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| 农药广告要做实做精 http://www.ampcn.com 2007-7-16 16:37:22 信息来源：中国农药网 浏览： |
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| 又到了来年农药广告的征订季节，近年来，在各种媒体上，农药广告逐渐热了起来。不言而喻，农药广告热的背后，实际上是企业市场意识的觉醒。无论是从现实或发展角度看，农药广告热应该是值得称道的好事。 然而，若冷静观察，在诸多农药广告中，有不少过虚或不实的成分掺杂其中，也不乏粗制滥造者。这大大降低了广告的实效。据记者调查，目前农药广告存在三大不足。 一是人情广告。做广告是企业的自主行为，做不做，选择哪家媒体做，做多少，都是企业行为，决策的着眼点只有讲求实效。但眼下农药广告中有相当部分存在着取决于人的现象。本来不需做广告，但人情难却，不得不做；明知此种媒体对市场受众没有或很少有宣传作用，但碍于领导、亲朋好友等的情面，还是做了不少效果不大或根本没有效果的广告。 二是无效广告。广告投入同企业其他投入一样讲究回报，其目标只有一个：以最小的投入，谋取最大的产出。要达到这种效果，首先要选择好媒体，并非媒体越大越好、花钱越多越好，而要看受众是否是自己客户所属范围。同一则广告，在不同的媒体上做，效果是大不一样的。其次，要有好的卖点。在市场经济条件下，任何一则有效广告，要收到广而告之的效果，都必须有明确的卖点，才能激发起顾客的购买欲望。最近河北一家化肥厂把'防伪'作为某种复合肥的卖点，广告一炮打响，仅竣工仪式上就收到订金3600万元。但目前大多数农药广告，普遍比较粗放，缺乏对效益的追求和渴望，常常是花钱没有或少有回报，做的是无效或低效广告。 三是缺智广告。广告需要精心策划，特别是企业形象广告，其核心是企业文化。没有深刻内涵的企业文化做底，就事论事，随心所欲地'广而告之'，花钱再多，也难以对客户产生心灵的震撼。所以，企业广告并不是找几个'秀才'，凑几句新词就可了断的易事，它需要精心策划。广告表面上是企业花钱买媒体的时间或版面，而真正意义是通过购买别人智慧制造出吸引人的卖点与欲望，创造的是企业的市场和社会认知。从这个角度看，企业的广告应当是企业和广告人共同智慧的结晶和对社会需求、观念的创新。如果摒弃智慧和观念的创新，广告就没有生命力。显而易见，缺乏生命力的广告，是不会产生任何实效的。据记者了解，眼下的农药广告，普遍缺乏起码的设计、策划和文化内涵，许多广告画面创意手法单一、陈旧、肤浅、粗糙，十分不利于吸引受众注意力，其影响力也很难达到期望值。 因此，笔者认为，农药广告应避虚就实，既要做实，更要做精，对企业更快更好地发展才能起到真正的积极作用。 |
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