关键词：二铵
本期嘉宾：鲁商农资市场运营部经理 李 波
嘉宾观点
山东地区基层备肥积极性不高，主要原因是价格波动较大，另外土地流转与新农村改革等因素导致销售方式也发生变化。价格的变化还是以市场为导向，受上游原材料价格波动和需求的影响。目前华北地区二铵备肥量不多，64%二铵到站价为2550元/吨左右，略有上涨趋势，但上涨空间不大。距春节还有两周的时间，节前铁路、公路运力都比较紧张，厂家基本不接新单，以前期订单为主。
各地区用肥习惯差异较大
李波介绍，春季小麦肥东北地区主要以二铵为主，华北地区唯有少量的经济作物，例如果树、蔬菜等才会使用二铵。以山东地区为例，胶东一带的鲁东地区多种植蔬菜跟苹果，所以二铵的用量比较多，但是鲁中地区还是以传统种植为主，多用复合肥，很少用二铵。加上种地人口老龄化加剧，复合肥以方便快捷受到越来越多人的青睐。像二铵这种单质肥料市场占有率呈逐渐下降趋势。
李波说：“鲁商农资作为农资连锁超市模式在基层运营了两年多的时间，目前很大的一个弊端就是基层网络难以拓展。主要原因还在农民的用肥习惯上，农民对已用的品牌认知度高，对新产品比较排斥，没有亲朋好友的推荐一般不会购买。”李波还表示，目前赊销的情况比较普遍，农民收成不好就会影响经销商欠款回收，经销商很多资金被套住，影响了下一阶段的备肥，资金、价格都是影响目前备肥的因素。由于受去年肥市不稳定的影响，农资连锁超市销售量跟利润都受到影响，所以今年订货量也有所减少，肥料品牌也有所调整。
原料持稳是利好因素
目前我国主港硫磺库存约111万吨，随着工厂补货完毕及春节行情临近，部分贸易商出货意向加大。目前南通港硫磺库存约36万吨，散货颗粒主流报价在 1350-1400元/吨，据悉成交1300元/吨左右。国内硫磺市场整体稳定，港口市场也在逐渐转回暖。国际硫磺价格仍处在高位，中东地区的供应比较紧张，加上春节前港口到货的船较少，国内硫磺的价格将会保持坚挺。
硫酸市场方面，价格触底反弹，各地涨跌互现。内蒙古、山东胶东一带及甘肃等地硫酸市场表现较好，硫酸出货价格上涨20-30元/吨。此次价格上涨属于触底反弹。企业纷纷表示，前期出货价格较同行相比应属于低端一列。近期下游磷复肥用酸需求确有增加，库存压力得以解决，就目前形势来看，硫酸市场未来上涨动力较足。
磷矿石方面，目前影响市场的利空因素有：临近春节，运力紧张，尤其是四川和云南地区更为明显；天气因素多变影响采矿情况，如部分地区因下雪停止开矿，要等到3月以后才能恢复开采；下游需求趋于饱和，矿场主要以前期订单为主，新增订单多放在春节后。
记者点评
原料价格一直居高不下，二铵成本压力大，国际市场表现尚可，企业看涨情绪浓厚，春节临近，新单成交相对一般，企业主发前期订单为主。目前二铵价格相对稳定，与铁路运价上调没有太大影响。基层备货不太积极，期待春节后有一个购肥小高潮。短线内二铵仍以稳定为主，后期二铵价格回暖有待利好支撑。
