根据相关协会统计，去年BPC向我国出口钾肥287.5万吨，其中，陆运为200万吨左右。乍一看，去年BPC供货200万吨，而今年仅乌钾一家生产商就计划向中国出口250万吨，出口量剧增引起了不少人的担忧。然而，据记者了解，过去BPC的陆运供货也仅限于乌钾产品。绥芬河市龙生经贸有限责任公司副总经理刘一兵告诉记者：“受到地理位置的影响，白俄罗斯的钾肥只能通过海运运输，乌拉尔的钾肥只能通过陆运出口。以前乌拉尔钾肥公司和白俄罗斯钾肥公司通过BPC联合的时候，我国陆运进口的也只有乌钾产品。所以，乌钾的声明意味着在去年200万吨出口量的基础上，今年有略高的预期，其实是正常的。”绥芬河市埃佩克进出口有限公司化肥部经理万玉彬也表示，陆运的供货商没有改变，过去只是在BPC的联合下，白俄钾肥的海运和乌钾的陆运在谈判的时候能够更好地协调价格。但是对于这一部分增量，万玉彬表示比较担心。他告诉记者：“250万吨跟去年比增量虽然不是很大，但近一年来国内钾肥市场不好，社会库存量比较大，在这个基础上再增加50万吨供应，会为贸易商带来更大的压力。”
对于乌钾计划增加钾肥产量，边贸人士从不同的角度看待这个问题，但他们一致认为，短期来看，国内钾肥市场还在经历整个化肥市场的调整期，因此乌钾的举动并不会为国内钾肥市场，特别是边贸钾肥带来大的波动。满洲里水涵贸易有限公司总经理谢涵表示：“乌钾消息曝出后，从贸易商的角度看，进货有所减少，乌钾的增量、降价策略将为边贸企业带来更多竞争，多少会影响贸易商的心态。但从市场的角度看，下游企业和经销商的反应都挺好。因为国内钾肥价格基本见底，前期60%红钾的价格在2100-2200元/吨时，市场几乎不拿货，但现在价格已经跌到2000元/吨左右，跟磷肥的价格拉开距离，所以刺激经销商开始拿货。” 同样地，刘一兵认为，目前市场上的反应反而不是很强烈，大家在理性看待这个问题，市场还是比较平稳的。
短期来看，国内市场还处在消化库存的节奏上，但长期来看，拥有垄断资源的乌钾未来选择增量降价的市场战略，势必对全球钾肥市场，特别是中国、印度等需求大国产生影响。刘一兵认为，乌钾此举对海运的影响大于陆运，对中长期的钾肥进口价格会有一定影响，影响的大小就要看市场心态了。他表示：“钾肥垄断的局面在瓦解，会员的结构在发生变化。实际上对中国的进口是有利的，定价机制变化，不同的区域、不同的客户有不同的价格，将来的价格肯定更趋于多样化，原来BPC、Canpotex谈完大合同后，全球供应商都基本会执行这个价格，但以后价格会趋于多样化。这样一来，我国可以争取到更优惠的价格，可能对于周边市场的钾肥进口来说是好事。”万玉彬也对长期的钾肥市场发展持积极态度。他告诉记者：“本身市场不应该把钾肥价格拉得过高，钾肥成为奢侈品并不利于农民用肥。未来乌拉尔增加产能、降低价格，其实对农民来说是有益的。同时，经销商的风险降低了，经营起来更加轻松，也会促进未来钾肥市场更加活跃。”
万玉彬认为，事实上，面对乌拉尔钾肥的举动，国内贸易商应该抓住机遇。他说：“乌拉尔钾肥公司和白俄罗斯钾肥公司分开以后，将迎来二者相互较量的一个阶段。在这样的情况下，原先一致对外的格局打破，价格就无法协调了。”他表示，正在这个时机下，国内边贸企业应该联起手来，一致谈判，为我国进口低价钾肥增加胜算，为我国边贸钾肥的长远发展共同努力。
