2006年12月11日，是中国入世五周年。这一天，作为最后一批开放行业的化肥分销领域也开始对外资全面开放。外资的进入对于国内化肥销售企业来说是件大事，积极应对，可以在这个过程中掌握主动权；而不能根据市场改变策略的，就难免陷入被动。因此，面对外资进入，我们要对国内化肥销售企业问一声准备好了吗。

　　 首先要树立信心。供销合作社在国内农资市场开放中进一步巩固网络优势为我们提供了榜样。化肥行业最大的波动出现在1998年的国内市场放开，那次改革打破了供销合作社“专卖”的独家经营。而中国的化肥行业也恰是借放开之机获得了实质性的飞跃。对于从事了几十年垄断经营的供销合作社来说，当时不愿意在化肥经营上有竞争对手。但是，在这一统天下的表面之下隐藏着很深的危机，垄断使供销合作社的农资经营背离市场轨道越来越远。所以说，1998年国内化肥市场的放开是供销合作社遇到的一个很大的挑战，更是一个打破垄断、适应市场的需要，转变经营方式、增强抗击风险的能力，从而使挑战变成一个难得的发展机遇，经历了阵痛，顺利实现体制改革之后，供销合作社不仅继续保持了化肥经营的龙头地位，而且在经营方式上也顺利与市场相对接，获得了可持续发展的基础。所以，我们对于外资进入、市场的进一步放开不应有顾虑，而更多的应是期待。

　　我们所需要的不仅能应对市场的变化，更重要的是要在变化中抓住机遇及时发展自己，不能只是将眼光放在国内市场，要充分考虑到国际这个大的蓄水池在影响着化肥的供需。当然，外资进入我们的市场，难免让我们感觉到压力，毕竟他们进入中国也是为了赚钱。但在同时我们又应该感觉到振奋，因为外资进入意味着多了一个竞争对手的同时还多了一个合作伙伴和一个学习榜样。能进入中国农资流通的外资企业都积累了丰富的市场经验，他们在提供服务和应对市场风险方面有很多理念、经验、办法值得我们学习。外资虽然有资金和管理优势，但是这种资金需要有合适的平台才能发挥作用，而他们的管理体制是在国外的先进体制，在中国还需要与中国的实际情况相结合，国内企业在网络和本土文化上面有着外资所不能比的优势，在这样的情况下合作就成了外资进入中国的主要战略，这就出现了难得的机遇，国内企业要积极寻找适合自己的外资进行合作来促进企业发展。

　　 我们将化肥行业对外资开放，他们来分享了我们的市场，我们的企业也能够在国际市场上寻找到自己的位置。世界是一个大舞台，在这里能培养出国际化的企业；世界又是一个大市场，为国内企业的发展提供了更广阔的空间。经过了近些年的发展，国内的一些流通企业不仅形成一定的规模，还做出了品牌，在经营方面也创造出一套先进的管理经验。因此相对于一些国家的经营来说，我们也是有着先进管理经验和雄厚资本的外资，他们也需要我们来进行本国市场的开拓；我们在进行国外市场开拓的时候也需要他们的支持，因此，走出国门与其他国家的化肥流通企业进行合作也成了我们的一个发展方向。