1月20日下午，备受业内关注的2014年上半年钾肥大合同谈判尘埃落定。以中农为首的中国钾肥进口联盟（中农、中化、中海油）谈判小组与俄罗斯乌拉尔钾肥Uralkali公司达成新年度钾肥供应合约，将于2014年上半年(1-6月)，以标准氯化钾到岸价305美元（吨价，下同）的价格供应70万吨钾肥（发运快遣折扣另计）。该价格较2013年1月初签订的大合同，每吨下降95美元，降价幅度为23.7%。
这次大合同成交价格与前期业内预测价格相差不大，在与乌钾的首轮谈判中，中方希望到岸价格在250美元左右，但俄方坚持价格不低于330美元。国内钾肥市场自2013年四季度开始稳步向好，进入2014年后，国际钾肥市场也呈现止跌趋稳。目前欧洲、巴西和印度市场均较为活跃，成交量和价格好于中国，国际供应商报价也因此逐步收紧。另一方面，因怕新年度大合同价格较低，影响国内市场新一轮定价，近期港口贸易商抛货较多，现有港存量仅为75.85万吨。青海地区国产钾肥企业目前均已停产检修，以销售库存为主。边贸受2013年四季度俄方铁路整修影响，到货量仍有一定缺口。国内市场白钾货源偏紧已经持续多月，且这一情况预计在2月份将继续加剧，需要新的进口货源得以补充。因此，在经过了三轮谈判后，中俄双方终于在第四轮谈判中达成一致，该价格对双方来说均有让步也均较为满意。
据业内人士透露，此次大合同中方买家以中农为主，在70万吨的供应量中，中农占60万吨，中化10万吨。2013年1-11月，在中国进口钾肥的542.32万吨总量中，来自俄罗斯的进口量为203.23万吨，其中来自边贸的进口量约180万吨，2014年边贸进口量预计与之持平，根据新年度大合同，海运进口量已有较大提升。加钾、APC、ICL等供应商预计也将陆续与中方签订2014年钾肥供应合约。国产方面，盐湖100万吨新增产能2014年将完全释放，新年度预计产能将达到400万吨，综合来看，2014年国内钾肥市场的供应量仍较为充足。
目前中国港口俄红钾报价在2000-2020元，白钾报价2150-2180元。新年度合同价格相当于1850-1880元，较现有价格有150元左右降幅。国产60%氯化钾最新到站价报价1980-2050元，国内钾肥市场一直以“盐湖看进口，小厂看盐湖”为定价原则，目前市场整体供应货源偏紧，预计短期内价格难有浮动。但在3月底4月初，新合约钾肥集中抵港，国产企业全面复产后，市场价格预计仍将承压。
