仍说化肥的事。国内今年疯狂上涨的磷肥市场，现在大家也都知道了，都是“硫磺惹的祸”，中国海关统计的数字表明，进口硫磺的到岸价格从1月份的72美元/吨到眼下的220美元/吨及以上，我们不厌其烦地看看近期其他国家的硫磺进口价格，科威特KPC与苏伊士河以东地区第三季度硫磺合同价格125—130美元/吨（FOB）（1—6月份，每吨60多美元）；阿联酋Adnoc宣布与中国第三季度硫磺合同价格定在130美元/吨，而第二季度为70美元/吨（FOB）；沙特阿美公司声称给印度硫磺的目标价格在135美元/吨（FOB），给中国硫磺的目标价位在140美元/吨（FOB），第二季度是80—85美元/吨（FOB）；加拿大Petrosul与南非的下半年供需合同虽未透露，内部人士仍称合同总量为56万吨，价格大约在100—105美元/吨（FOB）。最值得一提的是摩洛哥，今年7—12月期间，Fedcominvest(FCI)将向其出口100万吨前苏联地区生产的粉状硫磺和大颗粒硫磺，该供货价位大约为90—95美元/吨（Cfr、到岸价）；科威特KPC与其所订下半年合同虽未对外透露价格，但很可能是170美元/吨（Cfr）,相当于离岸价125美元/吨左右（FOB），双方上半年的价格才60—65美元/吨（FOB）；沙特阿美公司与其所定下半年的供需合同，价格大约为130美元/吨（FOB），加上中东地区到摩洛哥的运费，到岸价大约为175—178美元/吨，天哪，My God，比我们的价格每吨至少便宜好几十个美元，好几百块的人民币——缘何？怎么会是这样？摩洛哥每年的采购数量只有360万吨，还不到我国进口数量的一半（我国预计今年的进口量将在900—1000万吨，进口数量大约占全球硫磺产量的三分之一）——原来摩洛哥和其他硫磺进口国家一样都采取了联合措施，不像我们国家进口硫磺时单兵作战，各自为政，一根筷子呀，容易被折断；十根筷子呀，牢牢抱成团，难以突破啊！不知道国家相关职能部门、有关行业协会甚至于一些进口大户有没有考虑到将硫磺进口联合谈判提上议事日程？钾肥联合谈判的作用，还是比较明显的。

　　欧洲化肥生产协会根据每年的化肥产量情况及消费情况、粮食发展状况及耕作情况等因素进行分析，做出这样的预测：对于欧盟来说，未来10年氮肥的消费量呈上升趋势，而磷肥和钾肥则呈下降趋势。 协会预测到2016年，欧盟的氮肥消费量将上升2.5%，而磷肥和钾肥的消费量则分别下降7.4%和5.9%。EFMA预测到2016年，向欧盟15国供应的氮肥量将达到1070万吨，磷肥将达到300万吨，而钾肥则达到350万吨。只有丹麦、奥地利和瑞典的氮肥消费略有上升，而西班牙的磷肥消费会略有上升。总体化肥消费呈下降趋势。既然欧盟等钾肥的需求量在下降,而我国的需求量不降反升,我国的钾肥市场的消费量又几乎可以决定国际市场的价格走势，我们就要避免外商各个击破的战术，真正做到“心往一处想，劲往一处使”，摈弃一己私利，共同奋斗，中国人40年前化肥谈判就曾取得过辉煌成绩，我们引以为荣。    

　　上世纪六十年代的中国政府，出台了重大的农业发展计划，使得化肥进口量迅速增长，仅就氮肥而言，进口数量从1964年的40万吨增长到1965年的50万吨，预计1967年94万吨，而此时西方国家化肥新技术层出不穷，化肥生产成本急剧下降，可西方国家却想拼命抬高对我国的出口价格。1966年10月，欧洲一家主要从事化肥销售的超级企业（形成了行业垄断地位）——欧洲复合肥协会频繁与日本工业家接触，双方一致同意划分中国市场——世界市场硫化氨48美元/吨，给中国的折扣限制在5美元/吨以内。

　　伟大的中国人民以其购买力为武器，率先突破欧洲复合肥协会。中方友情提醒，如果它不按照当前市场的合理价格交易，如果它不能给中国的化肥市场以更多的便利和优惠，中国将不再欢迎它！中方高超的谈判艺术，使得谈判获得出人意料的空前成功。1966年11月初，我方同意以34美元/吨的价格购买64万吨氮肥，并声称如果欧方拒绝，整个合同将提供给日本，利益至上的欧洲复合肥协会认为，64万吨氮肥可能是中国的全部需求量，并担心如果不答应，自己会被踢出中国化肥市场，惊慌失措下与北京签订了合同，与日本的所谓联盟不攻自破，迅速瓦解，与他们美丽幻想的43-48美元/吨差距很大。

　　而中国并没有在“一棵树上吊死”，要求日本满足欧洲复合肥协会的价格，在1966年12月20日前给答复，日方不断加价，中方一再压价，最终中方从日本购买了150万吨硫化氨，价格与欧洲复合肥协会一分不差，34美元/吨——与他们美好想象的43-48美元/吨相去甚远。美国解密文件认为，中国化肥战的胜利可能对西方利益造成不利影响，中国将作为一个获胜者出现在世界市场上，打破了西方对国际市场价格的垄断，情报还分析到，如果欧洲试图维持化肥价格在高位运行，中国可能强有力地质疑为什么欧洲和日本化肥价格不一致，并进一步借助马克思阶级剥削理论来批判欧洲，进而激起不发达国家对发达国家的敌对情绪。

　　四十年前化肥谈桌上我们就大获全胜、扬眉吐气，对于现在的钾肥谈判我们更加信心倍增、精神抖擞，我们对谈判代表更是充满信心，充满期待，人们对明星的相貌要求就很有代表性，如果是路人甲路人乙，只要长得有鼻子有眼就行了；如果是自己的另一半，只要长得顺眼就行了；而如果是大众明星，就得长得养眼才行啊。参与谈判的各位代表，你们也是行业、企业、部门的明星，做出的事情一定得让国内特别是化肥界养眼才妥啊！

　　40年前美国情报机构曾提醒西方国家，“我们应该反思，尽管西方科技可以有效地提高化肥的生产效率，但中国利用其讨价还价手段，首次从这种新技术成果中全面获益,”说明美国是想防止西方阵营被对手分化，而我们就该击中对方要害，达到全面获益，谨与各位参与谈判的代表共勉！也是一份写不完的爱!