本期嘉宾：德州新丰化肥有限公司总经理 刘立清
嘉宾观点
目前二铵处于淡季，冬储已进行了两周，目前来看比较顺利。市场仍延续前期预收款暂定价走货模式，市场到货多集中在大型贸易商手中，终端市场需求仍较薄弱。目前，业内对后市看稳的心态占多数，加之目前港口仍在少量的走货，社会库存量正逐渐消化。价格方面，东北地区64%二铵主流到站价2450-2550元/吨，云贵货源价格略高，64%二铵到站价多可维持2500元/吨以上。
预付打款降低经销商风险
受市场需求的影响，工厂目前维持较高的开工率，刘立清表示，前期与厂家的订单目前也在按时发货，但是由于价格目前基本采取暂定价为主，企业采取预收款形式走货，经销商对后市判断不明朗，所以基层拿货不是很积极。
刘立清介绍，由于受到秋季备肥价格下跌对流通企业和基层经销商产生的损失，厂家今年冬储采取了预付款的形式。现在流通商将订单的预付款付部分给厂家，等到明年3月份左右，市场复苏，市场明朗，价格稳定的时候，再以当时的市场价进行结算。期间产生的利息跟成本由厂家承担，这一点大大降低了流通商的风险，在这种情况下，也能刺激基层经销商拿货。厂家既能有序的安排生产，流通企业也能根据订单协议陆续发货，保证市场供需的稳定。近期原材料方面，硫磺、磷矿石的价格有上涨趋势，但对二铵市场推助力却微乎其微。今年12月份以后将会迎来年前购肥的小高潮，短时间内二铵价格不会有太多变动。
今冬明春价格或将维稳
虽然预付款对于厂家来说是近年来经常使用的一种政策，但是对提振市场信心和促进经销商订货方面具有积极的意义。相当于给经销商吃了个定心丸，在市场价格瞬息万变的情况下，经销商可以放心的拿货，保证市场终端不会出现缺货的情况。刘立清分析，二铵的价格在今冬明春不会有太大的变化了。虽然目前原材料价格看涨，有些厂家炒作抬高了二铵价格，但是这都是暂时性的。尿素是肥市的风向标，其涨势带动其他肥料的上涨，近期尿素价格上涨了约50元/吨。尽管如此，尿素上涨很难坚挺下去，对后市二铵的价格影响并不是很大。其实经销商需要的是厂家给与足够的信心，确保明年开春有一个比较旺的市场需求，价格方面并不是最主要考虑的问题。
但是并不代表二铵市场不存在变数，近期复合肥价格已经出台，相比秋季备肥价格下降了约300元/吨左右，二铵作为复合肥的替代品，在很多地区竞争很激烈。从今年秋季二铵下降的情况来看，有部分人预测春耕时二铵还会下跌100-200元/吨。
记者点评
考虑到今年化肥过剩的市场环境和秋季备肥价格下跌带来的巨大压力，厂家与经销商采取了协同一致的方式来度过今年冬储的市场“严冬”。据了解，目前厂家的开工率保持高位，都想提前发货占据市场，12月份之前基层铺货将开始进行，厂家争取在这之前将货发到一级批发商手中，占据主动。厂家只有给与经销商足够的资金保障、信心支持，才能确保冬储的顺利进行，市场秩序的维持需要上下游一起努力。
