2013年1月4日，中国钾肥进口联合谈判小组（中化、中农、中海油）与国外主要供应商（加拿大钾肥公司（CANPOTEX））、白俄罗斯钾肥公司（BPC）、以色列化工集团（ICL））达成2013年上半年度钾肥进口协议，协议价格较2012年价格每吨降低70美元。据悉达成新年度钾肥供应合同标的为100万吨氯化钾，供货期限为2013年1月至6月，到岸价格为400美元（吨价，下同。含20美元及时装运返利）。
依照惯例，钾肥价格谈判在年底阶段启动。有消息称去年底中国与国际供应商已多次接触，但均因价格分歧无果而终。之前印度最新合同价达到530美元，钾肥垄断寡头曾放言中国的进口报价不会低于印度。近期国际钾肥现货价松动，国内钾肥需求疲软加上产能提升，使谈判有利于中国。业内人士告诉记者，由于国内化肥市场连续几年波动，钾肥进口商多次亏损。国际钾肥供应商针对此情况，两年前将对华谈判策略改为“迅速解决后转向其他市场”，将一年长单改成半年(印度半年长单改为一年)。另一方面中国谈判方为避免今年春耕前国内钾肥库存紧张，在国内市场低迷的情况下签订了合同。
统计数据显示，2011年国内钾肥总产能达479.3万吨（实物），同比增长12.33%，全年总产量约380.3万吨。今年全国钾肥需求量预测约655万吨，较去年小幅下滑。国内一家钾肥企业销售负责人告诉记者，从2012年海关公布的海运进口氯化钾量和金额计算，目前的实际执行价格在470~472美元。若按最低价且进口商不盈利计算，国内氯化钾(60%)市场平均价格能支撑在近2600元；若市场正常进口商有盈利，市场价格能达到2750元；若市场很好，进口商达到正常盈利水平，则市场价格能达到2890元。相应罗钾硫酸钾(50%)的价格范围在2950~3240元。据预测，此单进口氯化钾合同货将于2月下旬逐步到货，4月份达到高峰。
根据海关总署新发布的《2013 年关税实施方案》，今年中国进口氯化钾肥料执行1%税率（进口老挝、智利等国钾肥免征进口关税）。面对新的钾肥价格形势，中国钾盐（肥）行业分会针对行业发展给出四条建议：一是采取有效措施避免国内钾肥价格出现大起大落；二是坚定不移地贯彻实施国产、海外、进口三个1/3的钾肥长期战略；三是在国际价格调整时开展战略储备，增加对外话语权；四是加强国内钾盐资源勘探和行业技术的研发水平，增强行业可持续发展能力。
