合理出口 呼吁政策为长远布局
中海石油化学股份有限公司执行副总裁方勇：全球主要尿素出口地区包括中东地区、前苏联地区和中国等。2011年中东出口量继续保持增长，增长了6.2%至1500万吨；俄罗斯增长至500万吨，乌克兰增长至370万吨；中国出口量达到500万吨，较去年有所下降。由于我国执行尿素出口淡旺季关税政策，尿素企业在出口市场上处于被动状态。一方面，国内尿素产能不断增加，必定要流向国外，企业本应该根据季节、市场行情、产能和自身企业的合理布局来出口，但在关税政策下，企业很大程度上赌窗口期，不能按全年季节性安排产量。另一方面，国际进口商掌握中国淡旺季出口的规律，在贸易博弈中占有一定优势。因此，关税政策对平抑国内价格是有益的，但是否有助于国家和企业长期稳固市场还有待探讨。
浙江农资集团副总经理陈志浩：农资行业与其他市场化的行业比相对比较落后，整体市场比较乱。跟国际市场比，中国的尿素产品没有成本优势，但有地理优势。在现有的市场条件下，中国的企业还可能参与国际竞争，但政府为了保证粮食安全，制定了相应的关税政策，也不可避免地导致中国尿素竞争力下降。出口政策某种程度上保证了国内价格相对稳定，有其合理性。尿素产品是高能耗、高污染产品，大量出口不太适合中国国情。但从长远来看，巨大的尿素产量已经投向市场，考虑到行业的长期健康发展，目前的出口政策还有待调整。
现在中国尿素出口企业参与竞争的模式都是孤军奋战，参与出口的企业非常多，内部竞争也比较激烈，一旦出口大门打开，中国企业自己已经“厮杀”得差不多了。建议政府除了对出口的关税和时间进行政策调整，还应该对出口份额进行管理。行业内部也应做到充分交流，企业携手对外。
河南心连心化肥有限公司副总经理赵连紫：在当前国家经济形势不是太好的情况下，调整氮肥出口政策应考虑到如何有利于让中国企业参与国际竞争，也有利于氮肥行业的发展。如果企业没有足够的国际竞争力，也可以做产品的调整，转向其它产品。
危中求机 在转型升级中迸发生命活力
产业发展：从中探寻机遇
中化化肥高级副总裁、化肥中心副主任王川：虽然当前全球经济仍然不景气，世界经济复苏艰难曲折，磷复肥企业受到国际国内市场疲软、原材料价格持续上涨，以及总体宏观经济形势影响，遇到了一些普遍性、阶段性的困难。但化肥产业在我国农业可持续发展的大形势背景下，必然将拥有更加广阔的发展空间。实际上，危机同时也是机遇，中化化肥在突破发展方面也不断发挥自己的优势。今年年初，中化化肥又在推进具有国际视野的战略资源中获取3亿多吨磷矿资源，改变了以前无上游资源支持的局面。另一方面，继续发挥自己国内国际贸易方面的优势，加强产品多样化创新和服务体系建设，继续打造将中化打造成国内最大的化肥供应商和分销服务商，为中国农业增产、农民增收不遗余力地提供服务。
中化化肥控股有限公司钾肥部副总经理郭强：2016年国际钾肥产能会有较大幅度增长，可能达到5800万吨水平。未来5年，全球钾肥需求稳定增长，预计年增长率保持在3%。同时，全球产量前5家企业的集中度变化很小。所以全球钾肥供应大格局没有显著变化，长期来看，市场保持稳定是可期的。
目前国内钾肥市场存在一些问题。首先，我国的钾盐储量有限，呼吁国内的钾盐合理地开发。目前我国的钾盐储藏量有9亿吨，但是高质量可开采的只有2亿吨，按现在每年500万-600万吨的开采量，以及50%-60%回采量估算，开采期十分有限。因此，建议在行情低迷的情况下补充一部分进口资源，有利于可持续发展。其次，大宗产品很难差异化，很难做品牌。中化每年在钾肥有很大投入，但是也遇到很大的困扰，假货非常多，公司每年投入几千万的费用打假，虽然有一定的效果，但依然不容乐观，希望各协会携手为市场健康发展做出贡献。第三，建议政府和企业在国际市场处于低迷的情况下找准时机建立国家储备。
四川美丰农资公司总经理唐立永：尿素产能严重过剩，这是不争的事实，但依然有诸多新项目开工，这是因为氮肥产业的集中度非常低，整个行业生产水平参差不齐。回顾今年的行情，上半年氮肥售价达到2400元/吨的情况下，氮肥行业的盈利率只有5.3%，还有33%以上的企业亏损，这个数据说明有1/3的企业生产成本相当高，需要被整合淘汰，所以我们的产业一方面产能过剩，另一方面需要整合、淘汰。
现在有尿素企业开始延伸产业链也是可借鉴的。例如，有资源优势的尿素企业做复合肥就比较有优势，可以用自己的液体尿素，不需要再经过造粒、包装、拆分、溶解，因此有成本竞争的优势。
河南心连心化肥有限公司副总经理赵连紫：十几年前，尿素价格就曾经卖到2000元/吨，当时煤炭价格在400元/吨，而现在我公司用的煤炭到厂价是1500元/吨，而尿素的市场售价还是2000元/吨，这从侧面说明过剩促进了化肥行业的技术进步。
面对行业过剩，企业应该如何做？首先，改进节能降耗技术进步。譬如用劣质的、本地化的煤炭进行气化技术来变成合成氨和尿素。其次，提高煤的利用率。例如煤制气、水煤浆等一些气化技术可以使碳的利用率更高，企业成本更低。第三，提高产品利用率，生产一吨尿素要消耗煤炭700多公斤、600多度电、几吨的淡水资源，而实际上尿素利用率只有30%左右，如果能提高肥料利用率，则可以减少资源利用，肥料产品的市场竞争力也会大大提高。
