本期嘉宾:
河北省三河市香丰肥业有限公司总经理 高慧丰
嘉宾观点:
现阶段河北省整体市场低迷，其原因是由于肥料产能过剩造成的。打破产能过剩影响市场的方式，可以从功能肥角度进行突破。后期市场利好因素不多，很多企业都在期待新的出口政策能够带来利好，但真正想要解决产能问题，还是要转变竞争机制，使生产企业之间进行市场竞争。
企业竞争惨烈 产能问题困扰市场
高慧丰对记者介绍说，目前河北省市场整体状态不佳，各个化肥生产企业之间的竞争日趋加剧，企业间的竞争可以用“惨烈”两个字来形容。而造成企业之间如此竞争的根本原因，还是肥料生产的产能过剩问题。居高不下的产能是客观存在的，在这样的大产能环境下，企业之间要想取得突破恐怕只有去拼成本、拼价格。
高慧丰说，就现在的河北省市场形势来看，传统肥料氮、磷、钾以及尿素二铵在市场上的地位近乎荡然无存。在这样的压力之下，肥料生产企业如果要取得发展与进步，还是要靠功能性肥料。因为功能性肥料将用肥“受众”分成了不同的群体，这样的功能性肥料可以紧贴农民需求，切实解决农民问题，可以说，功能性肥料在河北省市场的突破，可以为市场大环境带来积极的影响。但是，功能性肥料的发展突破还需要经过时间与市场的双重考验。就目前的市场情况来看，近期45%氯基复合肥价格在1800元/吨，比国内不少省份的价格都低，45%硫基复合肥价格为2150元/吨，这个价位在国内市场中也是比较低的。然而上述两种复合肥的价格还是触底后小幅度上扬的价格，触底时价格更低。高慧丰继续介绍说，近一阶段尿素出厂价格在1650元/吨左右，批发商加价也就在5元/吨左右，加价幅度最高能达到10元/吨，微薄的加价之后，经销商还要承担尿素100元/吨左右的运费，这样的情形导致了很多尿素经销企业现阶段根本不敢进货，经销商承担的风险是显而易见的，经销商担心赔钱的心态也是正常的。
随后，高慧丰向记者阐明了市场上尿素与复合肥的“制衡天平”现象。他说，现在的市场上一旦尿素价格小幅上扬，复合肥价格就随之下跌，反之也是同理。而目前在市场上只有硫酸钾相对乐观，目前硫酸钾价位在3200-3500元/吨，始终保持着高价位运行状态。
后市利好不多 转变竞争机制
谈到后期市场的分析和预判时，高慧丰显然表示不那么乐观。他告诉记者，以现在的市场情况来预判后期市场，可以看出后市的利好因素并不多。现在很多企业都在期待新关税政策对市场带来的利好，但是我们更应该清醒地认识到，国际市场能否接受这么多的出口量还是一个未知数。如果想要国际市场对于国内市场形成拉动作用，最为关键的一点还是要真正把产能降下去，只有真正地降低产能，才能充分地填补国际市场的空缺，而不至于导致大规模出口之后，企业自身的产品仍然存在着大量的积压。
而另外一个刺激市场，为经销商创造销售空间的方法是市场竞争机制的转变。现阶段的市场竞争很多情况下都是经销企业之间的竞争，生产企业完全是“坐山观虎斗”的状态，经销企业的市场竞争没有撼动生产企业有条不紊的生产过程，生产企业是该怎么生产就怎么生产，无形中产能过剩的阴霾又笼罩在了市场上。所谓的转变市场竞争机制，是要将经销商之间的竞争转化为大型生产企业之间的竞争，而市场营销模式的转变，要让生产厂家来承担市场风险，而经销商要将风险转嫁出去。
