本期嘉宾:
北京澳佳肥业有限公司董事长 冯广祥
嘉宾观点:
目前各品种化肥的价格都已经在筑底，最起码价格不会出现大幅度的下滑，至于反弹的幅度有多大，目前还不好判断，但价格应该会维持小幅回升走势。无论从成本角度看还是春季市场的刚性需求支撑看，对后市都有利好。由于价格的持续下跌，今年秋季基层经销商备货都比较保守，大部分经销商都是零库存，所以一旦市场需求释放，市场在短时间内会出现缺货现象。
《中国农资》记者：今年的化肥市场整体呈现弱势下行走势。您认为影响化肥价格持续走低的原因是什么？
冯广祥：今年整个肥料市场的大环境不好，具体到复合肥来看，传统的45%含量的复合肥的情况更不好，可以说是在拼价格、拼销售量。而像澳佳肥业的产品主要是腐植酸肥料，属于差异化产品，相对于传统复合肥来说，产销情况还算比较好。2013年的销售量基本和去年同期持平，没有降低，但受到大环境的影响，利润也出现了下滑。
我认为影响价格持续走低是受到多方面因素的影响：一是产能过剩，这是影响市场低迷的主要原因。二是天气的多变。俗话说，春季市场看东北，但今年春季东北地区受到雪灾的影响，农民观望不买肥，化肥市场平平淡淡，没有形成拿货“潮”，所以经销商也只能降价。这也影响到了春夏市场的备肥，而夏季市场，河南、山东等地持续干旱一直到秋季，这种不正常的天气影响了农民的正常用肥，所以也间接导致了价格的下滑。第三是农产品价格的不稳定。今年整体经济环境的不景气，全球经济的疲软增长和宏观经济的持续不确定性导致对农产品的需求有些延滞，所以农产品价格整体出现下滑，这在一定程度上影响了农民的买肥积极性。
《中国农资》记者：进入10月份以后，氮、磷、钾肥价格同步出现底部回升。您认为这种上涨能否持续？
冯广祥：我认为目前各品种化肥的价格都已经在筑底，最起码价格不会出现大幅度的下滑，至于反弹的幅度有多大，目前还不好判断，但价格应该会维持小幅回升走势。无论从成本角度看还是春季市场的刚性需求支撑，对后市都有利好。由于价格的持续下跌，今年秋季基层经销商备货都比较保守，大部分经销商都是零库存，所以一旦市场需求释放，市场在短时间内会出现缺货现象。
总体来说，如果明年气候不出现大问题的话，我对化肥市场还是比较乐观的。什么事物都是物极必反，没有永远的上涨也没有永远的下跌，必定化肥市场连续下跌了两年，也应该会出现一定的反弹。另外从国家的宏观层面讲，由于国家对农业的扶持力度在不断加大，我判断中国的农业发展将有10年的黄金发展期，农村经济发展好了，化肥行业也不会太差。
《中国农资》记者：您对今年的冬储情况怎么看？
冯广祥：我认为今年冬储的机会大于风险。由于目前各品种的价格已经见底，而且春季刚性需求存在。现在从农民、经销商到厂家，各个环节都很保守，一旦需求释放，市场短期就会出现缺货。所以说，后市化肥价格不会出现大幅上涨，但也会维持温和上涨的态势。另外，由于临近年末，目前全国火车发运的情况都不是很好，无论是厂家需要的原料还是成品外发情况都不是很好，由于东北地区的化肥需要外调，受到东北地区普降大雪的影响，目前东北地区发货并不顺畅，所以经销商现在还观望的话，到用肥期拿货肯定来不及。所以，从现在开始，经销商要开始着手拿货了，如果还是看不清后市，保守的话也应该保持50%的储备量，现在不能再维持空仓观望。另外，由于目前的经销商库存量不大，随着原料价格的上涨，复合肥厂家的储备激励政策也会逐步收紧，优惠幅度也在缩小，所以建议经销商现在开始应该积极备货。
《中国农资》记者：您对复合肥行业的发展有何建议？
冯广祥：由于复合肥的同质化严重，所以我认为复合肥行业的发展一定要去除同质化走差异化道路。目前虽然复合肥厂家都在寻求差异化，但大都是概念性的差异化，换个包装不等于差异化；另外我认为，复合肥应该走“营养+功能”的路子，虽然目前化肥行业整体呈现产能过剩状态，但真正的功能性肥料的市场份额却非常低，不但不能说过剩，甚至是严重缺乏的。
