今年下半年以来，国内市场尿素价格再次跌入谷底，这是近几年来没有过的。其主要原因，除了国家对化肥抑制出口、鼓励进口的政策使然外，氮肥企业盲目扩张导致供大于求，也是一个重要原因。

    应该说，经过近20年的产品结构调整，我国小氮肥行业已突破了品种、规模的“先天不足”，取得了长足发展。特别是近几年来，有些成功改产尿素的小氮肥企业，抓住市场机遇，大力扩能，在规模上已经赶上甚至超过了大中氮肥企业。然而，此时的企业不该再急于往大发展，而应当往精处努力了。从目前情况看，发展复合肥不失为小氮肥企业的明智选择。

    首先，复合肥在我国发展前景看好。近几年单质肥滞销时，各种复合肥却一直俏销。其主要原因：一是施用单质肥的肥效逐年递减；二是化肥价格（包括尿素）迅速攀升，促使农民开始寻找用量可减少、粮食产量可提高的新型肥种。于是，人们逐渐把眼光集中到了复合肥。

    其次，经过几十年飞速发展、优胜劣汰，我国小氮肥企业数量减少了很多，多数地区只有1~2家小氮肥企业生存了下来。这些企业不仅具备了一定的人才资源和技术优势，而且拥有自己生产的基质化肥、市场和销售网络，开发复合肥条件得天独厚。但从目前看，介入此行业的小氮肥企业并不多。目前我国从事复合肥生产的多是农资、农技单位或个人，其生产规模、技术、开发能力等都不尽人意。因此，小氮肥企业完全可以在复合肥开发方面大有所为。

    其三，在当前氮肥市场供大于求的情况下，小氮肥企业若不能理智地分析市场规律，还盲目扩充产能，不仅会加速氮肥过剩，使所有企业陷入恶性竞争，而且会使整个氮肥行业步入恶性循环、无序发展之泥潭，最终吞下苦果的还是企业自己，届时企业再调转船头，大好时机恐怕已错过，为时晚矣！因此，小氮肥企业应把握当前发展机遇，否则很难继续前进。

    其四，国家政策给予小氮肥企业的发展空间将越来越小，企业应另辟蹊径，寻求新的发展空间。国家“十一五”规划明确提出要对化肥行业进行整合，发展高浓度肥料，减少低浓度肥料生产，并提高企业规模，实现企业大型化。这对全国近500家小氮肥企业来说，无疑是“灭顶之灾”。因此，小氮肥企业应认清形势，早日调整本企业产品结构，转产复合肥，这可谓是濒临灭绝时的绝处缝生！就像当初我国化肥市场求大于供时，国家鼓励大力发展化肥工业，众多氮肥企业转产尿素一样。如今国家采取行业整合措施，以缓和越来越加剧的供大于求矛盾，此时小氮肥企业考虑向方兴未艾的复合肥行业发展，不失为一计良策。

    那么，对于小氮肥企业来说，如何成功涉入复合肥行业呢？

    众所周知，复合肥生产工艺、技术要求均比较简单，正因为如此，也给了造假者可乘之机。在历次质量抽查中，复合肥合格率最低，且假冒伪劣屡禁不止。对复合肥，农民求之若渴、非常想用，但假冒伪劣防不胜防，农民对复合肥怎么也爱不起来。这种现象，严重阻碍着复合肥的发展。然而，为什么从没有人对尿素产生质疑？最简单的一点就是尿素技术含量高、质量高，且货真价实，一般个人或小型企业很难仿造。因此，防假、保质就成为开发复合肥的一个重要目标。氮肥企业涉入复合肥行业，必须在工艺、设备、技术等方面确定“顶尖”目标，生产高质量产品，树立可信形象，并通过带动示范作用，使整个行业扶正压邪，让农民放心，让庄稼高产。

    同时，要切实开展具体的越来越人性化的农化服务，把农化服务当成企业“份内”的一项主要工作。生产化肥的主要目的就是多打粮食。也正是因为这个目的，化肥行业才有了农化服务这一概念。我国的第一个农化服务中心，诞生在原河北冀县化肥厂。上世纪80年代中期，冀化面对碳铵容易挥发、施用效率低的现实，指导农民科学施肥，提高化肥利用率，开创了小氮肥企业开展农化服务的先河。企业通过实施农化服务，实现科学施肥、提高肥料利用率显得越来越重要。因此，让农民得到实实在在的好肥料、真真正正的科学指导，真正尝到好肥料的甜头，更懂得科学施肥才能带来农业丰收，才是生产企业发展之根本。

作者：河北晶龙丰利化工有限公司总经理 刘英江