春节期间，化肥市场略显平静，元宵节后，生产企业和经销商都陆续开始发货、备货，迎接今年春耕用肥高峰期。2月中旬以来，国内磷肥市场以稳为主，东北、西北地区陆续开始备肥，东北地区备货量达到70%左右，由于开春时间较晚，所以目前仍以暂定价为主，实际结算量较少。西北、华中地区需求量在增长，部分买断价在3200-3400元/吨，山东、河南地区启动较晚，供求大致平衡。四川、云南地区发货量一般，约为3200-3300元/吨。
气候因素影响市场需求
由于地域差异，我国各个地区开春时间明显不同，东北地区目前土地依然冰冻，土地还处于休眠期，肥料销售平淡；西北地区春耕在即，发货量在上升，价格也趋于明朗；华中和华北地区二铵使用量较少，多为尿素和复合肥。黑龙江威赫农业生产资料经销有限公司总经理张俊杰介绍，黑龙江地区开春时间较晚，按今年转暖情况来看，要到5月中旬才开始农耕，所以目前还是处于备肥阶段。目前二铵暂定价为3200元/吨左右，没有实际结算。目前该公司储备二铵有2000吨左右，接下来的两个月内将陆续把肥料派送到二、三级经销商手中。谈起二铵的储备量，张俊杰说：“今年二铵的备货量比往年同期要少10%-20%，原因是因为2012年黑龙江庆安县地区复合肥价格下跌得挺厉害，每吨大约降了200元左右，而二铵价格跟往年相差不大，所以今年农民可能会多购买一些复合肥，减少对二铵的使用量，为了防止二铵备货过多，所以今年减少了二铵的采购。”黑龙江农垦力翔农业生产资料有限公司经理侯安泽表示，目前一级批发商手里的货源相对充足，而二、三级经销商拿货并不积极，一是现在距离春耕还有一段距离，现在拿货也占用库房空间，二是价格不明朗，大部分还在观望。但是根据以往的经验，每年到春耕销售旺季之前，肥料价格都会有一些小小的波动，原因就是供求矛盾下的价格战，掌握好的话能赚一笔，掌握不好就赔钱。
山东省沂南县大庄镇农资销售公司经理郑发为表示，目前储备的二铵、复合肥都相对较少，农民还是比较认可尿素。山东地区开春时间早，再有不到一个月的时间就到销售高峰期了，所以目前肥料储备基本完成，二铵出厂价约为3100-3200元/吨，45%硫基复合肥约为2650元/吨，45%氯基复合肥为2350元/吨。郑发为说：“天气原因还是影响农耕的最大因素，现在天气转暖，但如果‘倒春寒’来临的话，肥料需求将会再次受到影响。”
国家政策影响肥料需求
春节期间由于市场成交清淡，需求不稳，制约了基层经销商拿货的积极性，当前货源多集中于大经销商、代理商手中。2月5日十部委和供销总社下发《关于做好2013年春耕化肥供应工作的通知》，要求春耕结束前不许提前集港，厂家等方面为应对市场冷清局面或将加大国内市场投放量，价格下行压力增加。往年同期，货源通常消化近半，当前二三级经销商拿货仍不见好转，若节后拿货情况未有改观，基层缺口拟进一步扩大。如果节后市场启动迅速，或将出现局部缺货情形。侯安泽表示，备肥已经基本达到饱和，但是下游经销商并不火热，而且目前价格不稳定，暂定的价格并不是最终价格，一旦开春提前需求量猛增，下游经销商手中货源不足，将会影响到农耕的时间，所以期待有关部门呼吁农民和下游经销商提早备肥。
另外，国家进一步出台了提高粮食收购价格的文件，这对今年春耕是利好因素。农民种地积极性高，购买肥料也会多一些，肥料市场将会有所好转。
