今年复合肥企业的日子不好过！”这是业内人士统一对复合肥生产企业面临的现状所下的定论。在今年生产成本居高不下、复合肥销量锐减的情况下，复合肥已经进入了微利时代。目前 45％含量硫基复合肥市场主流价格在3300元（吨价，下同）左右，45％含量氯基复合肥市场主流价格在3000元左右。农民接受态度仍不容乐观，市场上观望的气氛仍旧很浓。面对中国农民的消费现状，无论是厂家还是经销商，都不得不客观地面对复合肥市场的“四面楚歌”。
生产成本增加 市场销量锐减
先说尿素，2007年尿素出口总量超过了500万吨，2008年一季度出口量达到228万吨，庞大的出口量导致国内资源紧张。另一方面，虽然国内许多复合肥企业自身也生产尿素，但在煤炭等一系列因素的影响下，其尿素生产线开工率都不足。
其次是一铵，国内一铵由于大量的出口也导致价格大幅上涨，目前55％粉末一铵主流出厂价格在4000元以上，而2007年9月该规格一铵只有2400元。
最后是钾肥和硫磺，国内钾肥对外依存度达到75％，2007年初钾肥的港口价格只有260美元，目前钾肥的大合同谈判已经结束，离岸价格较去年上涨了400美元。复合肥另一个重要的原料硫磺，从2007年初95美元的港口价格飙升到现在的700多美元，涨价幅度之大，调价速度之快，是历年来从未有过的。
在如此高价格的情况下，已经导致了农民用肥习惯的转变，单质肥取代复合肥，低浓度取代高浓度，氯基复合肥取代硫基肥，复合肥销量锐减的状况日益突出。在原材料的压力下，除了高氮肥会随着尿素的变化而变化之外，其他品种复合肥的价格回落的可能性很小。那么，复合肥企业如何面对？
面对当前困境 企业调整策略
首先，在原材料压力之下，复合肥企业将会调整配方，生产低磷低钾复合肥，硫基生产线转产氯基复合肥。目前部分企业都在生产30－5－5，28－6－6等高氮低磷低钾复合肥。
其次，在市场需求量萎缩压力之下，复合肥企业将会不同程度地进行限产，从去年原材料价格上涨开始，很多企业都是开开停停，复合肥企业的开工率较往年下降了三分之一左右。
最后，部分企业纷纷上马硫铁矿制酸项目，也有部分企业新上一铵项目，最大限度地减少成本投入。
在今年这种市场行情之下，必定会加速复合肥行业洗牌的速度，生存危机迫使企业将不断向创新、多元化经营转型。今年的竞争是对生产成本、技术含量、营销技巧、销售网络的竞争。原料价格的高涨以及资源的紧缺让中小企业的竞争更加激烈，大型品牌企业由于实力较好，抗风险能力较强，另外与原料供应商合作较为紧密，相对拥有一定的议价能力，中小企业只能在夹缝中求生存，日子愈发难过。另外，洗牌并不仅限于生产企业之间，流通渠道也将面临新一轮的洗牌。今年复合肥调价速度之快令经销商措手不及，当经销商还在犹豫要不要拿货的时候，新一轮的调价又开始了，所以今年复合肥市场必定有一大批实力较差的经销商选择退市。
