他是一个普通的农民,在农资行业摸爬滚打了30多年,坚持为农民服务的态度,成为肥城市人尽皆知的农资经销商,他就是肥城市桃园镇阴法山。
“他的店面迁到哪儿,当地百姓就到哪儿买农资”
7月16日,记者来到阴法山的门市,化肥、农药、种子各种农资产品非常齐全。由于此时农活还是比较多,农民前来买农资产品的络绎不绝,桃园镇屯头村的张继明便是其中之一。
“今年我种了20亩土豆,亩产达到5000多斤,这多亏老阴给我介绍了天脊这个好肥料,我这过来问问他下季种白菜用什么种子、肥料好。”张继明说。
在农民眼里,阴法山就是一个种田的专家,选种、选化肥、作物得什么病用什么药,阴法山一看便知道个八九不离十。
阴法山告诉记者,想卖好农资,仅仅选好产品是不够的,关键是要懂技术,科学的指导农民打药、施肥,才能切实为农民做好服务。正是由于坚持这个思想,阴法山在这30多年的销售农资的过程中,始终坚持学习,除了定期参加镇上举办的技术培训外,还到省内各地参加农业专家的讲座,久而久之,阴法山也就成了当地小有名气的农业专家。
张继明为记者讲述了这样一个故事,由于生意上的需要,阴法山把自己的店面先后搬了3次,不管搬到哪儿,农民就会跟到哪儿去买他的农资,用张继明的话说:“老阴卖的农资我们放心,更重要的是我们种地遇到的疑难杂症,老阴都能帮我们解决了。”
目前,经销商为了赢得市场,不断强化售后服务。与一些经销商简单的送货上门相比,阴法山做的更多更深入,因为他知道,技术服务才是当下农民最急需的。
“诚信”二字他坚持了30年
阴法山能在农资行业做了30多年依然做得风生水起,关键是“诚信”二字他坚持了30多年。
阴法山说,要想生意做的长久就不能靠这些歪门邪道,对农户对合作伙伴都要诚信为本。在采访时,来自东平县的经销商张宗习火急火燎的来到阴法山的门市,原来张宗习那里的天脊牌化肥卖完了,他尽快补充货源,可无流动资金,他想阴法山这里赊点化肥回去。阴法山听后,毫不犹豫地打开仓库让张宗习搬运。
“和老阴做合伙人非常放心,因为老阴的为人整个肥城市的经销商都了解,都对他赞不绝口。”张宗习一边搬肥料一边对记者说。
