2009年9月19日，江西省抚州市临川区荣山镇人山人海，拱门、气球以及前期的广告造势让现场的农资产品推广会气氛显得更加热闹非凡，一家近300平方米的农资经销店盛大开业。虽然不是周末，但店铺却吸引了众多农民兄弟驻足，由于店铺有着当地市场最新和最高档的装修，再加上多元化的产品、整齐的产品陈列，使得农资店形象和影响力进一步得到了提升。能在短时间内做出这样大动作的农资经销商，便是江西省抚州市临川区荣山镇惠万家农资连锁店店长吴志辉。
认准品牌力量
从当初只卖化肥、农药，到现在农资产品种类全覆盖，一路走来，吴志辉感慨颇多：“做农资生意一定得认准品牌！”为什么会对品牌的坚持和认可矢志不渝，其实吴志辉自己也在庆幸，到底是什么原因吸引了他？
涉足农资行业已近十年的吴志辉，在当地市场已小有名气，但是他心中总有一些忧患：现在的成功来自于同妻子去市场淘货，在眼花缭乱的散货中淘金。在这种情势下，需要眼光，需要亲力亲为。加之市场上的散货一片混乱，质量良莠不齐，长远来说根本没有保障，这样下去，想要将一个店做大终究很难。一次偶然机会，吴志辉发现了惠万家农资连锁有限公司。焕然一新的农资连锁合作模式、精心的包装设计、清新的品牌名称、丰富的品种、合理的价格，这一切马上就吸引了他。凭着对市场敏锐的直觉，吴志辉心里马上有了底：“这个品牌值得信赖。”2009年5月，他成为了惠万家农资连锁公司临川区的首位加盟商。因为吴志辉，荣山镇农民开始认识了惠万家。在随后的日子里，惠万家慢慢深入人心，成为了当地市场的第一品牌。“做农资事业，有时候也很彷徨。”吴志辉实话实说。他表示，今年农资生意越来越难做，曾经一度有了转行的念头，但事后想想这些年来付出的努力以及顾客们的信任和喜爱，终究难舍难分。他咬着牙鼓励自己：“坚持就是胜利，有了好的品牌，再度辉煌不会等待太久。”苦难并不可怕，可怕的是你畏惧它。拜访种植大户、寻找合作伙伴、参加农化培训班……在吴志辉的脑海里，只有不断地通过细致的工作才能将现有的品牌做强做大、做宽做广。
信心源于了解
惠万家的文化其实是朴实的，朴实得让人觉得是邻居大哥一样。以合理的合作平台向经销商提供高品质的产品和服务，和经销商一起赢利背景下的“农鼎邦盛、惠泽万家”的企业宗旨，没有豪言壮语，却切实体现出惠万家的责任和目标，而这些文化积淀与吴志辉为人处世的原则和理想不谋而合。“我愿接受这样的文化，并去传播、执行它，我也逐渐明白为何这么多同伴会跟随着惠万家一起进步成长，一起分享一路的艰辛和快乐。”
对一个企业有信心，对他的产品自然就有信心。吴志辉说：“市场上那么多农资连锁品牌兴起，不久便悄然退场，能将农民的利益放在首位的企业，我信得过。”惠万家带给了农民丰收的希望，也使吴志辉获得了丰厚的回报。他表示，将积极提升自己的形象和职业素质，强化管理，为广大农民提供更加优质的服务。与惠万家结缘的时间不长，或许今天才是真正的开始。为了曾经的承诺，也为了自己的发展，吴志辉心里早已有了新的打算：希望能和惠万家一起成长，做成“品牌老店”。
用心赢得信任
谈起这些年来做农资生意的风风雨雨，吴志辉仿佛有说不完的话、道不完的情。“农民是天底下最朴实，最单一的。”他告诉记者，每次去田间地头搞农化服务讲座，针对不同文化层次的服务对象，他会准备不同的介绍资料，不求销售最多，只求效果最佳。正是因为有了这样的观念，吴志辉始终将服务摆在农资销售工作的首位。他笑着告诉记者：“‘王婆卖瓜、自卖自夸’毕竟不是长久之计，好产品不光要有优异的质量，更多的还是要靠服务来支撑。”在吴志辉的农资店门前整齐摆放着一排用木板做的农化知识宣传栏，上面贴满了关于不同时期的防虫预报信息和用肥、用药注意事项。发现记者站在宣传栏前仔细研究了半天，刚帮客户送完化肥的吴志辉来不及洗净双手，跑过来向记者一一介绍：“自己平时喜欢浏览一些农资信息网站和相关的农资报刊杂志，发现好的农化知识就会用笔记录在纸上，贴在宣传栏中，农民来店里买农资产品的时候，这些知识对他们或许有用。”收获在于积累，成功在于细节。吴志辉正是靠着自己实实在在的真心服务，赢得了无数农民的信赖和支持。这正如他自己所说的那样：“我是农村长大的孩子，我知道丰收在农民心中有多重要，只要我的付出能帮农民实现丰收的梦想，我觉得这事就值得做。”
