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随着春耕市场逐步临近，复合肥厂家似乎也借着春风复苏的气息得以从冬储市场的低迷中解脱出来。但是从往年春耕备肥的开工时间来看，今年的春耕备肥的时间要迟很多。黑龙江、山东、河北等地的复合肥企业开工时间大多在2015年11月底12月初，较往年来说平均要晚15天到一个月的时间。除此之外，春耕拿货时间也较往年推迟，到记者发稿时间为止，只有一级经销商少量拿货，中游和下游经销商持观望态度。甚至有的企业出台的买断价接近成本线并且还提出返利等促销政策，但是经销商仍然不为所动。原料方面，国内尿素市场延续疲软态势，下游的观望情绪不改，局部地区价格再次下滑20元/吨左右，预计春节之前尿素价格仍有一定的回落空间。一铵二铵价格低位维稳，钾肥市场疲软。总体来说，复合肥的整体市场大环境并不看好。
冬储价格迟迟未定
按照以往的经验，1月份已经接近了冬储的尾声，但是今年复合肥厂家的冬储价格却一直迟而未决，企业多在不定价计息的情况下向下游发货。也就是说，复合肥企业多选择了较为稳妥的方式来保证下游的走货。但是在市场的整体环境并不见好的情况下，今年的走货量较去年同期缩水很多。一般来看，除了各厂家的忠实经销商以及经销商的忠实客户出于对产品的信赖和消费惯性依然保持拿货外，许多新近培养的经销商要么持观望态度迟迟不肯拿货，要么干脆退出了某一品牌的销售网络，从而寻求以多品牌的产品打开销路的方式保证销售数量。
根力多集团大区经理李平向记者说道：“今年复合肥销售的行情不景气，下游铺货有点困难，整体来说要比去年有所差距。现在厂家为了春耕备肥逐步从12月停产检修的状态下恢复了生产，开工率也在稳步提升，出货也逐步恢复了正常。因此，厂家可能更多的将销售的希望交给了即将来临的春耕市场。”
市场疲软原因复杂
对于2015年冬季复合肥市场的整体低迷，从表面看是因为粮食收购价格的降低导致了农民手中用于农资的投入降低，这也直接导致了肥料销售数量的下降，从而使得市场行情低迷。当然，在此期间，尿素、一铵二铵以及钾肥价格的下降和市场的疲软也是导致复合肥市场行情走低的原因之一。
心连心化肥有限公司经理孟丽君就尿素价格走低做出了分析。她认为：“跟往年同期相比，氮肥在价格低迷期的时候也正是出口的窗口期，在秋季备肥结束之后会有一部分货集港销往国际市场，从而减轻国内的供应压力。今年全年都可出口使得尿素在前期就消耗了过多的产能，使得三四季度的价格一度很难抬头。”
中农集团控股黑龙江有限公司总经理高晓明早在11月就对粮食价格的下降做出过分析，他认为：“国家今年改变了粮食价格保护的收储政策，是使得粮食价格下滑的一个重要原因：第一，国内粮食的收储价格比国际市场高出了30%-50%，处于严重倒挂；第二，国家财政吃紧，缺乏足够资金继续维持价格保护的政策；第三，国家的粮库‘仓满为患’，难有多余的库容大量收储今年的新粮。说白了，国内的粮食价格对政策有着严重的依赖性。再加上国内粮食种植成本要远高于其他国家，所以当国家政策对于粮食收购的保护力度稍弱时，价格就不尽如人意了。”
市场供应链要稳定有效
由以上可以看出，无论是粮食价格还是原料市场，制约着复合肥市场的生产和销售这两大最为重要环节的具有决定性的因素都是处在一种供应的不稳定的状况之下。也就是说，原料不能有效地供给生产，而粮食价格影响到的农民收入不能有效地供给销售。我们可以看到，无论是原料还是粮食价格，在缺少了政策的保护和支持的情况下，面对国际市场的冲击，国内的市场都显得有些脆弱。因此，有效且稳定的供应链条，优化的供应结构，都应该是农资人今后应该考虑的问题。
