一年一度的进口钾肥谈判启动在即，真是有一肚子的话要讲要述，不周不当或得罪之处，皆非本意，还望海涵。

　　真正给化肥界留下不可磨灭印象的，当数2006年与白俄罗斯的钾肥供应商谈判。当时为了配合与BPC的一轮又一轮的艰苦卓绝的谈判，国外钾肥供应商殚精竭虑、助波推澜，某种意义上的“沆瀣一气”，一直有生产厂家宣布停产就是“妙趣横生的一着高招”，譬如在乌拉尔钾肥公司、白俄罗斯钾肥公司相继宣称减产和减少出口量之后，世界上最大的钾肥公司——加拿大Potashcorp就在二月份宣布，其位于某地的Rocanville钾矿场将——继续——停产一个月，这是该公司当年关的第四家钾矿场，此期间将会减少24万吨产量，其用意何在？——“司马昭之心，路人皆知”，与其他钾肥供应商配合默契地、荣辱与共地“提高要价”。值得一提的是，3月24日的钾肥谈判前，中国五金矿产进出口商会负责人曾于3月16日通过新华社表示，当时国内钾肥市场货源充足，春耕生产用肥高峰能够平稳度过，该年以来进口钾肥价格呈回落态势，预计还将回落。另外受全球钾肥库存增加、需求下降影响，该年以来国际市场一直呈低迷走势，巴西、印度、马来西亚、印尼、泰国等国成交价均低于前年同期水平。根据国内库存、产量以及该年进口量等数据测算，从俄罗斯、加拿大、以色列、约旦的进口量完全可以满足当年国内钾肥消费需求。我们暂且不去讨论该则新闻舆论的造势有多强劲、能起多大作用甚至于是不是泥牛入海，最起码能看到政府暨相关部门的影子，至少政府暨相关部门是鼎力支持中方谈判的。业内人士一再津津乐道的是，4月24—26日，“可爱的”印度国家化肥部与六家国际钾肥供应商进行钾肥价格谈判，非常坚定地认为，为了保证国际钾肥供应商的利益，下调钾肥供应合同价格乃明智之举！真够“红牛”的。四月底的时候，中化与加拿大2007-2009年三年钾肥供应合同签订完毕。资料显示2007年离岸价213美元/吨，260万吨；2008年离岸价244美元/吨，260万吨；2009年离岸价270美元/吨，300万吨，配合的效果还是比较显著的。可喜的是，参与谈判的中方各路代表却能一直奉行“继续采取联合谈判方式不动摇，继续坚持钾肥谈判价格不让步”两大原则，步履维艰、艰难困苦、旷日持久地谈了半年多。谈判桌上你来我往，导致2006年上半年国际氯化钾产量仅有1400万吨，比2005年同期下降16.4%，氯化钾出口数量为966万吨，下降27.5%,尤其是几个主要的氯化钾出口国出口数量下降幅度更大,约旦下降21.6%，白俄罗斯下降33.8%，加拿大下降38.7%，以色列下降56.3%。对此，7月24日，以色列化工集团在特拉维夫证券交易所就“2006年中国钾肥谈判”发表的一则声明可见其中的刀光剑影、剑拔弩张、针锋相对。该声明详情如下：“经过近六个月的艰辛谈判，中国与白俄罗斯钾盐公司（BPC）之间的2006年钾肥进口谈判终于有了实质性进展，双方协议2006年钾肥进口价格大约上涨25美元/吨。目前以色列化工集团（ICL）正在与中国这一极为重要的客户谈论以中之间的钾肥进口合同，ICL尽力达到与BPC相同的价位水平。以中之间钾肥谈判的进展程度，ICL将第一时间对媒体公布。”最终的谈判结果尽管各方面仁者见仁，智者见智，总的来说还是比较满意的。

　　2007年BPC与中国客户钾肥需求合同谈判在去年12月中旬就已走上正题，谈判之初供应方就放出涨价口风，即新的合同价格将在2006年25美元/吨涨幅的基础上继续上调，其实到了二月初双方代表对合同意向价格的定位就已经浮出水面，即在2006年合同价格的基础上，每吨再上涨5美元/吨，合同数量约为260万吨，比2006年下降10%。2007年的钾肥谈判整体看来还是比较成功的。

　　2008年的进口钾肥谈判在即，中国每年庞大的钾肥进口量应该有绝对的“话语权”、“决定权”，我们能不能如愿以偿呢？

　　先说一件国人愤慨有加的事情，重晶石（天然硫酸钡）作为一种重要的含钡矿物，是不可再生性资源，我国总保有储量3.6亿吨，居世界首位。从2005年底算起，现有资源可开采年限仅为50—70年。重晶石广泛应用于石化领域，近几年持续旺热，一直处于高增长态势。国家也曾于2004年1月1日将重晶石出口退税率由17%下调到5%，2006年9月15日起取消重晶石5%的出口退税，但仍未能遏制住重晶石出口快速增长的势头，2004、2005、2006年，我国重晶石出口量增幅自然达到了10.4%、28.5%、16.7%，最近两年我国出口数量都维持在300万吨以上，而全球每年重晶石全部贸易量450万吨左右，可悲可恨的是，世界首位的储量并未换来我国在国家重晶石市场上的话语权，我们出口的重晶石长期维持在30多美元/吨的水平，而在国际市场上的重晶石经过深加工制得的高含量硫酸钡产品每吨的平均价格高达1000美元以上。以平均每吨30多美元卖出国门，却让人家加工后以平均每吨1000多美元转卖，这是“自鸣得意”的创汇吗？这是彻彻底底的败家！——中国坚决说“不”！我们为这样的呐喊击掌，并恳请国家相关部门拍案而起，立即采取措施根治这种现象，“败家子当不得”。有了绝对的“话语权”、“决定权”，为何不能充分利用呢？我们希望钾肥谈判桌上，能够潇洒自如地利用好我们的“话语权”、“决定权”。2008年的进口钾肥谈判会如何呢？我们睁开眼睛，紧密注视——用量保持上升态势，又继续遵循联合谈判的大方针，我们对明年的进口钾肥谈判充满信心、拭目以待……