由于今年农资市场持续低迷，很多经销商面对日益缩小的市场份额，往往表现的萎靡不振。甚至很多经销商抱着一种“骑驴看唱本，走一步，看一步”的消极被动态度，无所事事，站在原地踏步，以期待等形势好转了再做打算。
近日，笔者采访了山东省五莲县街头镇的一位农资商老厉。据他介绍：他今年在本村的化肥销量的确很少，一是由于当地农业部门搞的一块测土配方肥，由村官挨门挨户的上门登记，二是由于当地开矿耕地锐减，受这些因素影响，使他在本村的化肥销量大大减少。但他不等不靠，主动出击。每天，他和妻子用手扶拖拉机拉着化肥，在临近的几个村庄转，越是交通闭塞、偏僻的村庄，他去的越多。他就是靠着这种游击战，凭着这种吃苦精神，取得了可喜的收获：今年的复合肥销量不但没少反而增长，去年同期他仅靠做门等客，销了不足20吨，而今年同期他却卖了40多吨。
谈起老厉的营销经验主要有这么几条：一是周围这些左右临近村庄，人们大都相识，虽说平时人们不常打交道，但面孔较熟，一旦上门服务，人们就很容易接受。再就是要学一学搞传销的思路，亲戚、朋友都可调动起来。如果这些亲朋好友使用他的复合肥，他在送货时顺便多装上一些，因为人们都有一种从动心里，看到他的亲戚朋友都使用他的复合肥，他们的邻居也就会随之而动，也会纷纷购买，这样无形中又增加了一块销量。
二是平时他善于观察临近这些村庄的庄稼长势，哪些地块长得好，哪些地块庄稼出现什么问题，他都会作出分析记在心里，并以此判断出村民们的基本用肥特点和大体规律。所以，他在上门推销复合肥时，容易对症下药，指出村民们的用肥优势和不当之处。而村民们因听到他分析的有道理，自然就很容易接受他推销的复合肥。
三是他比较熟悉当地周围农民的购买能力，他进的货、他出的价位能够很容易让老百姓接受，这是那些远道而来的零售商贩与他无法比拟的优势。
四是最重要的一条，他不同于一般的下乡流动摊贩，卖完货收了钱就走，再也难看到他们的踪影。他却带着营业执照，每到一地，都要首先自报家门，把自己的大体情况、电话好码和农资店的详细地址告诉大家，欢迎大家有空到他的农资店转一转、看一看。这样大家一下子就打消了对他的农资质量的担心。尤其那些偏僻的商贩不愿意去的村庄，他的服务会更加周到。你想有着过硬质量的产品，有着合适的价格，有着上门服务的便捷，他的销量能不上升吗？
看来像老厉这种主动出击，走出去的游击战术，大家伙儿不妨一试，但这里面吃苦受累，是首先要做好的准备。（厉金芹)
