近年来，我国钾肥行业的快速发展获得了喜人的成绩，同时，钾肥产业发展也步入了一个新的阶段。多年来，随着钾肥施用量的增加，我国钾肥已经达到供需平衡的状态。但去年下半年以来，我国钾肥市场供需矛盾凸现。在进口钾肥半年一谈判的情况下，国内需求依然不旺，钾肥价格不断下滑。虽然市场的起伏是具有规律性的，但市场的变化也不得不引起行业的重视，提醒业内人士以长远的目光探寻新的发展思路。
现 状
钾肥总体供求平衡
在几年前，我国依然被视作一个缺钾国家。不仅钾资源无法保证国内农业生产需求，而且土壤中钾元素含量也不足以达到作物营养均衡的水平。在钾肥相关企业、协会、科研部门的不懈努力下，我国钾肥市场以及应用状况发生了很大的变化。
从土壤情况来看，2004年至今，我国土壤中缺钾的状况在逐步颠覆。张卫峰介绍说：“从2004年以前的数据来看，钾的供需不平衡，中国土壤严重缺钾。因为自80年代以来，我国钾肥施用不受重视，相对氮肥和磷肥而言施用不平衡。相对于土壤和作物体系来说，每年投入的钾肥和作物带走的养分也不平衡。同时作物生产结构发生着剧烈变化，经济作物增加，粮食作物减少，作物需钾量呈增长态势，因此大家认为钾肥需求会越来越多。然而，从2004年至今的种植结构来看，种植区域稳定，蔬菜和水果的种植面积占作物种植面积的比例没有大幅增加，而粮食所占比例基本稳定，作物种植方面的需求没有很大的变化。而随着钾肥施用的普及，现在全国大部分地方都施用钾肥，而且用量不低。同时，秸秆还田对作物养分有很大的影响，越来越多的秸秆留在地里，为土壤积累大量钾元素。” 根据以上变化，张卫峰认为，我国土壤中钾的平衡已经从过去匮乏的情况转变为盈余，这是我国钾肥行业做出的巨大贡献，出现的平衡的状态对未来的发展具有指导意义。但随之出现的问题就是，在我国钾肥供应有所保证的同时，我国钾肥需求的增长会有所抑制。钾肥市场的特点也从过去的供应决定应用逐步转变为现在的需求引导供应。
这样的转变在去年钾肥市场供求情况中已经表现得非常明显。据中国无机盐工业协会钾盐（肥）行业分会常务副秘书长亓昭英分析，2012年我国钾肥总表观需求量1275万吨，与前年需求量1130万吨左右相比，增长了12%。供应方面，国产钾肥产量达到610万吨，包括氯化钾、资源型硫酸钾和钾镁肥。根据海关数据显示，1-9月进口氯化钾和硫酸钾总量为558万吨，加上10-12月进口量，预计2012年中国钾肥进口总量620万吨左右。库存方面，港口库存150万吨，总库存量共370万吨。2011年结转量去年统计为415万吨。2012年中国钾肥总供应量为1645万吨。
总体来看，今年春季钾肥供应有充足保障。
困 境
市场低迷 成交不旺
去年下半年钾肥市场的低迷直接影响到许多企业的盈利，很多钾肥贸易商在低迷市场中渡过了难熬的日子。华恳国际贸易有限公司副总经理刘静坦言，去年市场比金融危机打击更甚，市场一直不是很好，去年更不好。对于钾肥市场的运行，她也表示担心，“钾肥的市场特点一言难尽，国际投资增多，新增钾肥产能主要集中在2015年和2016年释放。现在全球钾肥的市场供应已经是供大于求，目前的价格支撑在于外商限产报价。2012年我国进口钾肥、边贸钾肥到货增多、国产发运改善，钾肥供应有所增加。随着国产肥增加和进口货源的增加，将来钾肥市场将真正出现供大于求，钾肥会越来越不好做。”她说。
