迈科尔·波特教授在其《竞争优势》一书中提出了企业参与竞争的三中基本战略，分别为全面成本领先战略、差异化战略和目标集聚战略，笔者结合对复合（混）肥产业竞争态势和现状的分析，拟对复合（混）肥制造企业所采取的发展战略的可行性做一简单探讨。

　　（一）全面成本领先战略

　　同类型企业过多，产品同质化严重，行业进入门槛低等行业现状促使业内企业主动或被动地使用了降低价格、打价格战的策略，主要应用的形式有：扩大规模，寻求规模效益；工艺改进，加强管理，降低成本；建设上下游一体化产业链；选择便宜原料，放弃对产品品质的严格要求。

　　从国内其他行业，如十几年前的家电行业的发展规律来看，价格战是促使行业加快整合的有效手段，但也应该看到，过度价格战对行业整体发展存在不可估量的破坏、消耗作用，每个参与竞争的企业都遭受或多或少的损失，甚至给社会生活的其他方面也造成较大的负面影响。另外，降低成本所使用的策略对行业的整体发展也产生了消极的影响，如规模扩增会加大行业内供求不均的关系，使竞争进一步加剧；选择便宜原料而使品质降低，一定程度上会破坏用户刚刚建立起来的对国内复合肥产品的信心等。因此，以降低价格为策略的成本领先战略目前不宜于过度实施。

　　（二）差异化战略

　　差异化战略注重企业自身区别于行业内其他企业的竞争要素的培养，在竞争日益激烈的有限市场内开辟出新的市场空间，或者在现有的产品基础上开发创新性产品而促使行业产品升级换代。差异化战略的实施不但有利于企业核心竞争能力培养，而且能够推动行业整体健康、有序的发展。

　　目前，一些有远见的企业看到作为传统行业的种种弊端而有所作为，在管理创新、产品创新、技术工艺创新方面加大投入力度，以形成区别于其他企业的核心竞争优势。如近年来，山东金正大生态工程有限公司实施差异化战略取得了良好效果，其包膜控释肥产品代表了目前肥料科技的最高水平，是复合肥产业发展的趋势之一。

　　（三）目标集聚战略

　　一些中小型公司要想在未来的激烈竞争中生存下来，必须选择一个细分的发展目标，在一个相对狭小的市场空间里做到最好。小而全、管理粗放、没有目标的企业最终会因为不具竞争优势而在市场争夺中失败，沦为附庸或倒闭。格兰仕在小家电行业的成功经验可以为目前复合肥行业内相对处于弱势的企业提供较好的借鉴。

　　总之，复合肥行业经过了二十年的快速发展，目前进入了一个企业众多、整体供过于求的“群雄混战”时期，而随着竞争加剧，行业利润水平下降，行业内部的整合趋势已经显现。在这一时期，那些能够看清形势，制定适宜战略并贯彻执行的企业将会崭露头角，成为新一轮角逐的优胜者，而大批不具有竞争优势的企业将退出市场，复合肥行业将进入一个有限的行业巨头掌控市场的新时期。