临近用肥期，二铵市场仍然没有活跃起来。国内二铵市场表现出“细水长流”式的走货态势，但积少成多，目前二铵的主要消费市场到货量趋于饱和。在这种情况下，国内厂家的目光悄悄转向国际市场。那么国内、国际两个市场到底怎么样呢？
国内：到货充足 后期或降
据辽宁惠多利农资有限公司副总经理曲宝安介绍，目前辽宁市场二铵铺货接近尾声。“二铵铺货基本完成90%，与去年同期相比，今年的二铵到货量略多于去年。”铺货顺利不代表基层销售就顺利。他告诉记者：“我们在春节之前预测今年二铵市场可能不会太好，但是没想到会这么差。”首先，二铵市场的启动时间推迟，东北持续降雪,温度较低，使得二铵市场的启动推迟了一个多月时间。其次，农民的粮食还没有卖，手里缺少资金。“去年玉米的收购价格是1元/斤左右，但是现在辽宁的玉米收购价是0.8元/斤，价格下降了20%，因此造成农民惜售的现象，这不仅造成农民缺少资金也使得农民购肥积极性不高。”由于基层成交量少，所以流通商的经营难度在增加。
有人认为，基层成交不畅，但农民迟早会购肥，所以销量不用担心。事实上，面对当下的局面，经销商需要格外警惕，因为农民的购肥模式已经发生了根本性的变化。这种变化表现在：表面上看市场还没有大动，但实际上60%以上的化肥通过各种方式已经到了农民的手中，这也是今年没有销售高潮的原因。这是因为农民购肥的途径太多了。曲宝安告诉记者：“四五年前，农民还会排着队到基层经销商的门店购肥，但是现在这种情况基本不见了，因为批发商与基层经销商的数量基本翻了一倍，这使得农民购肥的途径大大增多，很多农民不用出门就已经预订了化肥。”这导致出现了这样的情况：很少有农民到基层门店去购肥，但实际上农民已经把肥买好了。所以看似市场没动，但实际的运作已经在紧锣密鼓地进行。面对新现象，流通商不能坐等而是要走出门店，到农民家中去卖肥，否则今年的市场操作将十分困难。
据了解，目前辽宁的结算价都是一单一议，大部分厂家的64%二铵第一到站买断价都保持在3100-3200元/吨之间，批发价在3200-3250元/吨，“与去年相比，买断价格基本持平，但是批发价每吨比去年降了100多元，去年的市场批发价在3350-3400元/吨”，曲宝安说。至于后市，他认为二铵市场的价格还有可能下降，涨价的可能基本没有。主要原因是：东北的销售季节越来越短了，再有一个月东北就开始播种了，因此对流通商来说只有40天左右的销售时间，商家都想利用这段时间把货出手，所以市场低价竞争必然加剧。
国际：出口量可能超去年
据云天化国际化工股份有限公司市场部副部长邹燕介绍，在今年窗口期内，二铵的出口量比去年要高，可能达到450-500万吨。“去年二铵出口量接近400万吨，因此今年在窗口期增加一个月的情况下，出口量应该能够保证。另外国内的二铵产量也在增长，这些新增产量也会积极谋求出口。”她说。据了解，最近几年，二铵产能每年都保持了10%的增长速度，去年的增长速度更快，达到了15%。因此为了平衡国内供需，出口是企业不得不选的手段。
就出口形势来看，去年美国对印度的出口开始减少，但是其减少的量又被沙特的出口弥补了，而且沙特的二铵生产成本比较低，“可能他们对磷矿石本身的货值没有赋予太多的定义，因此他们的二铵就比较便宜。”国内磷矿石、合成氨的价格没有上涨，硫磺的价格有所下滑，这样计算下来，二铵的成本较去年有50元/吨的降幅。尽管如此，国内企业的生产成本仍高于沙特、美国等国的二铵企业。邹燕认为，在没有成本优势的情况下，尽管出口量有所保证，但是出口企业的利润仍不乐观。
