本期嘉宾：金土地农业生产资料有限公司总经理 李升龙
嘉宾观点
二铵市场整体稳定为主，印度对二铵需求略有好转，但受印度国内经济危机影响，二铵出口价格低位。离岸价格多在390美元/吨附近，到岸价无明显改观，已经低至400-415美元/吨。上周国际二铵行情继续下沉，国内二铵市场走势平平，各地经销商开始陆续往基层铺货，二铵企业大多都暂不报价，采取保底销售政策往下铺货。 西南地区整体开工率相对较高，其中云南地区二铵开工率6-7成，大企业压价严重，中小企业生产、销售压力较大。64%二铵华北到站价稳定在2500-2550元/吨，华北主流批发价2600-2650元/吨。
价格上涨依然缺乏动力
目前全国各地区玉米追肥已基本收尾，小麦肥的铺货已进行了大半，但是目前备肥形势并不乐观。由于全国大部分地区降雨量过多，造成了洪涝灾害，玉米受损严重，极个别地区甚至绝收，这对接下来秋季购肥产生不利的影响。目前64%二铵华北到站价2500-2550元/吨，根据肥料品牌不同价格有所差异。
李升龙表示， 目前原材料市场价格整体维稳，部分地区企业价格涨跌互现，局部地区在农业需求的刺激下价格小幅反弹，但价格上涨仍然缺乏动力。由于目前国内整体供应压力仍然较大，国内过剩产能无法释放，国际尿素市场价格又接连持续疲软下滑，因此，国内经销商普遍抱持币谨慎观望态势，且不看好后市行情。二铵的价格自春耕以后一路走低，前期的成本在3200元/吨，受行情下跌与原材料下降的影响，目前已跌至2600-2700元/吨，这个价格仍未触底。因此，今年复合肥以及二铵价格比往年均下降300-500元/吨。但是越在这种时候越要把握住市场方向，保证二级零售商和农民的利益，占领更多的市场份额。从公司的长远发展来看，市场还是第一位的。在价格一路走低的情况下，越不能退缩，因为一旦退出市场，再想进来就不那么容易了。
让利经销商 抢占市场
李升龙以市场为导向，坚持提前铺货，提前下订单，所以在今年形势低迷的情况下，销量却比去年要好很多。但是他表示，销量上去了，由于价格太低，利润下降了很多。牺牲了一部分利润，赢得了更多的市场份额，一旦市场出现好转，未来的前景还是乐观的。
作为一级代理商，李升龙将更多的价格让利给零售商，保证零售商有钱赚，这样就有更多的零售商加盟进来，扩大基层的网络。零售商的操作空间加大，农民的选择性更加灵活，肥料推广的好，对品牌的认知度也会提升。由于受到年初铺货晚导致的价格下降、库存积压严重的影响，秋季备肥提前通知二级代理商开始进行铺货的前期预热，所以今年铺货一开始就很顺利。目前小麦肥铺货已经进行到一半了，销量约1000吨左右，预计在10月初销量达到2000吨左右。
记者点评
目前二铵整体开工率较高，多数企业库存压力大，出口市场不景气，利好难现；国内用肥即将启动。后期二铵企业接单走货将会逐渐放慢，国内销售压力增大，短期内二铵市场低价运行，到站价格2500-2550元/吨，后期不排除下滑可能。
