厉金芹
近两年搞农资经营的都感到压力不小、经营困难，除了肥市本身变化异常，令人难以把握之外，农资经营“扎堆”现象，可以说是导致经营困难的主要原因。从县级以上经销领域来看，这一现象还不十分突出。因为要做到这一规模非短期内所能达到，经营者除了要有一定的经营能力外，最重要的是要有一定的资金规模和比较大的场地、仓库，这是很多初涉农资领域的新人难以做到的。而从镇、村级这两年的经营情况来看，新增经营户的数量却是成倍增长。
很多人认为这种局面的出现，完全是因为国家化肥经营放开政策，经营门槛降低所致。但笔者觉得这一政策只是在行业内部叫得很响，在广大农村并非这么敏感，很多人根本就不知道、也不关心这些事，就是在农资界下游很多经销商同样也不关心这些问题。比如那些随季节搞农资经营的流动商贩，从来都是无证经营，靠的就是游击战。
那么是什么原因导致农资经营“扎堆”现象的增多？一是有利可图。很多人之所以加入到农资经营这一行列，就是觉得利润客观。而真正靠经营那些正宗品牌来说，利润较小，经营困难。而对那些经营假冒伪劣，不达标的小厂货、贴牌货利润却相当可观，一般利润都会在400元/吨。再加上价格比正宗品牌底得多，自然就能吸引很多客户。还有那些农资店都会找一两个大品牌做门面吸引客户，却主推那些利润高的杂牌货等等。当然这与农民自身缺乏相关知识、防范意识不强和贪便宜心理有着很大的关系，再加上市场监管的不力或失控，自然就会导致这一局面难以在短期内消除。可以说只要农资市场一日不净化，这种现象就一日难消除。
二是兼营是目前农资终端生存的主要方式。村级农资商都是以百货为主，农资为辅，可以说经营农资就是为衬摊。一到用肥季节，各家小卖部都经营化肥、地膜等农资，不管卖多卖少，只要卖就比不卖常。这种遍地开花的经营格局，自然竞争加剧，打价格战就成了竞争的唯一手段。因为这样的竞争很难危及到生存问题，只是利润高低的竞争，所以往往就没有了底线。
正是这种经营“扎堆”，导致各家销量减少。就总体农民用肥数量来说并没有减少多少。像我们山东省莒县就是一个农业大县，前些年一个镇级农资商一年的化肥销量多大能达到上千吨。而2009年很多原来的大户销量却减少了一半还多，年销量过500吨的大户都很少。原来每个乡镇也就是有五六家农资店，现在却达到十几家甚至二三十家。这种情况下自然导致销量萎缩，竞争激烈。
