如果用一个词概括上半年的氯化钾市场，那就是“涨价”。从1月份开始，氯化钾价格的涨价速度，一次次撞击化肥经营者的神经。涨价幅度之大也是出乎大家意料的，所以整个上半年，氯化钾市场的情绪一直为涨价的预期和消息兴奋着、紧张着、忧虑着……

　　涨价：毫无悬念的悬念

　　上半年的钾肥市场既充满悬念又似乎全无悬念。悬念源于大家对后市走向的不同期待和观点，每一次价格上调，总有人认为会是“最后的挣扎”，总是觉得市场的“不作为”似乎可以遏制住涨价的脚步，这种“还会涨吗？”的悬念一直存在于整个上半年。实际在6个月的时间里，氯化钾价格并没有因为市场响应迟滞而有所顾忌，每一次调价的魄力都出乎意外，而且这种意外从来都是那么坚定而有规律，不停地刷新市场期望，打击看跌的信念，使上半年的持续涨价成为最没有悬念的悬念。

　　关于氯化钾价格上涨的原因，业内专家曾经罗列过无数的客观事实，似乎可以佐证：氯化钾的涨与跌，决定于这样或那样铁定的外在条件。

　　谁在盼着涨价？

　　在这场价格游戏里，每一个市场参与者似乎都有嫌疑。

　　出口商无疑是涨价的始作俑者，也是最大的获益者。钾肥资源分布的自然属性赋予了出口商赚取超额利润的资本和底气，对资源的绝对控制让出口商有恃无恐，在一个资源基础基本不变的前提下，无论是钾矿进水、工人罢工、港口装运缓慢，最终都成了出口商制造“供不应求”形势从而提价的客观理由，再加上海运费的连续上涨，全球钾肥价格按照某些寡头的期望和寡头之间的相互妥协，稳稳当当的保持上涨势头，因此，我们有理由相信世界钾肥市场的紧张形势都是出口商用来赢得超额利润的借口。试看上半年的国际市场，到处充斥着出口巨头对巴西、印度、东南亚等等地区颐指气使的霸道，中国也未能幸免。2007年2月，中国同进口商联盟签订的钾肥进口大合同在2006年基础上涨了5美元/吨，据说出口商已经后悔在中国市场赚少了，正在酝酿2008年的合同大幅度提价，看来明年的日子也许不会比今年好过多少。

　　进口商是为涨价推波助澜的阴谋家。中国的氯化钾市场是绝对的单边市场，虽然表面上每年有十几家企业拥有进口配额，但是几乎80%以上的进口氯化钾控制在为数不多的两三家进口商手中。在港口库存从来都是100-150万吨、边贸钾肥入关绵绵不绝的情况下，国内大进口商“顺应国际潮流”，基本上每月大幅上调一次国内市场价格，制造了中国上半年氯化钾市场的价格玄虚，让我们更加清楚了“追逐利润最大化是企业的根本使命”的真理。

　　国内氯化钾生产企业在涨价中稳稳地坐收渔翁之利。中国的氯化钾因为纯度水平总也提高不上来，水分总也降不下来，素来都被国内复合肥生产企业作为低价位的补充原料。当进口氯化钾价格一涨再涨之后，国产氯化钾行情就越来越好了，从一月初至今每吨价格已经上涨了160-190元（青海盐湖60%/62%白色结晶氯化钾），国内需求量大幅度增加，以至于青海钾肥出省车皮频频告急。而“盐湖钾肥”的股价也备受追崇，利润、市场份额、客户资源都随着涨价的大气候收入“渔翁”囊中。

　　涨价中被动的复合肥企业也包藏“祸心”。复合肥企业是氯化钾最大的消费者，涨价就意味着成本增加，所以他们的被动是显而易见的。毕竟复合肥企业不是化肥最终的消费者，成本的增加理所当然地转嫁到了复合肥产品上，由农民来买单，而且复合肥企业有足够多的方法来削弱原材料涨价带给他们的不利，可以把包装规格改小，可以把产品含量配比改得更特殊，可以炒作新概念提高卖价，可以掺兑其他替代品，甚至可以偷减含量等等。再不济，大不了关门停工，随时生产随时采购原料。所以复合肥企业虽然被动，只要是看到大家伙都是一样艰难，谁也不会有什么怨言，说不定还在为提前备下比别人价格更低的存货而偷偷乐呢。

　　而对于一些大的复合肥企业来说，有的可以自主采购，有的可以拿到远低于正常价格的原材料，钾肥飞涨反而助长了他们的市场竞争力。所以这些企业可能更乐意看到氯化钾一涨再涨，借助原材料成本的压力拖垮对手，拖死其他中小企业，给自己扫出更大的一片市场空间来。

　　经销商心情矛盾地盼着涨价。中小贸易商和经销商位于整个市场链条的中间位置，也许是整个游戏中最被动的一个群体，进口商吃掉了涨价多出来的最大的一块肥肉，终端偏偏不认涨价的账，拼命向上挤压他们。而他们的经营成本，因为涨价无形中增加了一大截，同时，还要提心吊胆巴望着市场，千万不要突然下滑把货砸在自己仓库里。所以，他们也是最为人声鼎沸的那帮家伙，叫叫嚷攘喊着市场价格过高的言论。不过只要他们手里有货，每个人都无不盼着快些上涨好赚个时间的差价，纵使没有存货，他们满可以高开高走或者低开高走，稳稳当当倒手赚钱，真的有一天价格下跌，最先哭的可能就是他们。所以，他们就是一群嘴里喊着价格高、心里盼着继续涨价的家伙。

　　如此看来，涨价应该是“众望所归”，这就可以解释全体化肥界同仁面对氯化钾的一再上涨集体偷偷欣喜了。但涨上来的价格总要有一个“冤大头”来买单，而这个“冤大头”却是整个涨价游戏中最没有声音的那个——农民。

　　农民将不是唯一的受害者

　　涨价就意味着从农民的腰包里面套出更多人民币来，农民是分散的弱势群体，他们的反抗也是无力的。不过这些“弄风者”的短视最终将会自食恶果。当越来越多的农民放弃信心，为规避高价寻求减少投入的时候，市场的表现一是需求大量减少、销售停滞，二是假冒低劣化肥横行。当终端市场的销售迟滞最终传导并影响到整个化肥市场链条，那才是化肥市场真正崩溃的时候……（王红岩 小季）