在农资终端零售业竞争呈现白热化趋势之下，如何一步一步站稳市场，并且做大？近日，记者采访了广西南宁市西威德农资有限公司总经理方楚明，他的差异化经营模式为农资终端零售业发展提供了新的思路。
方楚明是潮汕人，可以说是误打误撞进入了农资行业。他告诉记者，原本他是做编织袋生意的，其中很多客户都是化肥企业，有的企业因经营不善，倒闭的倒闭，停产的停产，导致拖欠了他大量的资金，不得已的情况下他只好将倒闭企业的化肥抵债销售。在销售的过程中，他逐渐对农资行业产生了浓厚的兴趣，更重要的是，他认为化肥作为农作物的粮食，解决着13亿人的吃饭问题，同时广西又是作物种植品种多样的地区，因此农资行业是大有可为的。正是带着这样的理念，他创建了西威德农资有限公司。
据方楚明经理介绍，西威德公司以做乡镇零售为主，终端零售门店覆盖南宁周边以及崇左、百色地区，目前固定经营的化肥品牌有7～8个，终端零售商发展了320多个。谈到在不长的时间为何有如此之快的发展，方经理说，差异化经营至关重要。现在化肥企业众多使得市场上品牌众多，产品的同质化比较严重，因此他针对广西市场特殊的种植结构和土壤构成，引进了太原复合肥厂的氮钾肥。该种肥料含22％的氮和5％的钾，不含磷，因为广西的土壤并不缺磷，一般磷的含量在7％～8％之间就足够了，再隔年搭配使用3×15%的复合肥即可达到较好的效果。因此，氮钾肥更适合广西当地农作物的生长。
方经理表示，虽然差异性产品在经营过程中为他的企业增色添彩，但是在推广之初还是遇到过这样或者那样的问题。毕竟要农民接受一种新生事物是需要一个过程的，他们公司在成立伊始就下乡为农民做了大量的大田试验，证明其公司所推广的化肥的优越性。也正是通过这些田间试验，使农民改变了以往只用3×15%复合肥的惯例，花最少的钱达到最佳的用肥效果。此外，适时适当的促销也是必不可少的，西威德公司在农民购肥的同时，还回馈给农民洗衣粉、洗发水等日常用品，以赢得更多消费者的支持。
