尿素：承担风险 或赢后市
华农农资连锁股份有限公司总经理黄小兵：影响今冬明春尿素市场的因素很多，例如欧债危机等等。从今年年底到明年春季的需求来分析，我觉得尿素市场会承受很大压力。今年年底尿素库存估计会超过1500万吨，到明年4月份，尿素库存总量可能超过3500万吨，整个春季农用需求量为1200万-1500万吨，工业需求量大概为2000万吨左右，所以明年春季供需呈现紧平衡状态。
俄罗斯阿康集团公司中国区首席代表：尽管10月31号尿素窗口期已经关闭，但是印度、巴基斯坦对尿素的需求才刚刚开始，由于物流等方面的原因，他们更多依赖中国、中东、伊朗，目前在中国保税仓的尿素有100万吨，可以随时出口到印度。我个人认为，鉴于需求强劲，尿素将很快触底反弹，未来中国尿素还会呈上升态势。
湖北三宁化工股份有限公司销售公司经理毛国斌：2012年国内市场需求量增加，主要集中在三个方面，一个是农业需求量增加，二是出口增加，三是工业生产对尿素的需求上升。2012年复合肥储存原材料时间提前，2月份即开始储存高氮肥，造成尿素价格上升。同时今年前期化肥刚性成本大涨，生产每吨尿素的电费增加 40多元，煤炭费用增加150元。
中盐安徽红四方股份有限公司副总经理陈勇：我对市场的看法和大家是一致的，市场应该是乐观谨慎的。从整个市场情况来看，很多人认为今年的尿素价格还会有很大的变化，有的认为会降到1700-1750元/吨这样的价格，但是我认为今年之后的时间内价格的变化幅度不会超过50元/吨，今年的价格应该会保持在1800元/吨左右。
从我个人的观点来看，虽然市场可能还会有一些变数，但是上升的可能性会更大些，所以经销商在这样的形势下应具有一定的承担风险的勇气，这样在未来的市场中会更有利。
磷肥：低价时代已经过去 流通企业经营难度加大
贵州开磷(集团)有限责任公司副总经理廖慧：当前影响肥市的因素越来越多。一是供求关系，这两年国内和国外的产能都在增加，需求也在增加，但一定时期内需求增加的速度比产量增加的速度慢得多。第二，大的国际经济环境不能准确预测，这会影响到微观产业环境。第三，磷肥成本在不断上涨，比如硫磺，我国对国外的依赖度非常高，最高的时候达到80％－90％。2003年硫磺价格为30美元/吨，2008年最高卖到700-800美元/吨，这几年硫磺价格相对稳定。另外，包括合成氨、煤等原料价格的上涨，对磷肥行业的成本影响也非常大。综合这些因素，我认为化肥的低价时代已经过去，而且对于经营者来说，经营的难度也越来越大。
中化化肥磷复肥部副总经理王芳：就今冬明春的情况来看，利好的因素是国家政策对农业的支持力度很大，农业对磷肥的需求也是刚性的。利空因素也很多，比如二铵产能在1945万吨，从实际产量看在1600万吨左右，而全年需求1000万吨左右。此外，当前国际国内经济形势低迷，很多行业亏损，也影响了化肥行业。从二铵供应上看，今年东北、华北、西北库存较大，因此化肥流通企业的经营将十分艰难。
云天化国际化工股份有限公司副总经理韩韦：今年整个磷肥出口比上年减少100多万吨，出口量约在270万吨左右。从价格看，全年走势4、5月以来，二铵价格就一直较低，而且随着全球工业需求不断减弱，价格还在一直往下走。从成本上看，磷肥三大原料成本以及磷肥装置投入都非常大，原料的波动直接影响到磷肥的市场情况，今年很多企业在经营上都是力求不亏而已。
钾肥：后市价格难起波澜
中国无机盐工业协会钾盐(肥)行业分会常务副秘书长亓昭英：2012年我国钾肥总表观需求量1275万吨，与去年需求量1130万吨左右相比，增长了 12%。国产钾肥产量达到610万吨。库存方面，港口库存150万吨，青海、新疆生产企业库存220万吨，港口和生产企业库存共370万吨。今冬明春钾肥供应有充足保障，今年国产钾肥自给率初步测算达50%。
江苏华昌化工股份有限公司副总经理张汉卿：国内钾肥需求量相对比较模糊，主要是由价格决定的。国内钾肥价格在2000-2500元/吨之间时，钾肥需求量在1000多万吨左右，如果价格在3000元以上，需求量可能为600万-800万吨。我们认为，一定程度上，氮、磷、钾三种材料之间相互的性价比决定了复合肥的配方，复合肥更倾向于“成本科学配方”。如果全国复合肥企业都这样调整，那么会影响到钾肥20%的需求。因此，在价格合理的情况下，钾肥合理的需求应该保持在800万-1200万吨之间。
安徽司尔特肥业供应公司副总经理刘勇：今年从7月开始，钾肥行情开始发生变化，价格出现大的波动。主要原因在于国内方面，青海和新疆的运输很大程度上得到改善，导致盐湖的钾肥在市场上流通较多；海运方面，今年海运只有上半年合同，但6、7月到货集中，市场供应充足。从国产钾肥和进口钾肥的市场比例来看，未来钾肥价格还有回落空间，但幅度比较小。
黑龙江绥芬市河龙生经贸有限责任公司副总经理刘一兵：今年东北钾肥市场启动较晚，11月中旬社会库存仍不大。从供应上来看，近几年边贸供应量基本没有变化，四季度相对平稳。从销售结构上看，销售结构正在发生变化，随着东北BB肥产量爆发性增长，东北复合肥企业增多，钾肥销售更多沉淀在东北市场。从供需结构来看，今冬明春东北市场的钾肥行情谨慎乐观，我对东北春季市场有所期待。
复合肥：原料价格已见底 后市值得期待
湖北新洋丰肥业股份有限公司总经理杨华锋：今冬明春决定市场价格的因素是多方面的，但主要因素一是生产成本，二是国内国外经济大形势以及供求关系。我认为受成本底线影响，磷肥价格已经见底，如果价格再跌，企业就会停产，停产就影响供应量，价格就回升。氮肥价格跌到1800-1900元/吨也基本见底了。虽然我对钾肥市场没有太多的话语权，但可以肯定的是钾肥价格也差不多到底了。
而且从供求关系看，今年冬季，由于大家对未来形势都不乐观，所有经销商下半年都谨慎操作，基本没什么库存。对于复合肥生产厂家来说，因为亏本，所以停产较早。比如我们公司过去都是10月停产大修，但今年9月底就开始检修，停产将近40天，我估计很多厂家都是这样做的。这样就会导致冬季会有短暂的货源紧缺，这也会影响到明年春季市场。总体来看，我对明年市场的经济形势还有所期待尤其是今年全球农业灾难比较多，全球主要的粮食区域粮价都有所上涨，因此，我认为明年国内形势会比较乐观。
