关键词：化肥
产能过剩、企业亏损、行情低迷、行业洗牌、国家将取消化肥补贴政策……2014年注定是整个化肥行业的“多事之秋”，中国肥料产业的大变革已成必然，不可逆转。在此背景下，以中国心连心化肥(香港股票代码：01866.HK，下称心连心)等为代表的一批加快创新升级、转型发展的综合性企业，在产业结构调整中走在了行业前列，全面拉开了以创新、转型为基调的时代序幕。
今年，心连心坚持“总成本领先和市场差异化”的战略，通过全员共同努力，达到预期经营目标，企业保持了稳健发展，连续三年获得工信部行业能效领跑者殊荣，并获得“中国民营化工转型升级示范企业”荣誉称号，连续两次受到了央视二套《经济半小时》栏目的关注报道，专访了心连心董事长、中国氮肥工业协会副理事长刘兴旭。
创新驱动引领行业发展
在刚刚结束的中央经济工作会议上，“创新” 在会议公报中出现达16次之多。有媒体指出，在中国经济进入爬坡过坎的阶段后，创新才能最终驱动中国经济再次向上爬升。对于面临前所未有困境的化肥行业来说，创新更是未来产业发展的主旋律。只有积极探索研发适合中国农业发展趋势的新型肥料，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
敏锐的国内企业早已捕捉到了这一点。心连心化肥早在2006年以来，就与中国科学院、中国农科院、河南农业大学等科研院校展开合作，潜心研发推广了长效、省力、环保的控失肥、聚能网、黑力旺腐植酸等系列高效肥。截至目前，累计推广高效肥料100余万吨，推广面积2500余万亩。通过大量示范表明，较常规用肥平均每亩增产近100斤，增产率约达10%，累计提高粮食产量20多亿斤，增收20多亿元。
2012年，公司又投入巨资与中科院合作，成功研发了环保绿色、增产增收、控制养分流失的新一代控失尿素和控失复合肥，该技术属于国内首创，拥有两项国家专利，开创了中国内置型控失尿素的先河，在对传统尿素产品升级中走在了同行前列。从控失复合肥、控失尿素进入市场以来，公司已在全国多个区域进行了玉米、小麦等多种作物的示范试验，农民在不追肥、不污染环境的同时，比普通化肥平均每亩增产10%左右，目前，累计推广425万亩，增加社会效益6亿多元。
心连心董事长刘兴旭说：“目前我国化肥利用率只有1/3，如何提高化肥的利用率、减少投入、提高产量又环保，是整个行业发展的方向。控失尿素、控失复合肥是符合现代农业健康发展趋势的。它的成功进一步坚定了我们把以控失尿素和控失复合肥为代表的新型高效肥料做大做强的信心和决心。我们今年还与中国氮肥行业协会合作建立了中国氮肥工业技术研究中心，要进一步加快产品创新，推动行业技术进步。”
转型升级激活企业新活力
中国氮肥工业协会理事长李寿生在采访中告诉记者：产能过剩成为去年以来化肥市场持续低迷的主要原因之一，淘汰过剩的落后产能成为化肥行业的当务之急。
据了解，国家相关部门对于调整化肥补贴政策已经在酝酿之中，极可能取消部分补贴政策，以加快化肥产业结构调整，推进市场化进程。未来几年化肥行业洗牌、市场竞争日趋激烈在所难免。
那么，如何在困境中找到出路，在危机中寻求发展，就得益于我们用战略眼光来审视企业的发展。心连心早在2012年，就明确提出坚持“总成本领先和差异化”的战略，全面实现“技术、规模、管理、营销”四个转型，把企业的发力点集中在调整原料结构、技术与产品升级、基地发展布局三方面。充分利用新乡、新疆两地的资源和市场优势，在坚持做大做强化肥主业的基础上，延伸煤化工产业链，实现跨越式发展。
心连心董事长刘兴旭欣慰地告诉记者：我们的目标是：到2015年末，公司尿素、复合肥形成450万吨的生产规模，且全部以高效肥为主打品种；三年内基本完成新乡、新疆两个化肥生产基地建设，努力成为“中国最受尊重的化肥企业集团”。
采用现代煤气化技术的新乡基地项目去年11月份投运，现在新技术优势充分显现。公司新疆煤化工基地预计2015年8月投运。届时，不仅将实现规模上量升级，而且让心连心化肥从“小氮肥”真正跨入“大氮肥”行列。
2014年，心连心又明确提出要全面实现企业的营销升级、技术升级、生产升级、信息化升级、物流升级等“十大升级”，加速企业转型升级，激活企业发展新活力。
探索新模式全力促进科学施肥
中国氮肥工业协会理事长李寿生曾表示：测土施肥是我们国家大力提倡的一个政策，也是合理施肥的最好方法。根据土壤不同的情况，缺什么补什么，这样可以大大提高肥效的利用水平，能够减少剩余肥料对土地的污染，也可以降低农民化肥的成本。
心连心公司是农业部最早确定的测土配方施肥定点生产企业，心连心公司分别与河南省新乡县、辉县、西平县等48家地方土肥部门进行合作，根据市场的具体需求，累计推出小麦、玉米、花生、蔬菜、果树等200余种配方肥，累计达100万吨，推广面积累计达2400余万亩，有效促进了当地作物的增产增效和科学施肥。
经过农业部门对比试验测算数据，平均每亩测土配方施肥田为农民朋友节约肥料成本20元，每亩增产增收平均56元，合计每亩节本增效76元，7年来共计减少农民投入4.8亿元，增收13.44亿元，节本增效18.24亿元，创造了比较显著的社会效益和经济效益。
心连心公司多年来积极探索农企合作新模式，促进测土配方肥发展。不仅大力推进种肥同播等模式，还积极探索推广智能终端配肥新模式。智能终端配肥技术将测土、配肥、生产、经营、服务有机结合起来，从根本上改变农民施肥习惯，实行因土壤类别、因作物需求、因农户需要精准施肥，真正做到一块田一配方、一袋肥一加工。2014年心连心在新乡县、淮阳、浚县3个市场建立了智能终端配肥站，开展现场测土配肥工作，直接配肥，送肥到家；同时与当地农业局、土肥站沟通合作，达到资源和数据共享，建立农企合作服务平台，共同为农民和土地流转大户提供全方位服务。
2015年心连心公司将在省内外的网络基础上建立30家左右智能终端配肥加盟店，并根据各地土壤不同性质，研究带有功能性高附加值的配肥原料，使每袋配方肥的科学性和适应性更强。
“加大农企对接力度，深化配方配肥服务，促进科学施肥发展”不仅是企业发展的方向，也是企业营销转型的必要条件，而企业要想做好农企对接、配方配肥服务，必须以农民的需求为中心，切实解决农民的生产问题，最终帮助农民增产增收，新技术、新产品、新模式的推广向来需要过程，但它一定是行业发展的方向。
