原材料支撑复肥价格
华农农资连锁股份有限公司复合肥部总经理许新南分析，目前厂家报价参差不齐主要是因为有些厂家前期拿到了低价原材料，或者资金紧张，为了回款而低价出售；有些厂家为了提高经销商的积极性而提高市场销售价格。总体来看，经销商对提高市场价格并不买账，拿货仍旧不积极。复合肥市场的价格还是由原材料来支撑。
原材料方面，尿素的价格稳中有涨，一铵的价格也有小幅反弹。就一铵来说，工厂现在基本不接单，库存量也不大，加上磷矿石涨价的原因，后市会稍有涨幅，但相对稳定。尿素市场也有强有力的原料支撑，价格不会有太大的波动。许新南认为，复合肥的后市由于有原材料的支撑，将会以稳为主。
由于市场的不温不火，经销商拿货的积极性不高。江苏华昌化工股份有限公司市场部经理林祥军认为，下游走货不畅是影响复合肥市场的主要原因。很多厂家受市场的影响，开工率不足。部分厂家仍未明确报价，还在以不定价形式收预付款。经销商对明年春季复合肥后市没有信心，都处于观望状态。认为当前复合肥价格还有下行空间，与其在保底计息的政策下承担风险，不如等厂家出台明确政策后实行买断操作。
经销商信心有待提升
“今年复合肥的价格比去年同期每吨高出300元，经销商的资金有限，订货量比去年偏低。加上对复合肥的后市预期不够乐观，经销商的信心有待提升。”许新南认为。很多时候对市场的把握要有独到的看法，才可能赢得商机。人无我有、人有我多、人多我精是商业竞争的准则之一。当前的市场以稳为主，很多经销商都没有库存，等春天用肥季节到来，可能会出现区域性的货源短缺，或会拉动市场价格上涨。到时候经销商集中拿货，厂家会抬高出厂价。
因为国内复合肥市场早就呈现饱和态势，目前工厂的开工率大概在50%左右。农民的用肥习惯也出现了改变，不再提前备肥，而是随用随买。经销商的销售方式也变成了短平快，库存很少，快到用肥季节了再根据市场情况决定进货量。经销商拿货不积极，造成厂家开工率低，整个市场流动不畅。“这种情况是暂时的，一旦春季市场启动，就会大有改观。”林祥军认为。
复肥后市政策是关键
2011年重钙和氮磷二元复合肥的大量出口使国内磷复肥企业产能得以释放，同时也带动了磷酸一铵和氯化铵的价格。另外，淡储旺销模式运作的结果往往是淡涨旺跌，经销商深受其苦，不敢大量备货，多以随用随采的方式为主。再者，在华北和东北市场，二铵对复合肥的替代性也会影响复合肥销售。国内磷复肥常能严重过剩且产能不断扩大，在国内需求没有放大的情况下，使得行业竞争愈演愈烈。近几年出口成了疏导产能的重要途径。
关于关税调整的传闻一直在业界传播，传闻2012年关税将限制10公斤以下小包装肥料的出口，但正式文件仍未出台。无论关税怎样调整，目前复肥市场的情况依旧“水波不兴”。当前阶段厂家库存有限，原料库存同样不足，市场短期内持续僵持，复合肥只能维持低端，难有进一步下滑空间。但随着下游市场的启动，短时间内供应紧张的情况极有可能出现。另一方面因素就是农产品价格较低，以及准备金率较高，贷款困难，部分经销商资金紧张，但随着市场流通资金回暖，这也将给肥料市场带来利好消息。
