前些日子去苏中几个地区，与不少终端经销商和农民朋友交谈，他们对复合肥的涨价问题体现出纯正的迷惘、淳朴的反感，“价格都这么高了，还要涨啊？”是他们的普遍看法，有想不通的成份在里面。“真的涨我们也没有办法，少买一点吧！”活灵活现地体现出基层消费者的无奈、寡助以及那一份不知所措。江苏姜堰的一位农民朋友近乎直白地告诉我，本来一亩田要撒它个1—2袋的，现在改为半袋，最多一袋，这样种田的成本就降低下来了。如果按照以前的施用量，我们的种田成本太高了，而每亩农田的收入屈指可数，纯收入更是寥寥无几，再加大投入，我们也承受不起啊。好几位基层经销商面对这轮复合肥的调价，也显得莫衷一是，忐忑不安。预付款订货吧，回款周期要达到半年之久，实在太长了，有限的流动资金还指望着做点别的什么事情；不付款订货吧，真等价格涨上来，再水涨船高地去卖货，估计销售是有较大压力和难度的，因为眼下没涨价的价格，老百姓接受起来都有点结结巴巴，每包再贵个5、6块钱，埋怨叫苦的绝不是少部分人啊！毕竟用肥季节未到，等等再说吧!也就辛辛苦苦地造成了眼下这种尴尬的局面。据湖北洋丰股份有限公司江浙分公司的石德成经理介绍，今年浙江地区果农的日子也没有往年好过，曾有一户果农把几千吨水果搞保鲜储存想卖个好价钱，遗憾的是天未遂人愿，价格不涨反跌，农妇一时想不开服农药自杀，在浙江引起了强烈震动。另外果农们还介绍，今年春季的挂果率有点低,有的只有平常年份的30%—40%左右，这样挂果肥、壮果肥的施用量就明显下降，很多肥料包括当仁不让的洋丰肥料在当地的销售也就不尽如人意，加上这一轮的涨价风潮，他怀疑后面阶段的采果肥施用量也好不到哪儿去，他对完成今年的复合肥销售任务忧心忡忡，底气相当的不足。是啊，本来果树的挂果率不高，果农的收入就要受到影响；本来挂果率就不高，收购价格却没有上升，果农的投入就要受到影响；本来对果树的投入已有折扣，复合肥的价格却不跌反涨，销售的压力可想而知。前段时间再次有人发出前年冬季的声音，称复合肥的“末日”来临了，“寒冬”将提前来访，有点危言耸听、悲哀过度的嫌疑，但复合肥销售将要受到前所未有的严峻考验，这是情理之中的事情,躲躲闪闪无济于事。

　　面对这轮复合肥涨价，很多区域性经销商没能抓住机会，吃进一批涨价前的货物，不少商家从另一点看出一种迹象，即用肥季节到来时，部分区域的复合肥将呈现供不应求的状况。江苏益农肥料有限公司的王焮董事长、湖北洋丰股份有限公司的杨华锋常务副总、湖北祥云（集团）化工股份有限公司复合肥销售公司的肖汉斌经理都考虑到了这一点，这一点我们不能排除，但是涉及区域有多广，涉及时间有多长，现在没人敢信誓旦旦。但是我们胆敢言之凿凿的就是，如果这轮复合肥价格的上涨超过了基层经销商、农民消费者的承受度，基层经销商就会少销复合肥，农民消费者就会少施复合肥，这不利于复合肥市场的健康成长，甚至导致复合肥市场的供求关系发生变化，失去平衡，绝对不是杞人忧天,绝对不是废话中的极品。

　　面对这轮复合肥调价，毕竟是生产成本居高不下，而下面的零售价格却涨不上来（从本报第2168期《复合肥涨价面面观（1）》所附的表二中可以一目了然地发现,总的来说没涨价赤裸裸），至少可以说目前还没有接受，对于形成的这种“空白地带”（这种说法，不知妥当与否？）,我采访请教了山东大学经济学教授孙曰瑶。孙教授认为这是成本推动型涨价和供大于求的必然有机结合的产物。孙教授说化肥厂生产厂家，当然包括复合肥生产厂家在利润的驱动下，总在不停地增加量能，总有一天平衡点就过了，产品也就过剩了，特别是季节性被弱化的行业，更容易出现这种情况，目前的情况就是这种“近乎完美”的表现。这个时候就要围绕终端做文章，将产能过剩到淡储旺销的大户、基层的门头店，这才是典型的市场行为。孙教授还给我们设想了一个美好的景象，那就是相同的成本因素对不同的企业的影响是不一样的，也就是说有的厂家生产成本受到影响微不足道，这样——此时——如果——有一个厂家在品牌建设好的同时能够勇敢地站出来振臂一呼——此轮不涨价——世人皆醉我独醒——那该品牌将会行之有效地扩大市场、占领市场，在这轮淘汰赛中处于领先地位、不败之势。我们对孙教授设想的美好景象不抱太大幻想，海市蜃楼的感觉；不过下半年复合肥的价格肯定是要往上涨的，而上涨过度后替代品的加入也是笃定的。