农资产品零售利润究竟有多少?《零售利润率超50% 支撑赊销长期盛行》(详见本报8月6日第8版报道)一文刊登后,立即在业内引发广泛关注与热议。不少零售商表示,虽然某些地区的部分农资产品零售利润很高,确实能达到甚至超过50%,但其实并非普遍现象,不同种类产品的利润各不相同。
德庆一位零售商透露,目前有的农资产品根本没利润,甚至还要亏本卖,这主要指一些常规的产品,比如“九二○”,100毫升规格批发价是7.1元,可零售价一般只有7元,甚至有人6.8元就卖出去了。30公斤规格的10%草甘膦也是类似情况,一家零售店老板介绍,他卖这个产品的零售价为120元,但批发价甚至要110多元,除去运输费用,根本不赚钱。另外,其他产品如敌敌畏、杀虫双、磷肥、碳铵、尿素等等,基本也是保本或者微利。但因为农户需求大,即使这些产品不赚钱,零售店也必须配备,而他们普遍的应对之策是:搭配其他产品销售。比如“九二○”通常会搭配咪鲜胺销售。
另外,在所有肥料产品中,只有复合肥、冲施肥比较有利润,平均利润在5%-10%之间,冲施肥利润更高一些；农药的情况则稍好,以200毫升规格农药为例,对于成分比较常见,大家都认可的一些常规产品,如甲维盐、咪鲜胺等,零售利润可达到30%以上；对于个别新产品(成分不常见,需要花力气推销的产品),零售利润可达到40%以上。而那些利润能够超过50%以上的,则是部分叶面肥产品。
在农资市场,相对而言,农药的利润比肥料高,叶面肥等产品更高。同类产品比较,国产货利润则一般要高于进口货。
当然,上述归纳只是对于大多数属于“夫妻店”类型的零售店而言,其管理成本极低。不少零售商透露,如果计算所有产品的平均利润,大部分零售商应该在20%左右,少部分则可能会达到30%以上。
而在原文中接受记者采访的经销商近日也表示,他所指的零售利润达到50%以上的,只是部分国产叶面肥等赊销最为普遍的产品,而并非指所有产品。他还介绍,近年来零售商的数量大大增加,竞争非常激烈。为了推广农资产品,零售商需要经常深入田间地头,亲自向农民示范,但即便如此,一年到头下来或许也赚不了几个钱。
