春节假期期间，印度与BPC公司针对2013年钾肥大单事宜展开会谈，最终合同价格锁定在427美元/吨，高出中国大单合同价27美元/吨，而与去年该国平均合同价格相比，下跌了16.27%。在印度国内减少钾肥补贴的情况下，此次谈判价格的下跌，或将激起老百姓的采购欲望。与此同时，中国、印度大单合同的顺利出炉，对于稳定亚洲市场起到了一定支撑，后期国际钾肥交投局面将会陆续活跃起来。
针对中国市场，大单合同价格能否起到支撑市场的作用，平复去年遗留下来的创伤，现阶段难以下定结论。但有一点不得不提，自合同价格公布之后，市场慢慢流露出悲观情绪；尤其是春节期间，伴随着边贸口岸过货量的大幅提升，商家库存与销售压力倍增，其中不乏少数贸易商已经提前行动起来，在港口新货源尚未到来之际，去库存成为主流导向。据卓创资讯分析，青海盐湖集团本月22日恢复开工，新货源预计在3月上旬流入市场。此时，边贸钾肥已陆续到位，港口大单也将会在3月份陆续到岸。届时，国产、边贸、港口钾肥将会形成“三足鼎立”的局面，而在此背后，三者或将展开新一轮的“厮杀”。那么，谁将博得头筹，占据下游市场较大比重的份额呢？
国产钾肥联储联销或将再度发力
2013年，国产钾肥新产能陆续释放，销售压力依旧存在。但在去年，盐湖集团联储联销模式斩获成功，且下游企业采购意愿较强；而且通过联储联能够较好地为需求企业躲避了一定风险。除此之外，企业与商家强强联合，通过大单采购，压低了进货成本，后期此模式仍将会进一步加强。
边贸钾肥价格占有一定价格优势
2013年，边贸口岸钾肥大单价格锁定在370美元/吨，折合人民币约2350元/吨左右。现阶段，俄红钾车板报价2450元/吨，较港口价格低150元/吨，约等于边贸口岸到华北地区的铁路运费，而港口货源输送到华北各地平均费用在80-100元/吨。因此边贸钾肥与港口货源相比仍占有一定的价格优势。
港口钾肥新旧交替，商家报价松动
2013年钾肥大单合同将从3月份开始陆续到岸，在前期货源走货疲软的情况下，新单鲜有实际成交，商家库存与销售压力俱在，且当前商家低价走货意向十分明显，报价已开始出现松动，但迫于基层仍沉浸在过年氛围当中，农业用肥需求尚未全面启动，因此低价走货效果不佳，后期价格仍有一定松动空间。
纵观当前钾肥市场，商家信心尚未完全恢复。由于在过去的2011-2012年度，钾肥市场的接连惨淡表现，让其农资公司损失比重较大，因此在今年的操作过程当中，按需采购、谨慎操作仍将是钾肥市场的主要经营特点。换句话说，农资公司在经营氮、磷、钾以及复合肥肥料的比重方面，钾肥所占比例或将出现缩水，从而导致中间流通环节出现“闭塞”，现货周转速度较为缓慢。卓创资讯认为，考虑到2012下半年盐湖集团执行的联储联销策略，使其下游生产企业用肥成本有所降低，且风险能够得到一定程度的控制。因此在本年度，若全国铁路运输依旧表现畅通，大、中型企业仍热衷于国产钾肥；而边贸钾肥，依旧中小型企业主要采购对象；剩余港口资源，除供应老客户以及大单客户之外，就近采购是当前下游企业的主要补货方式。
