关键词：化肥
一年一度的全国磷复肥产销会伴着蒙蒙细雨结束，但肥市依然充满观望情绪，预计短期难以回暖。大部分贸易商把磷复肥会作为采购临界点，但目前看，采购并没有应“会”而动。
低迷的成交也导致价格出现小幅波动。以山东为例，尿素价格行情未延续上周的稳中上涨态势，周末，鲁西尿素出厂价格由1974元/吨下滑至1944元/吨。磷肥企业除大企之前降价的行为，大部分一铵企业以停产来应对当前的形势。钾肥则继续乱跌的局面，虽偶有成交，可因复合肥开工的低迷和收款的困难，大部分小单为化工厂采购。
由于市场启动的滞后，化肥上下游这个产业链中收款都存在困难，也正是这个原因，一铵、复合肥等产品的厂家大多采取停产来应对市场。而复合肥厂家而言，小厂相对灵活，大厂由于仍有高价原料库存，采购更加谨慎，加上冬储政策对终端的刺激效果不明显，在限制二元肥出口政策出台之前，部分厂家除停产外，只能靠二元肥出口订单来度过当前的难关。
首先，目前的市场心态观望为主，除大贸易商和冬储任务的厂家陆续补仓外，大部分贸易商采取谨慎的态度，少量多次，大范围的采购迟迟未现。所以，大部分贸易商都会根据大企业的行动来确定自己的采购时间，但以往经验看，这个方式虽然保险，但难以拿到心理价位的货物。
其次，由于下游的观望，降价虽然是无奈之举，但也是促使成交的最好方式。受成本的压力，大部分产品基本采取小碎步的方式降价，像之前二铵“地震式”的降价仅偶尔发生。因此，小幅的降价对市场的影响不大，反而会更坚定下游观望的信心。
再者，下游认为当前的价格还未到采购的心理预期，化肥产品价格的全面下滑使得下游的采购都有一架“天平”，而行动与观望的两端，观望的情绪依然占据着优势，也就是说感性加上理性的判断导致了当前市场成交的停滞。
最后，粮食价格的低迷和化肥价格的高位在2011年的农业市场中形成了鲜明的对比，农民投入与产出的比例失衡，导致部分地区的农民宁愿土地撂荒，选择外出打工，这也是下游采购犹豫的一个重要的因素。同时，化肥市场的“蝴蝶效应”还在，重点地区、重点产品价格的下滑都会对整个化肥行情产生重要的影响。
综合上面几个因素来看，短期内化肥市场冬储的启动可能性不大，而停产仍将是企业面对市场观望的一个无奈之举，对于高端的化肥价格，下游接受的意向几乎为零，大部分终端贸易商把成本作为采购的标尺。
目前看，冬储的启动已经延后，下游的采购会更加理性。
