近年来，国外农药大企业互相合作的报道时常见诸媒体。如日本住友农用化学品公司为扩大杀菌剂嗪胺灵在世界范围的销售，2005年初与巴西、南非的农药公司合作，同年6月又与巴斯夫合作；杜邦与先正达为了扩大市场份额，在杀虫剂、杀菌剂方面开展交换销售合作等。这些信息表明，世界农药大企业间的竞争正在淡化，更多地谋求合作共赢。 不论中外农药企业，在创建初期，竞争对提高产品质量、赢得用户信赖是很重要的。但当企业发展到一定阶段，为了抢占市场份额，获取更大利润，竞争往往不择手段。纵观我国农药行业，在上世纪80年代和90年代初，由于产品匮乏，求大于供，企业间的竞争表现在重杀虫剂，轻除草剂和杀菌剂，以及对热销品种一哄而上。90年代中末期和进入21世纪后，国内市场供大于求，无序竞争加剧，这给全行业带来了很多问题。其主要表现在：新品开发能力薄弱，产品同质化严重，老品种多，产能过剩，导致价格混乱，企业亏损；产品出口表现为剂型单调，互相压价，造成企业微利或无利可图，甚至成为进口国反倾销的借口。我国农药市场经过十几年快速发展，已进入充满竞争的阶段，恶性竞争使企业两败俱伤的案例不胜枚举。这些都给全行业发展带来了危机和隐患。

我国是农药生产大国，但还不是强国，在产业多元化、规范化发展过程中，整合资源，创造新型盈利模式就显得尤为重要。我国农药企业要想在激烈的竞争中寻求发展，已不能再仅仅把眼光放在产品上了，而要把合作作为构建和谐市场和实现全行业可持续发展的重要手段。俗话说，10个手指握成拳头，打出去才有力。国内企业应该借鉴国外大企业的做法，要双赢甚至多赢，合作胜过竞争！

那么，如何合作呢？笔者认为：一是企业间要合作。国内农药企业众多，而且小、散、乱，合作显得尤为重要。要通过合作形成较大规模的企业，提升管理、技术和生产自动化水平，把产品做精做强，同时促进全行业由小规模、分散化经营向专业化、集约化方向转变，提升行业集中度和整体实力。

二是企业与科研单位要合作。目前虽有一些企业在新剂型开发方面有所突破，出口也有了新销路，但没有自己的专利也难成大业。而通过与科研单位合作，可加快农药先进技术的研发，从而拥有具有自主知识产权的产品，提升自身的层次。

三是要创建企业营销联盟。在国内农药营销中，要逐步加强与竞争对手的沟通，开展交流合作。大家齐心了，就能抗击非法生产和非法压价等违法经营行为，营造公平竞争环境。出口企业要想在国际舞台有所作为，更要相互合作，组建出口联盟，建立“航母”企业，从而在国际舞台唱出一台好戏来。

作者：张为农