1月20日，俄罗斯钾肥巨头乌拉尔宣布，已与以中国农资集团为首的中方客户就2014年上半年钾肥销售达成共识，销售价格为305美元/吨（到岸价），销售数量为70万吨。《每日经济新闻》记者注意到，这一价格较2013年的400美元/吨（到岸价）下跌24%。钾肥进口大合同的签订，或将继续挤压国内生产商的利润空间。
近年来，氯化钾价格一路下跌。受此影响，盐湖股份（000792，收盘价15.25元）氯化钾销售均价从2012年的2473.6元/吨降至2013 年的2199.3元/吨，跌幅超过11%。公司最近一年的业绩也一路下滑，2012年四季度至2013年三季度，单季净利润分别为6.96亿元、3.29 亿元、4.93亿元、-0.86亿元。钾肥分析师赵婷婷指出，305美元/吨的价格换算成人民币，再加上150元的相关费用约为2000元/吨。目前盐湖股份的钾肥到站价为2100元/吨，较进口价贵，未来仍有下降空间。
我国钾肥进口依赖度高
作为全球第一大钾肥进口国，2011、2012年中国进口钾肥的数量皆超过630万吨；2013年前11个月的进口量为542.32万吨。正因为进口量巨大，加拿大、俄罗斯等钾肥巨头皆将中国视为大客户，每年都会与中国农资集团、中国中化集团等拥有钾肥进口资质的大公司签署钾肥购销合同。而该钾肥购销合同的价格具有指导意义，会影响国产钾肥的走势。
赵婷婷告诉记者，像盐湖股份这样的国内钾肥大企业，其销售价格会以进口价作为参考；而规模比盐湖股份小的企业，则会以盐湖股份的销售价格作为参照。
数据显示，2012年我国钾肥进口合同价为470美元/吨，到2013年上半年已降至400美元/吨，跌幅约为14.9%。在这期间，盐湖股份的氯化钾销售均价分别为2473.6元/吨、2199.3元/吨（不含税），跌幅约为11.1%。
据悉，关于2014年钾肥进口合同的谈判从2013年12月就已展开，双方争论的焦点就是价格。考虑到钾肥价格已下跌较多，中方希望进口价格能低于300美元/吨，而卖方则坚持销售价格应该在330美元/吨左右。
在此之前，中国中化集团通过中化化肥澳门离岸商业服务有限公司，与加拿大钾肥公司Canpotex先行签订了2014年度中国地区独家代理合作备忘录，合同价格将依据2014年钾肥进口价格联合谈判结果。
钾肥价格还有下跌空间
俄罗斯是中国钾肥第一大进口来源国，2012年向中国出口钾肥数量为287.52万吨，2013年1~11月出口203.03万吨。既然乌拉尔愿意以 305美元/吨的价格向中方销售70万吨钾肥，若无意外，预计2014年上半年加拿大、以色列等国的供应商销售给中方的钾肥价格也不会超过305美元 /吨。
305美元/吨的价格显然超过了中方的预期。赵婷婷告诉《每日经济新闻》记者：“这是没有考虑返利的价格，若考虑每吨20美元的返利，进口价格相当于285美元/吨。”
不过，305美元/吨的钾肥价格，对乌拉尔而言也好于预期。2013年8月，就在乌拉尔宣布退出“白俄罗斯钾肥联盟”之后，分析师普遍认为，国际钾肥巨头之间的价格战将不可避免，他们甚至将钾肥销售价格看低至300美元/吨。难怪乌拉尔在声明中称：“该合同的签订意味着市场开始复苏。”
最不愿意听到这一消息应当是国内的钾肥生产商及贸易商。
赵婷婷指出，2013年盐湖股份曾对其销售的氯化钾价格进行过两次较大幅度的下调，现在的价格为2100元/吨，考虑运输距离的长短，每吨会加价10~20元不等，大单最多优惠50元/吨。而贸易商现在的港口成交价为2050元/吨。
“305美元/吨的价格换算成人民币约为1850元/吨，加上150元的相关费用，约为2000元/吨。”赵婷婷认为，这样的价格会对盐湖股份等国内生产商以及贸易商带来负面影响，也就是说，他们的价格还有进一步下调的空间。
