嘉宾语录
自2013年以来，复合肥市场一直处于疲软状态，非但没有回暖反而呈现下跌趋势。目前45%氯基复合肥主流出厂价为2350-2450元/吨，45%硫基复合肥主流报价为2550-2750元/吨。虽然报价持稳，但是各种优惠和暗降，使得实际成交价下降幅度达到100元/吨左右。那么复合肥持续疲软的原因何在？
原料下滑致复合（混）肥价格下降
据范守峰介绍，目前复合（混）肥之所以降价主要是因为复合肥的上游原料价格下降。他以BB肥为例进行了详细阐述。他告诉记者，BB肥主要用的是大颗粒尿素，大颗粒尿素现在的价格与3月份相比下降了接近100元/吨，这样可使BB肥每吨成本下降60-70元，磷酸一铵最近也有所下降，每吨下降幅度在30-50元之间，以色列进口钾肥也略有下滑。总体来看，与三月份相比，目前复合（混）肥的成本每吨下降了80-120元左右。正因为成本出现了加大幅度的下滑才导致复合（混）肥的价格出现了下降。
趁着政策东风转型
目前市场推广的难点集中在几个方面：一是农民用肥习惯多样化，有液体滴灌肥、控释肥等，农民对这些种类的化肥的偏爱程度不一。由于厂家不可能生产所有种类的复合肥，因此其销量会受到影响。第二是季节性强，农民购肥方便，不到季节不买肥。比如华北地区，现在春玉米用肥已经结束，现在的产量主要是针对6月份的夏玉米追肥。“目前主要是备肥时期，但是备货情况也不尽相同，有的经销商看到价格下降，他们就会抢占先机尽早备肥，但是也有的经销商考虑到后期风险就不备货。”第三与农民的收入和产出也有关系。“比如苹果的价格明显不如往年，农产品价格降低会影响到农民的化肥投入。”第四，新型肥料五花八门，农民的专业知识不配套，不能够鉴别化肥质量的好坏，因此真正的好肥料，其销售不见得好。第五，气候原因也对化肥市场有很大的影响，“今年华北地区雨量少，而农民喜欢在下过雨后追肥。因此在少雨的情况下，农民用肥也受到影响。”范守峰如是说。
BB肥销量未减
据范守峰介绍，尽管当下市场遇到了各种各样的困难，但是只要企业合理经营，效益并不会比往年差。比如汉枫，其采取了终端下沉的方法，并与农业部门合作推广测土配方肥。一方面减少了流通环节，降低了成本，另一方面肥效好，赢得农民信赖，因此其BB肥在当地有一定的知名度，销售与往年相当，并没有受到太大影响。
总体来看，尽管复合（混）肥市场呈现价格下降的趋势，但是这种下降是在成本下降的基础上进行的，因此对销售有保证的企业来说，其效益并未下滑。
记者观点
在产能过剩这个大背景下，复合（混）企业的生存状况也越来越艰难，但是仍有一批企业在市场竞争面前逆流直上。因此环境因素是大家共同面对的，不同的是，很多企业做到了“诚信经营、树立品牌”，在某一地区逐渐树立了品牌的影响力。那么当市场疲软的时候，品牌的力量就会发挥效用。比如本文采访的汉枫公司，其BB肥的销售区域主要集中以工厂为中心的周围市县，由于销售区域不大，便于企业做更为精细的服务，同时尽量让利于民，让农民得到了实惠，看到了效益，这才有了品牌影响力。也正因如此，在今年复合肥销售疲软的情况下，其效益依然如昨。
当下，我国的复合（混）肥企业中存在大量中小型企业，这些企业资金链脆弱，一旦市场环境恶化，其生存就面临困难。因此，这些企业的生存更要着眼于“小”，经营好自己周围地区的市场，以质量拼市场，以信誉促销售，并逐步在当地树立起自己的品牌。如果能做到这一点，即使市场环境不佳，即使有大企业的竞争，也不会无立足之地。
