1989年,增城荔新西路上的第一家大型蔬菜批发市场落成,第一批卖菜的农民进场搞起了蔬菜交易。在批发市场不远处,30多岁的修建新开了自己第一个肥料档口,取名“石头农资店”,业务范围覆盖增城石滩镇及周边几镇。
约20年后,修建新的档口仍然叫石头农资,但规模扩大了10多倍,生意也从周边几个镇扩展到整个增城市场,同时辐射东莞。多年努力经营之下,他成功代理了广东省内外多个知名肥料品牌,年销量几万吨。认识的人称他为增城农资元老。
修建新的石头农资做了20多年红火的生意。“当时荔新西路上只有我一家档口经营农资,基本上是独家经营,所以生意生很好做。”据他回忆,这个小档口一天就能卖5-6吨(肥料),这种生意规模,基本是现在做农资想都不敢想事情。农资生意好做,惹来了一大堆外来户开档口,不到5年的时间,石头农资店的附近开起了几十家档口,虽然生意仍旧不错,但局面已经不如5年前。“我开档口人家也开,总这样下去不成”,修建新开始思索着生意的变通方法。
2004年,多年只做尿素、磷肥的修建新通过朋友了解到了一个消息:在深圳市广东第一家复合肥企业成立,并开始生产两元复合肥,效果和挪威肥差不多,且价格便宜。“国产复合肥,这个玩意是好东西”,敏感的修建新不肯放过机会,他独自一人开着摩托车去深圳打探,了解到这家厂的生产情况后,他当天就开始进货。
后来的情况印证了修建新的敏锐,由于增城是广州周边的蔬菜主产区,国产复合肥销路大好,石头农资周边的零售档口都找他要货,他顺势买入了两送货货车,租了几个大仓库,开始做起了该品牌的增城独家代理商。
虽然生意一路做大,但修建新其间也经历了波折。由于石头农资名气越来越大,许多外省复合肥企业慕名前来找他合作。几年间他陆续接了许多外省新品牌,几个仓库的货堆得满满当当。“后来发觉这样的不成,品牌太多了,不但管理成本高,而且销售很分散,不容易上量。加上对合作的品牌了解不深,还吃到许多亏。2002年,修建新代理了湖南一个碳铵产品,一次性打了3个车皮的钱过去,哪知该厂家只发了一个车皮就倒闭了,留下2个车皮的烂账。
受了这个教训后,他开始尝试收缩战线,2009年,他果断收缩代理业务,将不能上量的品牌都砍掉,专注做相互了解的品牌。“其实做农资代理品牌在精不在多,现在市场上好牌子很多,但我的精力有限,只能做好少数几个品牌”。2011年,他腾出仓库,福建中农高塔肥料有限公司的肥料。“这个公司我多次接触过,在福建和广东都有工厂,产品过得硬,而且经常有创新品种出来”,修建新说,福建中农推出的速能硝基肥特别适合增城地区的蔬菜用肥,近期还推出了大幅度提高产量新一代复合肥肥料“固能”肥,符合我的代理品牌的理念,“速能肥才推了半年就走了1000多吨,明年一定可以上大量,固能肥的表现我更期待。”
