关键词：二铵
随着春耕的临近，二铵市场也正陆续启动。内蒙、山东、新疆、广西等地的市场正常走货。山东、河南地区64%二铵暂定价为3200元/吨，新疆、内蒙地区约 3250元/吨，广西地区约为3250元/吨，较上周无明显波动。目前市场整体销售量不大，受铁路运价上涨的影响，经销商普遍表示磷酸二铵价格涨幅有限。价格受供求矛盾、气候等因素影响，预计4月份之后市场将会有所转变。
市场需求不足
新疆天山通农资连锁有限公司总经理余四海介绍，目前新疆地区的二铵市场正在启动。相对去年，今年的市场启动时间比较晚，但在未来的一个多月里，市场情况可能会有好转。今基层经销商手中的资金比较紧张，是今年市场启动较晚的重要影响因素之一。主要归结于今年经销商贷款的难度较大，导致了当地经销商进货的积极性不太高，很多经销商都采用随进随出的方式经营。另外，目前基层经销商前期订货比较充足，所以新增订单比较少。需求方面，这几年当地二铵的使用量正在逐渐减少，所以经销商二铵的储备量有所下降。市场方面，竞争加剧，化肥品种和价格参差不齐，再加上销售渠道的分散，所以经销商销售二铵的利润在下滑。据余四海介绍，3月25日之后，新疆地区会进入春耕的阶段，届时市场价格和销量可能会有一个提升，预计二铵将会给经销商一个乐观的市场预期。
供求矛盾影响价格涨跌
市场的供需矛盾仍是影响二铵市场价格的重要因素之一。高密市高农生产资料连锁有限公司总经理仪亮介绍，目前二铵市场总体的供应比较充足，但是由于目前距离化肥的关税窗口期仍有很长一段时间，二铵在国际市场中的销售比较小，这是造成国内二铵市场价格不温不火的重要因素。此外，尿素的价格对市场也有一定的影响。由于最近尿素价格有下跌趋势，复合肥价格相对稳定，农民多倾向于购买尿素和复合肥，所以二铵的市场相对冷淡，经销商采购二铵持谨慎态度。以上两种因素制约了二铵价格在当地并无起色，二铵价格是否能再度发力，最迟四月初就见分晓。在调查中发现，随着气温回暖，春耕用肥的刚性需求逐步显现，由于经销商备货量不足，到春耕用肥中期时，局部地区可能出现缺货或者断货，二铵价格将会被抬高。经销商在备货中，应考虑区域市场的需求程度，适当铺货。据了解，目前一级经销商手中的货源相对充足，基层经销商采购不太积极。为防止临时缺货现象，大经销商近期应加大基层铺货，缺货情况将会有所好转。
目前厂家陆续出台二铵定价，春耕大规模启动在即，届时基层经销商有可能出现较为集中的拿货情况，二铵后市整体向好，市场价格或存在一定上行空间。
运价上涨影响厂家发货量
二铵生产厂家近期开工率普遍在七成左右，铁路公路运价上涨对生产厂家影响较大。据广西鹿寨化肥有限责任公司销售部长吉长平介绍，在今年2月20日铁路运价调高之后，对他们的市场销售造成较大影响。吉长平表示，公司的市场范围主要集中在东北地区，随着铁路运价的上涨，二铵到站价格上涨了50元/吨，为了保持市场价格的竞争力，目前生产商与经销商之间正在就运费问题协商，商议以何种方式承担运费。农资的运输与其他商品的运输差异比较大，农资产品的利润比较低，所以运费的上涨给农资企业带来的成本压力增大。高昂的运输成本对生产商造成较大的影响，使二铵生产商的销售半径不断缩小。据吉长平介绍，今年打算把销售的重点投放在本地市场，等待5月中旬之后，关税窗口的开放，能够带动二铵市场价格的提升。
