近日，国内二铵冬储仍旧不温不火，企业发运有限，新近成交不佳，厂家出现一定库存。12月份国内部分企业开始排期检修，国内开工率略微下降。由于市场持续冷淡，二铵实际成交价格可能进一步下降。出口方面，暂无新单、大单，国际市场需求复苏至少要等到明年4月份。在此之前，国内、国际市场表现均不被看好。
磷肥企业收获满满
印象之中，已经许久没有听闻国内磷肥企业出口大单成交的消息。最后几单大生意，是来自印度、巴基斯坦、新西兰的订单，而且多数是在10月份。海关数据显示，2015 年 10 月中国磷酸二铵出口 72.83 万吨，出口均价 453 美元/吨，与去年同期57.53 万吨相比增加 26.58%。1-10 月份中国磷酸二铵出口量 639.08 万吨，与去年同期 351.41 万吨相比增加 81.86%。以往年经验来看，这个数字与年终统计应该相去不远。
别看最近国内磷肥市场上风声鹤唳，看空不断。对于国内磷肥厂家来说，2015年仍算得上是一个好年头。安徽六国化工股份有限公司副总经理徐东奎表示：“2015年，化肥还算是赚钱的行业。在国内经济发展模式深度调整的总趋势下，化工领域面临很大压力，很多行业在‘转方式调结构’的过程中被迫暂时牺牲利润。而化肥行业的表现可以说是一枝独秀。一些磷肥企业在一年时间内完成止损、盈利、顺势转型三步走。其中，出口是很关键的支撑点。”
2015年，印度4-11月份进口二铵574万吨，目前库存很高，二铵和复合肥库存达到150万吨，早期预测2016-2017年印度进口量或在500万吨。近期，国际市场表现疲软，印度到岸价跌至418美元/吨，中国离岸价跌至400-405美元/吨，出口新单成交基本停滞。对此，徐东奎认为，短期内国际磷肥价格可能将保持低位震荡，并存在一定下行风险。但在明年4月前后，国际刚需释放，磷肥价格仍有望回归较高水平。在出口淡季担心出口价格，本身就没有太大意义。
冬储行情凸显矛盾
二铵企业冬储发货尚在进行，政策以暂定价、联储联销保底等为主，近期下游询单较前期增多，但成交依旧有限，厂家库存压力较大。市场获悉，西南地区企业以暂定价预收为主，收款情况欠佳，64%二铵黑龙江暂定到站价2950元/吨，新疆暂定到站价为3050元/吨。12月7日，湖北地区企业64%二铵主流出厂报价为2550-2600元/吨，成交2500元/吨，东北到站价为2700-2900元/吨，整体预收情况一般。于是，企业积极安排检修，国内磷肥企业开工率整体下降至61%以下。
冬储迟迟不动，价不动，货也不动，没人发问，没人呛声，舆论似乎已陷入沉默的漩涡。为什么成交不佳？是人变懒了，还是产品差了？归根结底，是市场要求更高了。在国家提出“一控两减”的发展目标之后，国内企业在研发、推广新型肥料方面下苦功，取得良好成效。实际上，近年来国内新型肥料品种增加迅速，技术不断成熟，只是在产能上尚未完全释放。在国家的鼓励之下，新型肥料的发展顺风顺水，企业增加投入，市场好评不断。
“价格相差不多，肥效提升明显，使用方便，省工省时”，这是多数新型肥料的宣传重点，同样也是基层用户的真实反馈。新型肥料以及配套的服务体系逐渐占据市场，传统产品和传统施肥方式只能无条件让路。换句话说，决定市场走向的是使用者，而非生产者。有分析说，冬储表现惨淡说明“产能过剩矛盾再次凸显，导致冬储大量备货时间继续往后延迟”。而从根源上讲，目前的局面或许已经说明了全新的市场需求与滞后的产品、僵化的供需调节机制之间的矛盾正在加剧。
同样处在冬储季节，同样面临库存的压力，有的企业风生水起，有的企业则默默无闻。无可辩解的是，后期二铵价格仍存下滑风险，但下滑幅度是100 元/吨还是200元/吨已不重要。重要的是，连流通商都对产品失去信心，农民的态度也无需质疑。时间紧迫，生产企业还需在自己身上找原因。
