山东施可丰化工股份有限公司供应公司总经理 付绍群
嘉宾观点：
虽然国际市场销售对于氮、磷、钾等大宗肥料的销量起到一定的积极促进作用，但是近期国际供需方面的“爆冷”使得国内肥料生产企业在宽松的出口政策下，市场经营依然显得略微举步维艰。复合肥生产企业想要在市场当中取得先机，需要突破原料壁垒这道关卡。
氮肥：出口预期并不乐观
从氮肥和尿素方面来分析，夏季追肥工作即将展开，加之氮肥的出口期已经临近，这两重因素都形成了氮肥市场的利好因素。回顾去年底出口关税公布以来，“2013尿素出口年”的概念便深入人心。仅凭2%淡季关税这一条，就不难想象今年将会有多少出口机会。不过，从国内政策干预以及国际市场供求分析，再加上很可能出现的盲目集港行为。我们还是应该谨慎看待年内出口预期。
反观国际市场，由于国际市场的销量下滑，对于出口氮肥形成了无形的也是最为直接的不利因素，加之目前市场上工业氮肥的需求量体现并不乐观，因而氮肥市场上不排除短期内价格小幅度下跌的局面。在当前形势下，各大氮肥生产企业如何把握住出口机会，在国际市场上扩大自身企业的出口份额，这是各大企业的当务之急。如果今后的市场上出现行情下行、价格下跌的局面，各大企业还需把握好内需和外需结合的营销策略。
磷肥：受国际供需制约影响
在磷肥方面，目前原料矿石市场和硫磺市场的不景气，导致了磷肥市场的低迷，不少生产企业因此显得活力不足，出现了开工率下降甚至是停车检修状况。从市场上有利的一面来分析，自5月16日开始，磷肥已经进入到了全面出口期，这段出口期将会持续5个月。在磷肥出口期打开期间，出口磷肥的关税降至2%，出口关税的大幅度下调，是国家鼓励化肥产品出口，特别是解决化肥产品产能过剩的有效措施。但是我们可以看到，受到国际供需关系的影响，目前整个出口市场都比较疲软，出口销售对于磷肥的市场拉动作用并不十分明显。
以当前磷肥市场形势来看，国内市场的需求并不旺盛。现在面临的供过于求、产能过剩、出口形势没有明显好转等三重因素，预计将来的磷肥市场走势不会有较大的改变。这样的市场形势想必会导致国内的市场竞争愈演愈烈，而磷肥的市场价格不排除出现稳中下滑的趋势，不论是磷肥生产企业还是销售企业，相对会进入一个销售淡季的过程。预计在短时间范围内，国内一铵市场还会出现小幅度下滑现象。预计企业后期仍会承压前行，行情以下行为主。
钾肥：价格维持相对稳定
在钾肥方面，目前，国内市场钾肥报价基本稳定，边贸钾肥的进口量也相对不小。诸多企业和贸易商表示，面对如此低迷的市场，价格继续下探对新单的成交拉动也有限。目前不少的国产钾肥企业都在静候盐湖钾肥的新报价出台，而盐湖仍维持前期报价，60%氯化钾主流到站价为2580元/吨，延续去年“代储代销”模式。然而纵观国内市场对于钾肥的需求量是非常有限的，钾肥企业对于市场的后期维系相对比较困难。造成钾肥行业市场不利的因素还在于不少企业的托市心理比较强烈，加之生产厂家希望市场趋于稳定的心态，因此一旦间出现原料与生产成本的倒挂问题，将会给钾肥市场带来更加不利的影响。
对于化肥原料方面而言，受到整体化肥领域市场低迷的大环境限制，目前的化肥原料市场依然不太稳定，市场上的化肥原料销售不尽如人意。一些资源优势的企业，还能够完全地进行正常运营，而对于没有资源的生产企业，则会在化肥原料市场的飘摇中举步维艰。预计化肥原料市场在今年夏秋两季有下调的可能行，然而尽管原料市场下调，对于化肥生产的利好因素依然十分有限。