除了贸易企业信心受挫以外，一些生产企业也陷入困境。我国钾肥生产企业分为资源型企业和加工型企业。两者最大的区别在于原料的来源不同，因此成本相差较大。与青海盐湖、新疆国投等资源型企业不同，文通钾盐集团有限公司、成都华融化工有限公司、青上集团等加工型钾盐、钾肥生产企业受到上游原料价格的制约和下游市场低迷的双重挤压，在去年供大于求的市场中很难找到突破口。青上化工（天津）有限公司总经理赵健表示去年市场对公司造成了非常大的打击。“在青上化工的硫酸钾产品进入市场20多年来，公司在2012年遇到的问题前所未有。一方面，全国加工型硫酸钾企业产量每年200多万吨，但由于市场低迷，2012年总销售量只有78万吨，不到总产量的1/3。近几年，加工型钾肥产能过剩早就凸显出来了，去年表现得最严重。另一方面，受宏观形势、欧债危机、经济放缓、出口受阻、房地产政策等因素的影响，钾盐生产的副产品市场同样受到重大的冲击。”他说。为了弥补曼海姆工艺在市场上高成本的劣势，青上也在逐步调整公司战略，目前已经在佛山、济南、开封等地生产复合肥。由生产单质钾肥向复合肥转变，是青上的应对之策，同时，赵健也呼吁，曼海姆工艺两大原料——氯化钾和硫酸都必须使用进口产品，国家为了保护资源限制钾肥的出口，出口政策不应一刀切。
应 对
重视钾肥农化服务
钾肥行业出现短暂的供过于求是市场发展的必然规律，相比氮肥和磷肥而言，钾肥的市场还保持着平衡和稳定。然而，2012年的低迷已经为钾肥行业敲响警钟。可持续发展是钾肥行业一直强调的目标，但显然，怎样实现可持续也已经不只体现在资源和生产上，这已经成为生产企业、贸易企业和流通企业需要考虑的课题。
张卫峰提出，钾肥如何可持续发展，最关键的问题是钾肥如何支撑未来粮食安全和农业增收。他表示：“经济作物体系的用钾在未来测土配方施肥的过程中会逐步体现出来，在一些地方，产量提高不是特别明显，但节省成本的成效会很明显。节肥可能会影响钾肥企业的发展，但另一方面又促进了新兴市场的需求和增钾的效果。例如东北水稻氮磷钾投入都不高，但是技术的发展趋势是减氮、增钾。钾肥的调整在上游很难，主要掌握在下游生产企业的手中，这就意味着市场需要复合肥配方进行调整。”
根据农业需要的变化，张卫峰也提出建议，在全国钾肥总量投入足够的情况下，应重视投入不足、增效快的地方，有利于农业发展，也对企业投入市场有所帮助。将来钾对农业发展来说非常重要，由于复合肥的发展过于单一，多年来一直是磷复肥和氮肥企业在复合肥方面做努力，钾肥企业参与的并不多。张卫峰认为，钾肥企业不参与，带来的问题将是钾肥行业的发展会处于被动的局面。现在钾肥70%-80%的施用是通过复合肥，但在很多高产条件下，密度提高、作物产量大幅增加的时候，后期需要追施钾肥，单施钾肥还有一定的可能性，栽培管理促进钾肥直接使用，这就需要钾肥企业加强农化服务。
为此，钾肥行业和企业也将做出相应的变化。亓昭英表示，让13亿人口吃上安全、绿色的农产品，钾素和中微量元素肥将成为必然的选择。我国钾肥行业企业的发展将进入新的阶段。首先，国内钾肥企业内部的集中度还会进一步的加强；其次，由于国内复合肥产能的极度过剩和钾肥企业综合利用、环保治理资金链的需要，大、中、小型钾肥企业与大型复合肥企业的紧密联盟将到来；第三，随着N、P大量元素肥的施用趋于增长平缓，高复种指数已造成土壤中微量元素的严重缺失，物美价廉的难溶钾资源制成的含钾、硅、钙、镁等中微量元素肥（或调理剂）将成为大型复合肥企业新的合作目标；第四，随着从南到北土壤酸化的愈加严重，钾长石等难溶性钾资源制取的能提高土壤pH值的含钾矿物肥的技术已经成功，大面积肥效试验的成功表明，大规模产业化已具备条件，这已成为农资大企业的重要选项；第五，随着欧债危机和世界经济的低迷，加上世界钾肥产能的放大和投资多元化，钾肥进口企业将有可能需要组建更大吞吐能力的航空母舰；第六，走出去，拿来国外钾资源的企业，需要继续坚持。今后，这一领域还要国家政策的强大支持，组建超级航母，经过一定时间的全方位努力，才有可能做到反哺国内钾肥市场，为子孙后代的钾肥可持续供应打下基础。最后，由于中国钾肥市场的特殊性，将会在较长时间内受到各类资金流的关注！
钾肥市场的变化，需要企业共同应对，未雨绸缪，以变应变，保证需求合理，维持市场稳定，才是钾肥行业可持续发展的必由之路。
