1/4，在产品销售方面，盐湖钾肥有独自的自主权。
中化化肥在分销渠道和资源控制方面，都处于较大优势。这种优势，很大程度上，主要是受国际钾肥资源垄断形势的影响。国际周边国家的钾肥到岸价已经达到625美元以上了，中国进口钾肥怎么可能得到特别的优惠价位呢？中化化肥是中国主要进口方之一，但它也仅仅是整个国际钾肥产业生物链中的一环，而且是不具备资源优势的一方。
谈到钾肥进口，就不能不谈进口谈判制度。我认为，由商务部组织谈判小组，这种现行制度挺好。对进口钾肥的利益博弈，过去是各自为战，是分散的，所以国家才出面组织了现在的谈判制度目的，就是想把大家的利益集中起来，以大博大，防止以小博大。如果不是组织统一的对外谈判，价格可能会比现在的价格高。其他采购国家，也是采用这种国家谈判的方式，如印度。
