本期嘉宾：河南益群肥业有限公司销售经理 申俊刚
嘉宾观点
9月中下旬，出口也将近尾声。还有一个月出口淡季即将来临，企业都抓紧最后一段时间进行出口。但是国际市场需求一直不旺，由于原材料价格低迷以及国际市场需求降低等影响，我国出口的价格一直被打压。国内市场方面，由于国际出口受阻的影响，产能过剩严重，铺货也受到阻碍。目前国内64%二铵华北到站价约2600元/吨左右。
国际市场利好消息缺失
我国是磷肥出口大国，在国际上对磷肥价格和需求都有较大的影响力，即便如此，在今年供大于求的市场形势下，仍然被进口商牵着鼻子走，失去了发言权。不仅失去了出口价格控制权，也将过剩的产能转嫁到了国内，对秋季备肥市场产生不利的影响。目前国际二铵市场价格持续低价，进口大国印度一再调整报价，从7月份出口价505-510美元/吨，到9月初440-445美元/吨。国内二铵供应商推动一铵、二铵产品进入中美洲及印度市场，磷铵价格仍受压制。近期二铵发往印度的到岸报价在历史低位410美元/吨。国内二铵市场仍然疲软，且生产商也尽量避免新库存的积攒。目前生产厂家平均开工率在5-6成，在9月下旬或10月份，国内市场会有秋季备肥带动小幅回暖，有助于消化国内一些库存。
经销商看重价格操作空间
申俊刚分析，目前二铵市场面临产能过剩与竞争两大难题，今年秋季市场不被看好。目前二铵厂家开工率在5成左右，记者在调查中发现，不少小厂由于行情不好，没有市场需求而被迫停产。原材料价格下降也是影响目前价格的一个重要因素，今年春季的时候，64%二铵成本约3200元/吨，但是由于近期硫磺交易价格走低，二铵价格被压至2600-2700元/吨。
高价位买进低价位卖出，对经销商来说是巨大的损失，但是无奈的是，即便是赔本销售，销量也没见起色。申俊刚表示，玉米肥已经告一段落，现在正值小麦肥备肥期间，整个华北地区销量都有所提升，因为刚性需求还在。但受到夏季高温、洪涝等灾害的影响，农民收益受损，用肥量会相对减少一些，而且会更青睐价格相对较低的复合肥。
复合肥与二铵降价幅度都很大，在这种竞争环境下谁更具有优势呢？申俊刚表示，这其实跟农民的选择没有太大关系，关键是看经销商主要想推哪种肥。经销商还是本着利益为主，不会做赔本的买卖。二铵的价格一直都比复合肥高，现在降价幅度也达到了500元/吨左右，复合肥也在降价，但是还是有利润的，只不过很小。也就是说，哪种肥料利润空间更大，经销商就会选择订购哪种，农民也就会选择哪种。在这种情况下，厂家若要抢占更多的市场份额，还是要从批发商做起，给予一级代理商足够的操作空间，零售商跟农民获益了，厂家就获益了。
记者点评
近期印度市场对一铵需求稍有好转，价格依然低位。国内二铵市场整体稳定为主，由于有秋季用肥的刚性需求，国内销售基本正常，目前企业大多没有出具明确价格，多以执行预收、保底铺货，走量为主。目前正值秋季用肥季节，目前国内市场还有进一步的启用空间，对二铵市场有一定的支撑作用，预计短期内二铵市场低位盘整。
