10月末，中国二铵出口已经基本结束，主要磷肥企业全力准备冬储工作，并制定后期 检修、发运计划。与往年相同，二铵冬储走货仍延续前期预收款、暂定价的销售模式，在库存低位的情况下，二铵企业报价松动的可能性不大。最近两周，二铵国际价格持续走低，原材料价格疲软，二铵价格失去主要支撑，但由于二铵淡储政策持续酝酿，生产企业、区域大型经销商均保持观望态度，国内市场二铵发货不多，价格仍在高位维稳。
磷肥市场步入淡季
在秋季市场发货结束、出口集港基本停滞的市场阶段，二铵企业走货量极为有限。原材料市场价格走低，对二铵价格支持不足。目前二铵市场稳定为主，观望气氛浓厚，企业方面无主流销售政策及价格出台，部分厂家以暂定价预收订单为主，部分64%二铵东北到站报价2900-3050元/吨，下游多持观望心态，打款意向不大。秋冬过渡空档期，部分厂家近期有短期检修计划。
湖北地区厂家冬储政策尚待明确，部分厂家以不定价预收为主，部分厂家有检修计划，如湖北东圣、宜都兴发，具体检修时间有待明确。湖北宜化仍有部分出口订单执行中，报价多维持前期报价，64%二铵出厂报价2700-2750元/吨。西南地区冬储政策在酝酿中，当地个别大企业出口仍有部分订单待发，64%二铵出厂报价2650-2700元/吨。安徽64%二铵出厂报价2700元/吨，山东57%二铵主流出厂报价2400-2500元/吨。
去年同期，二铵企业刚刚结束淡季出口，国内二铵价格出现小幅下滑。与之相比，今年的二铵价格稳如泰山，但与出口政策的关系可能不大，主要是心态上更为理性。冷静观之，在货物流通趋止的情况下，小幅价格调整刺激不了谁的神经，也无法促成更多的订单。有条件的企业提前预收订单，有需要的企业安排一下设备检修，按部就班的工作背后是无可奈何的“从容”。在当前的环境下，行业唯一认可的市场信号是11月初召开的磷复肥会的“吹风”，尤其是其中可能提及的冬储政策。所以，在会前的半个月里，中国化肥市场的参与者、观察者都必须耐住寂寞、继续等待。
出口市场表现欠佳
2014年国内二铵出口实现突破，而2015年则是在2014年的基础上再攀新高。连续两年，二铵出口的走热让行业重拾信心，而未来几年国际需求的增长预期也为行业提供了可见可喜的利好。近几年，印度化肥市场持续回暖，如果国际经济形势稳定，印度二铵市场仍将继续膨胀，从而拉动国际市场，利好国内二铵出口。但在乐观之余，我们需明确自己在国际市场的位置正在发生变化。
国际磷肥产能不断扩张，磷肥进口渠道多元化不可阻挡。肥料消费国的化肥进口从“单选题”变为“多选题”，贸易双方的关系更为微妙，相互的博弈也日趋激烈。2013年，国内二铵出口离岸价从500美元/吨降到300美元/吨，2014年则从420美元/吨提升到480美元/吨。2015年，化肥窗口期取消，64%二铵出口离岸价470-475美元/吨的平均水平从年初一直保持到8月底。在消费国需求强烈、国内出口销售旺盛的时间里，二铵出口价格令人满意。而在9月份之后，外部需求放缓，出口市场表现欠佳，出口离岸价在一个多月内迅速跌至435-440美元/吨，新单成交基本停滞，仅有个别企业有少量订单在执行。
很长一段时间里，中国都是国际磷肥市场的“老大”。而且从产能上讲，未来很长一段时间内，这样的地位也不会被动摇。但“量”的大并不能决定 “利”的多，也不能决定“力”的强。2015年，我们曾多次分析过国内磷肥企业与国外新增磷肥产能之间的关系和异同。成本、运距、国际关系，种种因素总结成一点：未来的国际磷肥市场竞争中，国内磷肥企业或将落于下风。而在这悲伤故事的结尾，我们依稀看到国内磷肥大鳄们抛下包袱、努力转型的身影。他们中的一部分已享受到产品升级、抢占市场的红利，另一部分在完成内部重组，调整产品结构后，扛起了创新战略的大旗。现在已经到了10月 底，请先忘了出口，看看我们的企业，将带来哪些惊喜。
