本期嘉宾：宁夏中农金合农业生产资料有限责任公司营销部副部长 罗 文
嘉宾语录
综合上半年的销售量来看，宁夏地区的销量还可以，但是从价格而言则并不乐观。今年整体形势不稳，原材料价格持续走低，产能过剩导致市场饱和，市场需求有所下降。下游方面，经销商在目前价格变动、市场需求不旺的形势下多持观望态度，走货量很少。国际方面，今年出口形势很严峻，企业压力很大。若后市国际市场需求不反弹，国内二铵秋季市场将难有利好支撑。目前短期内二铵市场弱势局面难改，价格下滑空间不大。
国际市场弱势下行局面仍存
国际市场需求依旧不旺，大部分国内二铵厂家陆续将重点放在国内市场。近期国内市场比较平静，出口的发货量不多。由于目前国际二铵价格一直处于低位，订单的价格也一再商议，我国出口处于被动的状态，议价权掌握在印度等国的手中。上游磷矿石与硫磺的成交量一般，加之国际需求疲软，今年的出口将使国内企业压力倍增。二铵价格下行的趋势延续，对于淡季关税出口期已过半的中国来说，出口企业还是希望能把握最后机会，在合适的价位内尽量能出口一些产量，目前多数企业对于出口订单谈判也是谨慎为主。除了价格低以外，需求带动亦不足。8月份印度国内的用肥已告一段落，按往年惯例，这段时间应该是销售商储备库存的时间，但由于今年库存消化较慢，且卢比兑换率仍在走低，对下一步二铵的采购需求仍在等待观望中。罗文表示，国际出口价格今年已跌至低谷，是否能够反弹要根据接下来几个月的市场复苏情况，以及购买力来决定。
秋季市场价格战打响
罗文表示，6-7月份宁夏夏季市场销售量略有增长，原因是去年经销商的库存还有大量剩余，今年夏季是先消化库存再少量进货，采取随买随进的政策。由于宁夏地区是一年一熟，所以接下来的备货期为冬储，冬储要今年10月份才开始，以今年需求不旺的形势来看，估计要到11月份才能开始进行。
罗文表示，今年二铵受到复合肥的冲击很大，不光二铵价格走低，复合肥也一再降价，并且铺货期大大提前，这对二铵后期铺货来说，难度加大。若复合肥价格下降明显，在很多地区会选择用复合肥代替二铵，二铵的价格将会进一步下降。
据数据统计，2013年中国磷酸二铵产能约为1550万吨，出口约400－450万吨。也就是说，今年秋季约有500万吨左右的需求量，但是目前来看市场没有想象的乐观，价格也会相对较低。就目前出口形势来看，过多的产能没有通过出口消化，将会转嫁到今年的国内秋季市场中，价格战在所难免。
记者点评
目前全球产能扩大，进口国库存增加，进口量减少，而全球的供应量增加，需求却没有显著增长。上游原材料市场硫磺、磷矿石价格交易平平，价格下跌，导致一铵、二铵价格不高，没有竞争优势。用肥结构调整，如东南亚等地区用二元、三元复合肥代替二铵，使得二铵使用量下降。
目前全球二铵处在产能过剩的大环境下，今年各生产国的产能较去年都有大幅提升，对二铵的需求已经不像前几年那么旺盛。就目前国内经销商的心理，多数持观望态度，因为目前的市场不能靠“经验”去分析，只能摸索着前进。在市场不振的大环境下，厂家还是要提振经销商的信心，多采取一些政策巩固市场秩序。
