随着化肥市场竞争形势越来越激烈，加上今年整个农资市场的不景气，县级经销商的生意越来越不好做，压力越来越大。近日，笔者在采访几位县级经销商时了解到，他们与下级经销商的经营有以下两点不足。
一是县级经销商一统天下的经营格局被打破。前几年可以说县级经销商在本区域内他们就是老大，他们所代理的产品在本区域内谁也不可染指。而近几年随着乡镇上一些大户的崛起，很多乡镇级经销商已经跳过县级经销商，开始直接和厂家挂钩，直接参与厂家的营销洽谈会议，直接打款订货，能够直接享受到厂家的最大优惠。而一些厂家也愿意往下延伸自己的营销链。这样一些乡镇级经销商自然就撇开了原来区域上的县级经销商，取得了自己的话语权，也有了自己更大的利润空间，也有了和县级经销商抗衡的能力。甚至出现了某些县级品牌代理商还要请求乡镇级农资商帮忙推销自己品牌商品的情况，改变了过去乡镇级经销商要经销某品牌首先要找他们协商的局面。
二是县级经销商一直是“瘸腿走路”，而乡镇经销商却是“双腿走路”。我们知道县级经销商从一开始就是以批发来定位，以批发为主。虽经多年运作，但零售环节一直很难展开。主要是他们身居县城做生意，地理位置上远离农村，远离农民。而且他们没有种地的经历，更没有种地的体验。他们的那些农业知识，农资知识都是来源于书本，因此在进行农化服务时因没有实践的支撑，往往缺乏力度。而那些乡镇级农资商大多是土生土长的农村人，他们大多有着切实的经验与体会。他们了解农村，了解农民，了解农民的消费习惯，了解农民的心理预期和承受能力；他们了解农民的土地状况，了解农民的施肥特点，所以，他们进行农化服务就更有针对性。而且他们既能搞批发，又能搞零售，是真正的两条腿走路。他们手下不仅有一批处在最基层的零售网点，还有一大批忠实拥护自己的农户（确切地说是一大批回头客）。
笔者在采访中就了解到这样一位镇级农资商，每次下乡送货时，很多农民朋友都会趁机把自己菜园里收获的一些最好的新鲜蔬菜硬塞到他的车上，有些农民甚至还会在随农村大集时，把这类蔬菜送到他的农资店。这些农民之所以这样做，不是为了赚便宜，更不是为了和农资商“拉”关系，为了省几个钱。他们只不过是想通过这种朴实的方式，真心感激这些农资经销商多年来让他们使用了放心农资商品。像这样的农资经销商，把生意做到这份上，想不红火都难。而这一些恰恰是广大县级经销商所缺失的。所以县级农资商要摆脱困境，就应该学习乡镇级这些农资商的做法，俯下身子，沉下去，充分利用自己辐射面广、相对资金实力强、品牌拥有量多等优势，既要做好营销，又要搞好服务。
