“两年前，农资经销市场鱼龙混杂，假冒伪劣产品充斥其间，农民一个劲儿地来问我如何施肥，可我自己又说不清楚。”做了多年农资经销商的龙梅，现在已经是中国农资天业丰农合作社理事长，见到记者，她坦诚地谈起原来做这一行的困惑。“现在，农民从我这可以拿到合适的农资，也不怕假冒伪劣产品了。”龙梅说。
目前，龙梅的工作方式是：把分散的农户组织起来成为社员，收集农民对农资的需求，组织专家向农民做农技推广。以此为基础，以“订单农资”的方式，由中农控股股份有限公司（简称中农控股）统一配货。在满足农民需求的同时，让农民成为主导方，而不是被动接受推销服务。
在11月21日湖北潜江举行的中农控股2011年度“农资下乡、科技入户、金秋万里行”活动中，中农控股新产品及农化服务部经理刘庆胜对记者表示，一个由中农控股打造的中国农资小型合作社网络已经向规模化发展。截至目前，已经有3000多家类似天业丰农的合作社分布在全国十多个省份。
中农控股是中农集团下属企业，是农资下乡行动最主要的执行主体之一。两年来，中农控股在小型合作社设立、社员招募、土地集约化种植、农资合理化使用等领域做了大量的工作，逐步将营销网络做到县、镇一级，部分地区甚至做到村一级，从而进一步加强了终端营销网络建设。中农控股也从单一提供产品的企业变为农民的综合服务商。刘庆胜认为，中国农资小型合作社的生命力在于顺应了未来我国农业发展趋势，在整合农资行业现有上游货源、渠道、农技、信息的基础上，充分调动各种资源的能动性，取得了初步成效。下一阶段，中农控股计划在试点的基础上面向全国推广。
刘庆胜向记者介绍，与传统的农资流通模式相比，中农控股打造的中国农资小型合作社具有以下几个突出特点：改变原来的层层批发环节，在新模式中只有企业、合作社、农户三级流通环节，大大降低了流通成本，让农民买到了相对廉价的农资产品；在现有的小型合作社规划中，通常会建设小型配肥站或大型配肥基地，以及完善的物流配送设施，根据基层合作社农化服务部提供的测土结果，配置合理的农资产品；提供增产增收方案，通过科学指导合作社社员施肥、用药、种子选择，并将其延伸到收割、收购、加工等环节，使农民更省心、省力，让农民切实感受到“打包农业”的实惠。
据了解，农资下乡行动由国家财政部发起实施，目的是发挥政府因势利导作用，充分调动农业流通龙头企业的积极性。中国农资集团承担了这一试点工作方案，2009年12月获得了财政部的正式批复。中农集团以财政专项资金为依托，充分发挥企业的传统优势，进一步改造、新建现有的农资物流体系，同时，建设富有成效的农化服务体系，让农民从根本上获益。其核心就是小型合作社的建设。
对于这种农资下乡的新模式，农资智造市场营销研究中心首席咨询师孙勇认为，这种选择产品、使用产品、售后服务和保障一条龙式的农化服务指导，其理念并不新奇，只是一般企业做不来。
据中国农业科学院农业资源与农业区划所研究员白由路介绍，农民如何施肥，60%靠经验，20%看别人，10%是厂家宣传，10%是政府指导，因此，农技服务还有很大的发展空间。白由路认为，企业与农户对接是好事，但必须建立在企业有高度的社会责任感、对农民负责的基础上。中国农业技术下乡团植物营养与资源组组长吴玉光也认为，成立小型合作社组织，最根本的目的是为农民服务，给农民提供更优质的花费和农资产品，帮助他们进行农产品加工、销售和运输，帮助农民实现更精细化的农业生产。
