本期嘉宾：德州新丰化肥有限公司总经理 刘立清
嘉宾观点
总体来说，近期走货维稳，价格也一直没有抬头的迹象，但还算平稳，没有太大波动。原材料方面，硫磺、磷矿石走货一般，上游没有支撑力，下游需求又不旺盛，综合因素导致目前二铵价格下跌、缺乏竞争力。二铵近期销售进入冲刺阶段，华北地区二铵到货基本充裕，新疆市场陆续到货，二铵企业以执行前期订单为主，市场还有少量启动空间。国庆长假来临，工人都加班加点铺货，预计二铵短期内低价稳定为主。
出口乏力 二铵弱势回归
二铵出口窗口期结束时间临近，印度企业还未停止采购二铵，但出口价格低位，目前离岸价格390美元/吨左右。港口方面，镇江港港口磷肥库存有15万吨，其中二铵为12万吨，一铵为3万吨。近期港口到货正常，船期按计划进行。目前南通港二铵库存在3万吨，化肥集港情况与去年同比正常。
总结今年的二铵出口情况不难看出，价格一直是一个硬伤，今年出口我国在价格上没有占据主动权，一直被对方牵着鼻子走，导致二铵出口价格从刚开始的500-510美元/吨，一路跌至目前390美元/吨。主要的磷肥进口大国印度，由于年初补贴政策的调整，库存积压过多等影响，导致进口量下降了30%-40%，这也制约了我国二铵出口价格。
刘立清分析，国内销售进入扫尾阶段，国内小麦用肥即将启动，前期部分持观望态度的经销商拿货积极性有所好转，二铵企业仍以前期订单为主，新单成交、走货减缓。华北地区64%二铵到站价格2500-2600元/吨，一线品牌批发价2650元/吨左右，60%二铵批发价2400元/吨左右；新疆地区64%二铵到站价格2700元/吨左右。
国内趋稳 秋市最后一搏
刘立清表示，山东大部分地区玉米已收割，不再需要肥料，再过10天左右，小麦肥就要开始用了。所以国庆节前的这十天非常关键，这段时间将是铺货的比较集中的时间段，过后农民就不会大量集中地购肥了，顶多是零散的追肥。目前每天的走货量大概在500-600吨，与去年同期相比差不多，但是价格上就差了一大截。刘立清说：“去年64%二铵的批发价在3250元/吨左右，今年才2550-2700元/吨，利润肯定受到影响了，但是为了走量，占领市场，其余的等市场环境好起来，价格会回升的。”
二铵与复合肥的竞争已经进入白热化阶段，但从目前二铵降价的幅度来看，二铵更具有优势。刘立清分析原因有两点：一是二铵的价格一直比复合肥高，目前二铵的降价幅度大于500元/吨，复合肥与二铵的价格差在缩小，二铵相较复合肥性价比更高；二是小麦喜磷，大田作物生长周期较长的大多用使用二铵，复合肥由于见效快多用于生长周期较短的农作物。所以小麦备肥期间二铵的走货量要比复合肥好一些。随着小麦耕种临近，二铵的需求将会在接下来一周左右达到最后的小高峰，经销商必然要抓好秋季备肥最后的“黄金时间”奋力一搏。
记者点评
国际出口方面已进入尾声，生产企业大都转向国内市场，今年出口量与去年相比约减少100万吨左右。随着秋季用肥的大面积启动，二铵企业接单走货速度放缓，上游原料表现一般，对二铵支撑不足，冬储市场要在11月中旬启动，所以短期内二铵市场不会有太大变化。
