春季销售不声不响地开始，而后在平淡中结束。去年的这个时候，复合肥价格还处于上涨的阶段，而今年复合肥价格一直处于平静状态，占整个化肥市场很大比例的氮肥市场——它的不景气直接导致下游对后市市场的信心不足，很多经销商操作都非常谨慎。现阶段45%氯基复合肥主流出厂价在1800-1900元/吨，45%硫基复合肥出厂报价在2150-2250元/吨，玉米肥（28-6-6）出厂价在1750-1850元/吨不等。对于夏季市场走势，有业内人士表示，价格变动不大，但夏季市场需求还是有的。
春季市场平淡结束
由于氮肥的不稳定，下游经销商越不敢购肥，下游越没有交易，市场越平静，价格就没有支撑力，就会一直向下滑动，也就形成了恶性循环——市场平静，价格波动越大。对此，山东华东大化化肥有限公司项迎说：“今年的春季行情不如去年，过了春节，氮肥一路下滑，受此影响，复合肥价格持续弱势下行，今春经销商储备的量都非常少。加之山东干旱也比较严重，从3月份到现在都没有下雨，农民用肥的积极性不高，普遍减少了对农资的投入，下游的销售量都在减少。”据河南豫珠肥业有限责任公司陈永寿分析，“往年在这个时期价格应该往上涨的，而今年的原料市场行情不好，尤其是尿素价格太疲软了，尿素在整个化肥市场占很大的比例，它的低迷给整个化肥市场造成非常大的影响。从2012年开始，大规模备肥的情况不再出现，现在没有淡旺季之分。2012年价格还有往上走的趋势，经销商还能赚些钱；2013年有人储备，但很难赚到钱；2014年更多的人不储备，大家认为在春季已经很难赚到钱了。最主要的原因还是供大于求的矛盾造成的，各类化肥产品价格都在下降，经销商和农民表现得都比较谨慎，普遍对后市没有信心。”
夏季主攻销量
夏季主销玉米肥，而玉米属于高氮肥，而尿素价格已经跌破1500元/吨，势必会影响玉米肥的销售，复合肥在夏季的表现也很“忧虑”。陈永寿说：“尿素价格低了，玉米肥的价格也低了，去年是2150元/吨上下，今年是1750元/吨上下（28-6-6），对于习惯于施用复合肥的农民来说，除特殊情况，他们不会轻易更改用肥习惯，既然他们心里接受了复合肥，就不会一下子转变去施用尿素，夏季的市场需求应该没有太大的变化，只不过各个厂家的竞争会更激烈些，开发新客户非常难，只有牢牢巩固老客户，稳定住自家的渠道，才能保住自己的销量。”
运价调整 本土肥显优势
铁路货运调涨之后，本地经销商有意地减少部分外地提货量。这对于当地厂家来说，是个很好的机遇。陈永寿说：“很多本地经销商都在考虑逐渐放弃远距离的品牌，因为铁路涨价是个趋势，今年涨了，有可能明后年也会涨，远距离的品牌如果操作不畅的话就直接放弃了。经销商都会把自己经营的品牌进行排位，对于第一品牌，无论铁路运价涨价与否都不会放弃，对于第二品牌，采取逐渐放弃的阶段，过程需要2-3年，第三品牌就是培育本土厂家的产品。”
记者手记
春季销售不声不响地开始与结束，仿佛春季市场还未启动一样，人们不禁要问，市场的货来了走了，又来了又走了，货量为什么一直不多不少？都是产能过剩惹的祸。鉴于春季市场平静状态，后市复合肥价格上涨不太可能，同样的，再往下走也不太可能，现在厂家已经保本生产了，再低就亏本生产了。
由于铁路运价调涨，有经销商开始培育当地厂家的产品，这给了当地厂家机会，他们要牢牢巩固“根据地”，拓展当地市场。
